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第104章

以一万五千两银子开道，三位商行主从叶知州那领到一个承诺，那香皂和蜡烛的中端和平价线产品，将交由他们三家的商行负责代理出售。

是中端和平价线产品的理由也很简单。

一则，三位商行主虽然在雁云地界上是数一数二的大商人，但放在全大启那就不算什么了，太高端的人他们也接触不到，给了也是积压浪费。

二则，这些东西的利润，便是只在雁云和雁云周边州府售卖，那利润已是不可胜数，他们能将中端和低端线运营起来，那也不是件简单的事。

再有就是叶峥也有考验他们的意思，瞧着谁好，谁不好，时间长了总能展现出来，到时候好的往上提一提，那差的就让他掉下去，另提好的。

叶峥也给他们定了一个条件，那便是其余东西你们去市场上竞争，去运营，只要买得起价，站得住在那市场上都可以，只有棕榈皂的定价是给他们定死的，比那猪胰子最多贵两三文，务必要使当地百姓买得起，这条不止在雁云，适用全大启，若有拿了棕榈皂卖高价的被他知晓，无论是怎样的经商奇才他都是不认的，翻脸无情的时候，可不要怪他。

三人得了香皂和蜡烛的生意，自然是满口答应说好。

于是，在雁云郡王的见证下，拿出契约书，规定好条款和分成比例，签字按了手印，就达成了代理合同。

这合同一签定，还不到一星期，叶峥那边的制皂工坊就给出了第一笔货物，瞧着那些喷香扑鼻颜色形态各异的香皂，三位商行主都是高兴极了，当即召集全雁云的商会成员，将东西拿出来大家看了，又把合同上约定的条款读了，让各家商会成员取了货物铺下去。

不出三天，那雁云的各大用品铺子里就上了那香皂开始售卖。

这就是叶峥愿意与这些大商会领头的合作的原因，基本上各个县城从商的都是商会会员，把这些底下商人们集合起来一通知，自由他们内部的办法，什么章程什么规矩清清楚楚，底下的店主也不会敢去随意违反商会的制度，这可比叶峥一家家约谈要来的快得多，这货物铺下去的速度也快。

找了个休沐日，叶峥约了云清出去逛街。

余衡牵着马只管往那下头县城犄角旮旯里钻，官道是新鲜加固过的，马儿嘚儿嘚儿地跑起来，不用半天功夫就离了雁云城，往那偏僻地方去了。

用马而非骆驼，主要是骆驼的目标太明确，消息略有灵通的都知道叶知州家从北地带了两头骆驼来，那骆驼一上街和表明身份没两样。

叶峥今天是暗访来的，那身份自然是越隐蔽越好。

二月里的雁云当真是处处鸟语花香，一路说着话就到了涉林。

叶峥和云清今日的穿著打扮也很低调，特意弄了两套松江布料子的衣服来穿，头上也没束冠，而是扎了发带，那高马尾垂在脑后瞧着越发减龄，不像夫夫出行，倒像一对刚成年的兄弟似的。

叶峥也乐意装嫩，牵着云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牵住弟弟，不要让弟弟走丢了。”

云清替他理理被风吹乱的发丝，又拢了拢马尾：“只要阿弟别顽皮乱跑让我担心，为兄总能牵住你的。”

余衡和阿坤在后头牵着马车偷笑。

叶峥在涉林一处集市上东张西望，看看这个又看看那个，装得和没出过门似的，老板见他对香皂感兴趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你闻闻看可香？”

叶峥拿起闻了闻，又给云清闻了，冲老板比了个大拇指：“真香，竟然是柠檬味儿的。”

老板说：“这香还是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅长去油污，小公子的手若沾上油腻，打上些香皂搓出泡沫，再用水一冲就干净了。”

叶峥故作不信：“这么神奇？我不信。”

老板似乎知道他会这么说，指着一处架子上说：“小公子，那边有清水和毛巾，信不信的一试便知。”

叶峥拉了云清兴冲冲过去，果然见盆里是清水，架子上放了一块用过的香皂，一盒油腻腻的猪油。

这老板还挺聪明的，竟然还提供试用，耳听为虚眼见为实，亲自用过好了，可不就要买去了。

店主指点他们：“小公子将手沾一些猪油，用这香皂试试看。”

叶峥依言试了。

就是他工坊里出的，他当然知道是洗得干净的，不过脸上还是露出惊讶神色：“哇，真的好干凈呀，手上一点油腻都没了。”

云清满脸宠溺地看他表演。

余衡和阿坤觉得大人的演技也太好了，这从他手里鼓捣出来的东西，竟然能装得当真毫不知情一样。

“老板，这香皂怎么卖？”

老板伸出手指：“小公子，这羊奶香气的三百文一块，这些水果香气的三百五十文一块，这些花香气的四百文一块，小公子要哪种？”

竟然还是不同定价？

其实大批量生产的话，成本在叶峥的工坊里并不差多少，羊奶是基础添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相当于处理废弃物了。

叶峥好奇：“为何价格不同？”

老板一摸山羊胡：“香气不同，里头添加的对象自然也有不同，依照添加香料的贵贱不同，自然价格也有不同，小公子可以理解的吧。”

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