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吴为说,经济学讲的信息不对称,中介的存在可以降低买卖双方的交易成本,你又没有挨家去问谁卖房,房主也没有逐个去问谁买房,中介的存在省下了双方大量时间精力。交易成了人家还去跑手续,再说,在这个地方上班你们能随便离开工作岗位?
吴宋尽管听的有道理。还是不服气,那也不该收那么多费用。
吴为说。至于收多少,那是双方谈判的事。
这样的议论引起了白雪的重视,她回忆道,当时在中介协议上签字了,不过不是这套房子。
吴为说,只要你签了,就证明你与这家机构建立起委托关系了。和具体哪套房子没有关系。白雪的父亲也点头认可。吴为说,我明天去找家中介看看他们协议上的内容。宋柔说,找房时我也在那上面签过字,也没有看上面写的什么。
第二天。吴为宋柔到了附近经常去的中介,看到那位熟悉的小姐先是寒暄一番,我们经常来你这里,来看看有没有合适的。先把对房子的要求简单说了说,然后提出要看看空白协议。那位小姐神色立即紧张起来。语气也变得严肃起来,你们看这个干什么?
吴为执意道,我们看看。
小姐打开放在面前的档案夹拿出一张空白的协议递给吴为,宋柔接过去问,我们在这上面签字有什么用?
小姐冷笑道。收费,你们想甩掉我们,我们有手段。
吴为说,我拿回去看看。
小姐又警觉道,你们拿它干什么?
吴为说,我也要研究一下与你们中介是什么关系。
小姐点头认可。
吴为又打了个圆场,说,麻烦你为我们多留意合适的房子。便告辞回家,把协议放在桌上,晚上吴宋白雪回到家看到桌上放的协议,说,这个上面栏目都是空白的,光签个字不好使。
吴为心想,也不知你们的法学是怎么学的,张口便说,这是格式化合同,只要你在上面签字就生效。你们不知,银行和保险不就是利用客户的无知和侥幸心理,让客户在格式化的交易文书上签字,真遇到自己承担的责任时再看文书细则才知上当了,悔之不及。
宋柔说,你上网看看不就知道了。
吴为立刻上网搜索,上面有大量买主跳单中介起诉法院判买主付费的案例,叫吴宋也看看。吴宋看了后说,我也不知她在上面签字了。
吴为说,关键是在你们的头脑里不该有这样的想法念头,这次没发现打掉,以后遇到合适的事还会萌生类似想法,那会吃大亏跌大跟头。那年你考大学,你妈托人花了一千多办了个体育加分,而且去省里进行了体育测试,到了报名时我再三考虑,还是没有把加分项目报上去,不就是考虑存在着被人举报的风险因素,就是没人追究,那样做也会给你以后的人生道路上留下阴影瑕疵。美国有的总统后来被人查出来有逃脱兵役的污点。你说的契约精神,精神不就是讲纯洁干净?又道,你们有没有考虑中介的人敢不敢收红包的问题?
吴宋道,只要他敢收,事情就好办。
吴为说,他们的行业也有他们的行规,对员工也有一套约束办法,如果被发现,这边开除自己的员工,那边起诉客户追索合法收益。
宋柔笑道,你好像是领导?
吴为说,我要是中介的领导就会这么做,知道你们又是法硕还要考虑透露给记者,也许会成为一大新闻,你们不就成了新闻人物,司法机构会不会因此考虑取缔你们的律师资格?取缔不了?也会给你们停业接受培训的处罚吧。大家听了哄笑起来。
白雪感慨地说,上次用舅舅的五十万去完成任务,到期时我想用那个钱做理财产品,叔叔就告诉我不能动这个想法,说很多犯罪分子开始并没有犯罪意图,也就是用亲友的钱炒股理财,心存侥幸感觉没什么风险,结果被套牢只好做手脚挪用银行资金垫付堵窟窿。银行的人,一不能骗人;二要防止被人骗。
吴宋说,事情不像你想象的那样复杂。
吴为说,很多复杂的事情就是从点滴想法衍生出来的。
吴为通过这件事情意识到,王为说的对,要放弃自己过去一直存在的在生活上想替儿子包办一切的做法,要让他们自己去独立解决问题,经受一些摔打。想到这里便做出分工,对白雪说。与房主的谈判就由你负责,而且房主还直接到单位去见过你,具体怎么谈。我们可以提出一些意见供你参考,谈这样的事情。要注意抓住要点,先说什么后说什么,要酝酿情绪,有底气。
白雪挺难为情地说,我也没谈过这样的事情啊,也不知怎么谈。吴为说,你们要拿出考研的智慧和勇气来对待这样的问题。
白雪笑道。这可比考研复杂多了。
吴为说,是啊,考研只是面对一张卷子,那张卷子不会再有什么
变化。谈判时你面对的是同你一样的人,一样充满算计的人,就象下棋,你每步都要估量对方下一步后几步会怎么走,对方也会如此对待你。事情发展下去就充满了变数。你也要估计到对方的房子不好出手,想卖好价不可能,有钱人不能买,人口少的也不能买,碰上象我们这样的买主不容易。房主为什么主动去找你?他也想到你在银行工作。家庭有背景以后贷款也方便。
白雪说道,哎呀,这里面有这么多的说道呀?
吴为说,人生仅仅能读书读好书不行,还要读好社会这本复杂多变的无字大书。又对吴宋说,你就负责对中介的谈判,你自己考虑怎么谈。
吴宋想了一想便说,我跟他谈两个价位,根据价位给他付中介费。
吴为肯定道,这样谈非常好。这套房子买或不买由你们自己决定,你们还要考虑如果放弃你们会不会感到可惜?
吴宋想了想,然后说,还是买吧。
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