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第四十章 不会是要真杀吧40（第1页）

第二天，杨兆骏捂着脑袋，斯哈有声地慢从床上坐起来，关闭手机闹铃，慢慢从上铺爬了下来。

“这帮人太能喝了，要不是杨总监说喝酒对嗓子有害，耽误录歌，估计我昨晚得被灌醉，今天就要迟到了！”

端起洗刷用具，收拾好个人卫生，杨兆骏打开自己的柜子，手往最里面摸去，缩回来的时候，手上拿着一个牛皮纸袋。

打开袋子，里面是三份合同：《我相信》三首歌的合同，《那些年》的合同，以及电影《一起走过的那些年》宣传曲合同。

“对了，还有后两份合同的收入呢！”杨兆骏将三份合同装进牛皮纸袋，又放回柜子里，之后一边拿起手机，一边走出宿舍、锁门。

果然啊，《那些年》的合约五万，只有五百元进入了自己的银行卡，而余沐阳电影《一起走过的那些年》使用《那些年》做为宣传曲，使用费是三万，又进账三百元。

对于杨兆骏来说，三万元并不算少，毕竟他现在还只是一个没有正式出道的纯纯的素人。

说句不好听的，就是一些三线歌手，若是能唱余沐阳的电影宣传曲，不给钱都有一大帮人愿意唱。

毕竟，电影可是比较好的一个传播渠道，要不怎么有那么多的公司愿意花钱在电影里植入广告呢。

所以，杨兆骏这次最大的收获，并不是那三万块钱，而是演唱电影宣传曲的机会。

“就是这时间太紧了，三天就得录好，开始进行电影前期宣传。”杨兆骏洗刷完毕，一手拿着手机，一手将单肩包背上：里面装的是他的水杯，还有早餐酸奶与面包。

去往公交车站牌的路上，杨兆骏给杨益轩发了条信息，告诉他《那些年》的相关资料他已经弄好，上传到了版权网站上，他们可以把曲谱下载下来进行编曲了。

将蓝牙耳机带好，单曲循环《那些年》，杨兆骏跟着旋律轻轻哼唱，脑海中会不时闪过一些电影片段，哼唱的情绪也越来越饱满。

刚上了公交车，便收到了黄霖发来的信息，将今天他们新人早会学习的内容重点进行了列明，杨兆骏回复后，便将注意力又放回了《那些人》上。

公交车平稳行驶到站后，杨兆骏下车一路小跑，和一众上班族挤进电梯，到了公司考勤机的时候，时间显示为8点16分，用指纹打卡后，杨兆骏便走向新人专属的早会会议室，里面已经有六人在聊天，都是和杨兆骏一样的新人，前面的幕布显示着今天的课程灯片，一旁的音响里则放着公司的司歌司训。

和大家打过招呼，杨兆骏便在自己的位置坐好，将单肩包放在了椅子上随后有陆陆续续来了五六个人。

等到8点28分，组训老师和杜姐走进会议室，前者上台关了音乐，杜姐一身得体的职业装，嘴角含着微笑，在最后一排的空位上落座。

和之前一样的流程：问好，司歌司训，再加上一曲欢快的晨操，将新人的精神也调动了起来。

“今天正式的课程开始之前，先给大家说两个好消息。”组训老师翻动灯片，特效加上音效，吸引了大家的目光。

“新人贺报，恭喜刘善华伙伴昨日成功签单十年交保单一张，保费6314元，掌声送给刘善华伙伴。同时，我们也邀请刘善华伙伴上台，由我们的杜主管为她的新人颁发首单奖励！”组训老师侧身站到一边，让杜姐和刘善华站在讲台中心，并把放在一旁的一套精美茶具递给杜姐。

杜姐则双手交给刘善华，组训老师手机给两人拍照，再次恭喜后，便让新人回到坐位，杜姐走到讲台一侧。

“新人贺报，恭喜李峰天伙伴昨日成功签单十年交保单一张，保费4876元，同样，把掌声送给李峰天伙伴，我们也再次邀请杜主管为她的新人颁发首单奖励！”这次组训给杜姐递过去的是一个毛巾礼盒，再次拍照。

贺报之后，组训老师有以刘善华伙伴为例：6314元的分红险，十年交的佣金比例是20%，所以首年度佣金便是1262.8元，它对应的责任津贴是600元。

“这一单，刘善华伙伴的收入就是1262.8+600=1862.8，公司这一阶段的业务方案是5000元标保之上，可以获得一个品牌电饭煲。

所以，刘善华可以再次获得一个电饭煲，李峰天伙伴还需要稍微加把劲，再有不到150元标保，就能获得电饭煲了！”

不得不说，杨兆骏听着还是比较心动的：成交了一单，就能挣小2000元，自己辛辛苦苦录了这么长时间的歌，银行卡才多了1600元。

其他新人也各有各的想法，但是也有不在意的，脸上挂着似笑非笑的表情。

这堂课是杜姐给新人带来的《主顾开拓》，主要讲的就是开拓、积累保险客户的方法：缘故法、转介绍法、陌生拜访等等。

通过杜姐的讲解，杨兆骏等新人了解了常用的几种方法：当然，对于新人来说，一般只用缘故法——也就是找熟人——同学、同事、同乡（同村、小区）、同好（共同爱好）等。

“难怪不少人都说保险公司的代理人都是‘杀熟’，这公司教的方法就是找熟人讲保险、买保险。”杨兆骏若有所思地点了点头，心里已经有底了，紧接着就是心中一紧：公司不会要让我们找熟人讲保险、买保险了吧？

想到这里，杨兆骏还有点紧张了：要是真让找熟人去推销保险，我能找谁？

同学都放假了，同乡的话也不现实，学校里的老乡会也不认识几个人，同事更没有！

至于同好，我和谁有共同爱好，好像没有什么爱好！

如果说喜欢女神也算爱好的话，那同好有很多啊！

果然，杨兆骏刚才的想法很快就得到了验证：组训来说在早会快要结束的时候，给新人布置了拜访任务：每个新人要拜访至少三个客户，告诉他们你现在保险公司上班了，今后有保险方面的咨询、需求，可以找你了！

“第一步告诉别人在保险公司上班，接下来肯定就要让我们杀熟了吧？”

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