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第198部分（第1页）

半个月后，娇妹接到焦美打来的电话，非常高兴地向她报告，她们护士穿上斑竹情都变模样了。

一个月后，斑竹情公司陆续接到南都一些单位联系订货的电话。不久，娇妹又接到了张美佳亲自打来的电话。

张美佳非常高兴地告诉娇妹，她们医院的护士穿上斑竹情的服饰后，一个个变得喜气洋洋，连患者们的心情也都变得好多了，治愈率明显提升，投诉率大幅度下降，来医院看病的患者也明显增多了，市电视台也前来采访，行业评比票数大幅度上升，一时间，许多单位纷纷给她打电话，询问斑竹情公司的情况。

娇妹笑道，谢谢张院长！我这些天还感到奇怪呢，怎么会接二连三地接到南都用户的订货电话。

张美佳又笑道，社会上男青年来我们医院游逛的都明显增多了，来了就是盯着我们的护士看，家长们来我们医院为儿子相对象的也多了，说我们的护士长得漂亮。现在，你的斑竹情可值钱了，人们都纷纷议论，斑竹情这个名称也非常好听。

张美佳的这句话，特别提醒了娇妹，使她强烈意识到斑竹情品牌的价值。

张美佳不歇气地一口气讲下来，简直让娇妹插不上嘴。等她的话终于停下来，娇妹马上笑道，真是太感谢张院长给我们公司创造的宝贵商机，让斑竹情顺利打入南都服装市场，并且这样快就形成了小气候。特别是听您说，那里的人们议论，斑竹情这个名称非常好听。让我意识到了斑竹情品牌的价值。我们要抓住这个机会，顺势而为，进一步谋划如何把这个品牌做大做强做好。

张美佳笑道。你的脑瓜来的真快，难怪敢到商界去打拼。你需要我做什么。尽管说，我能帮助你做什么，一定会尽力做。你这个小妹，也非常讨我喜欢呢。

娇妹笑道，那我就冒昧地称呼您张姐了。

张美佳咯咯咯笑道，我本来就是你姐姐么，再叫什么院长的，不显得外道了。

娇妹高兴地道。有您这样的国家高级专业人才，又是领导，能够认我这个乡野村妇做小妹，那是我家祖坟冒青烟了。

张美佳听了更加高兴道，没想到，你这个小妹嘴巴还这么甜，会哄逗人，简直就是白富美。哎，小妹，你的牌子这么漂亮。妹夫是做什么的，一定也是高富帅吧。

娇妹听了，一时沉默。

那边的张美佳急道。喂喂喂，怎么没声音了。怎么一问到妹夫反而没声了，到底发生了什么？张美佳似乎意识到了什么，也一时无语。

娇妹道，不瞒姐姐，他刚刚离开人世。

张美佳听了，惊讶地“啊”了声，随口安慰了几句，然后道。对不起，随即把电话撂了。

娇妹立刻喊来办公室主任吴倩。对她道，你马上通知副经理和几个部门的头头。来我办公室开会。

不一会儿，开会的人就到齐了。

娇妹先把张美佳来电话的意思向大家转述了一下。大家听了都非常高兴，对他们这样一个年轻的公司，能够这样快地打入南都服装市场，太了不起了。

娇妹却严肃地说道，现在还不是我们高兴的时候。我听了张院长的电话才强烈意识到，斑竹情的市场价值，怎么才能把这个品牌价值最大限度地实现出来，也对得起这个好的名称。大家的思想，也要集中到斑竹情这个品牌上来。如何把这个品牌做大做强做好，对我们来说，还是一个陌生的事情。

李萍道，既然已经在南都有了一定的基础，还是集中力量在南都顺势做一下，只是如何做，我一时还想不出什么具体办法。

娇妹听了高兴道，你提出的集中在南都做这件事，就已经非常好了，同我想到一块了，刚才我同张姐通电话时，就想到顺势而为，只是由于当时话题突然转向，心情变得不好了，也没有继续深唠下去。

娇妹想了想，说道，接下来怎么做才能更好，都没有思想准备，过去满脑子想的就是卖服装，没想到服装的名字也有价值，而且做好了卖的就是一个牌子。这个问题感觉轻飘飘的，不像服装那样实实在在的。

娇妹看大家都在沉默地想，就点名道，雨虹，你是营销部经理，科班出身，如何做好我们的品牌，有没有什么高明的办法？

雨虹道，我那都是从书本上来的，也就是搞好宣传那一套，我们的牌子已经产生了一定的影响，还是应该顺着现在已经形成的影响渠道，条分缕析地梳理一下，评估一下怎么进一步深入地去做。

好！娇妹高兴道，你说的太对了，我看，我们现在就应该派人去南都做这个工作。从张姐反馈的情况看，要做好品牌这件事，有许多事情需要我们深入思考一番。南大附属医院的护士妆虽然做了，我却一直担心，职业套装讲的是标准化、清一色，单位员工穿上以后有归宿感，从外人眼光看呢，看到的就是一个方便识别的标志，身份标识，走进这家医院，一看身着，就知道你是这个医院的人，有什么不明白需要打听的事，只要看到这套身着，问就是了，被问到的医务人员自然要有问必答，有求必应，有一个形象约束。接下来，我又想，职业套装不适合太个性化，不能在个性化上深入，技术含量上不去，附加值就小，等于限制了职业套装的升值空间。高端个性化的豪华超豪华名贵品牌服装，一套下来几万几十万的都有，但我们从来都没有听说过，更没有看到过。这说明了什么问题？职业套装一套如果几千几万的，哪家单位也不可能去出大钱制作职业套装了。职业装不能在个性化方向发展，也就限制了我们在单品上努力的方向。只能在批量上下功夫。职业套装做的就是批量生意。但批量也容易把我们引入误区，满足于大路货，粗放营销粗放制作。不在精益求精上下功夫。我们的斑竹情如果能够顺利打入南都市场，能够得到他们的欣赏。应该说，我们对斑竹情的设计思想还是取得了成功，虽然没有离开批量，却能在批量的框架内，尽可能地融入了一些个性化的元素，这是取得成功的关键因素。护士妆，我们当初设计时，就考虑到年轻姑娘。爱美，喜欢打扮，在服饰上特别注意加上适当的点缀，这一点缀，就是以往的那种单调的白大褂上所看不到的。看上去只是多了那么一点点饰物配件，却给服饰增色了不少，穿上这样服装的护士，看上去漂亮一些了，每个护士都漂亮那么一点点，放到一起。就会形成一种气势，一种整体美感就出来了。再比如，一个女人衣服上的领口放上一朵花饰。不醒目显眼，如果一排女人站在那里领口处都配有花饰，震撼力就出来了。这就是职业套装稍加点缀就可以产生重要突破的魅力。

她这番话刚说完，参会的几个人都齐声道，太精彩了，说的比专业还专业。老总什么时候长的见识啊。

研发设计部的李妍佩服道，老总这番服装设计思想，就是我们上大学时那些专业老师也讲不出来，我听了感觉信心都来了。难怪她能想出来斑竹情这样好听的名字。

长相非常美丽的吴倩笑道。我感觉，斑竹情这个名字。能给人带来审美意境，名字很美。穿上斑竹情。也会让人体验到一种美感，医院的那些护士，穿上我们的服装，变得喜气洋洋的，估计就是审美感出来了。

几个人听了，都说有道理。

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