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第1部分(第1页)

儿子兵法…前述

《儿子兵法》作者 李经康知己知彼百战百胜之行销宝典,一本行销人必读,非行销人不可不读的好书。

作者简介李经康,湖南澧县人,1967年生,东方工商毕业,17岁时,一夕间家道中落,经历不少人情冷暖,从此立志“发财”,重建家园。摆过地摊,第一天因为害羞又躲警察,成绩挂零;两个月后,平均每天卖200个霹雳包。打过拳击,一年内夺得“中正”杯尽善尽羽量级冠军,两年内,成为88年汉城奥运培训选手。初入行销业,一年内从基层升任业务副总,两年内,累积资产达700多万。前任巨东建设副总经理,现任力霸建设经理、大安加盟店总经理。

介绍李经康的儿子兵法25岁的年纪能做什么?对多数人来说,有的是社会新鲜人;有的是“在家靠父母”;有的还在“赴京赶考”;更多的则还在美梦中,没醒过来呢!对百年人生而言,25岁的年纪,已经走过了人生的第一个循环,先从涨停到跌停,再从跌停到涨停!16岁前的他,家道富裕,父亲经营餐馆,每月盈利至少50万以上。一家六口住在仁爱路一栋独门独户,面积300平方米以上的大房子里;身为老么,在父母亲特别呵护疼爱之下,小小年纪就几乎拥有了全世界。在连报考驾照都没有资格的情况下,父亲就帮他买了3部750CC以上的进口名牌摩托车。就这样,衣来伸手,饭来张口,每天上学,玩乐,口袋里从不缺少零用钱;无忧无虑,也懵懂懂懂地度过了他的少年时期。有一天,突然传来恶耗,父亲投资朋友的房地产事业失败,李家的家当全赔上去了,一夕之间,整个世界都变了,大房子没有了!大玩具消失了!口袋里空了;平常“称兄道弟”的亲友也变脸了。像中了巫婆的魔咒似的,李经康也被迫从“白马”上的“王子”变成“田野”里的“青蛙”了!这个打击来的太快太突然了。不管愿不愿意,他都得面对,一波波的生活巨变,一波波的人情冷暖,一波波的世态炎凉,激起了他好胜不认输的雄心。你像电影《乱世佳人》里的郝思嘉,在战争结束后,千里跋涉,历以艰难险阻,经于回到罹已久的故乡;却又不得不面对亲人离散,残垣破败的家园。在渴求一物充饥而不可得的刺激下,这个原本天真率性的少女好像在突然间长大了,她独立于苍茫大地之中,对着上帝,立下誓言:“我永远不再挨饿!”而这一年,李经康才17岁!为了生活,他收起了大少爷的身段,开始跨入“商界”………摆地摊!

为了锤炼自己,他起出了“温室”,选择了一项最艰苦的运动………拳击!从17岁,也就是高一那年,一直到20岁入伍之前。这3年间,上课、打拳、摆地摊,成了他生活的三大重心,心中只有一个愿望………我将再起!    摆地摊不但为他赚取了基本生活所需,也让他上了“商业战场”的第一课:基本的生存法则、粗浅的行销技巧、形形色色的人貌,乃至于整个经济市场的脉动,慢慢地在他的观念世界里逐渐生根;为以后的业务生涯奠定了基础!    打拳则提升了他的意志力,为了在拳台上打败对手,他比别人付出了更多的时间与汗水做自我要求。为了加强出拳的劲道和爆发力,除了基本的沙包、梨形球与重量训练之外,他还不断地练跑;平均每天至少跑5000米,跑平地、跑沙滩、跑上下坡。最苦的是,忽快忽慢的短跑与长跑交叉训练之后,再来一场练习对打,打完之后,再重量训练,再长跑。如此周而复始,不断循环,使他练习了一年就得到“中正”杯羽量级冠军。这种出色的成绩,终于使他获选为1988年奥运培训选手。可惜!因为训练过量,导致脚部韧带断裂,不得不退出左营训练中心,也因此失去了参加88年汉城奥运的机会。这一点,成了他生命中最大的遗憾。    但也因为这3年的拳击训练,他已不再怀忧,不再丧志;面对问题时,他从不想到失败,而是考虑怎么做才会成功!    1990年,李经康自军中退伍。这时,他23岁,面临就业问题。他想到父亲辛苦一生的成就,却在房地产上毁于一旦;于是,他决定从房地产上再“重建家园”,便毫不犹豫地选择了一家台湾最大的房地产中介公司,从基层干起。凭着自己早熟的个性,使他在初入销售业不久就脱颖而出。不但替家里还清了债务,而且在短短两年内资产累积达700多万!更重要的是,公司对他的能力与绩效也给予最高的肯定,他成为这家拥有千余员工的公司中有史以来最年轻的副总经理。李经康的故事 ,其实不是奇迹,而只是“用力”与“用心”的结果而已!他给天上有心创业的年轻人一个最好的启示要当“王永庆”或许很难,但要当“李经康”,则绝不是天方夜谭。他本身的经历,就是最好的见证。何况,“王永庆”的前身,不就是现在的“李经康”吗?这本“儿子兵法”,就是李经康独创的行销哲学。

激励篇(一)

1  我为什么选择业务工作

我于1990年退伍后,立刻面临就业问题。因为学历、专长、经验等条件限制,我所能选择的范围其实很窄;加上当时又背负着家中庞大的债务,除了三餐的温饱之外,还得负责帮家里筹钱;最重要的一点是,因为父亲在几年前投资友人的房地产被拖累,家道在一夕间中落,我饱尝了人情冷暖,世态炎凉。这些年来,贫穷成了我的“原罪”,我立志重建家园,不愿再看别人的脸色。所以,我不但得立刻找到工作,还必须是高薪;这对一个社会新鲜人来说,真是谈何容易啊!

我心里很苦恼,跑去找一位最疼我的高中老师;结果,他告诉我一个有关秦始皇统一中国的大功臣………李斯的故事:

早年,李斯曾拜在大儒荀子门下。他是一个企图心强烈的人。他拜师求学的目的,是希望有朝一日能学以致用,干一番轰轰烈烈的大事。所以,他一直在等待时机。

有一天,他上而厕所小便,发现厕所中的老鼠,看到人来就惊惶失措地逃窜,使他忽然想到,米仓中的老鼠看到他时,不但不逃,还大摇大摆地享用粟米!这件事使他有所顿悟………管委会人的命运是由自己决定的。基本上,厕所中的老鼠和米仓老鼠,都是一样的,只是由于环境的差别,造成命运的不同。换句话说,要做“厕中鼠”或“仓中鼠”,完全看自己怎么选择!于是,他决定做自己命运的主宰,为自己选择一个最适合自己,最能发挥自己的环境。

他辞别了老师,来到了当时最强的秦国首都………咸阳,凭着自己的才华于帮助秦始皇统一中国,成了一代名相。

这个故事给了我不少启发:

1、机会要靠自己去争取,命运要靠自己去创造。

2、环境决定命运,但人可选择环境,所以要入对行,跟对人。

3、“厕中鼠”与“仓中鼠”只在一线之间,就看自己怎么判断、选择。

既然一般的工作不容易找,也不可能一下子就拿高薪;思量到自己的需要,加上本身个性又是个喜欢接受挑战的人;鼒再三,决定投入行销业,作一个业务员,期望自己能发展出一片天空来!

现在回头想起来,深庆自己选择正确。以台湾的就业环境来看,相对于其他行业而言,业务工作有以下几个特性:

1、业务工作不需要特殊专长,不必高学历(当然也不能太底);入门时也不需要太多经验;因为业务工作的经验虽可以传承,但主要还得靠自己揣摩,对一个刚离开本校门的人而言,最先例不过了。

2、业务工作的接触面广,挑战性强;不但每天要拜访各种不同类型的客户,还要面对并处理各种千奇百怪的突发状况,对于一个人的成长与历练帮助之大,远超过任何其他行业。

3、业务工作对团队的信赖度低,是种个人媃中决定成败的行业,不大容易受到其他同行成员的影响,最符合“自己掌握、决定命运”的生存原则。

4、业务员工作最适合企图心强,不甘自我埋没的人。在一般的行业里,职位升迁与待遇,都有一定的规章、伦理,以待遇来说,无论怎么升,总有其限制,但业务工作则不然,不论背景,不言年资,完全依工作成绩给薪;没有下限,更没有上限,是一个凭真本事竞争,让真正强者出头的行业。

以第4点而言,我自己的感受颇深,也是决定我选择作的关键。 。 想看书来

激励篇(二)

十宗罪  夫人救命,将军又有麻烦了  征服权能  虚拟天堂  猫猫师尊她养虎为患  血祭卢沟桥  我在惊悚游戏写设定  表姑娘身份不对劲  我的老板是间谍  历史不忍细看(非全本)  鬼武战神  都市职场之与爱绝缘  输赢  含栀  蒋经国密码  女配跳灭仙崖之后  佳肴记  高盛帝国(上、下册)  (斗罗大陆同人)(斗罗大陆bl)酒方初醒  奥特曼末世录  

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