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第6章 茶马古道上的探路人（第1页）

一个星期时间很快就过去了。在蔡雯还没有察觉到之时，已经到了周末。

星期五下午吃完晚饭，谢娜邀请蔡雯去工业区的小公园逛逛。谢娜问蔡雯：“你在深圳有没有想利用周末去看看的地方？”

“暂时没有，我性格偏内向，属于比较宅的那种人，更喜欢做一些自己喜欢做的事情。”

“那我明天上午带你去附近的几个生活环境点看一下，包括超市沃尔玛、区图书馆、附近的地铁站。”谢娜自做主张道，“你还有没有要补充的？”

“图书馆就不去了吧，以后有空了再说。现在买书太方便了，想要什么书在网上下单，第二天就能收到书。有些书网上买不到，图书馆不也不一定有，”蔡雯在学校时挺喜欢图书馆的，但现在不同，这三个月里，虽然以学习为主，但入职不到一周，已经开始涉及到项目管理方面的事务了，后面会越来越忙，根本就没什么时间能静下心来去图书馆读书。“去超市刚好买一些日常用品，再买一堆零食。经常晚上回到宿舍，肚子好饿。”

两人正走着，蔡雯的手机响了，是舅舅的。

“雯雯，你那边还好吗？”文昌知道她已经到深圳正式工作了。“我下星期四来深圳，参加一个茶博会，到时候如果方便的话，我来看你。”

“舅舅，如果你忙的话就不用来看我了，我刚刚参加工作，事情也挺多的，要多花点时间学习。3月份是茶叶的重要季节，你忙完就赶紧回去处理茶叶的事吧。我有空回来后，我来看你。怎么样？”蔡雯说出了自己的建议。

“那好吧，我本想带点茶给你们老板，但你外爷说陈老板只喝红茶，而我们最好的茶都是绿茶。”文昌说，“你给我你的地址，我给你寄一点刚刚制作的新茶。”

“不用了舅舅，我很少喝茶。你那么贵的茶，给我是浪费了。”蔡雯回拒了舅舅的好意。

蔡雯结束了和舅舅的通话，和谢娜走进夕阳里。

金色的余光洒在公园的每一个人身上，像是披上了一件绚丽的彩装。很快，作辉散尽，华灯初上，一部分人继续回到公司里完成未尽的工作，另一部分人留在公园里享受这春夜清新的宁静。

文昌这是第一次参加这种全国性的展会。公司的销售人员两天前已经抵达深圳了，他们需要对展位进行布展和装饰，还需要拜访几个比较大的茶叶出口商，洽谈合作事宜。

今年的春天来的比去年要早几天，2月26日，文茶公司就收到了今春第一批茶芽。连夜加工出来，27日一早，自己就开车亲自送到了兰州的丝绸之路公司。

丝绸之路是一家国际贸易型公司。公司的董事长刘汉，每年都会专程来拜访他的文茶公司，并预订下一年的茶叶数量。文茶也履行约定，每年采收的第一批茶叶，总是用最快的速度送到刘汉手里。之后15天里，文茶出产的所有茶叶，丝绸之路都全部照收。而15天一过，哪怕是只过了一小时，都不再收，即便只是一枚茶叶。

这第一批茶叶，加工精选后，只有十二斤。虽然这一批茶每斤的价格都是万元以上，但让文茶的老板亲自送茶的事，以往还没有过。之所以文昌要亲自送这批茶，是希望能和刘汉谈谈后期中档茶叶的开发和销售的事情。

碧楠镇号称甘上小江南，青山绿水，最低海拔650米，有着极为丰富的水资源，加上落差极大，仅一个小镇就有两个中型水力发电站。水电站储水形成的库区，形成了人工湿地气候，这为茶叶的生成提供了很好的温养条件。

碧楠镇从清朝后期就在广种茶叶，当时的茶叶主要通过茶马古道，销往成都和兰州。由于地处偏远的边陲，二十世纪初的几次大的战役都没有对当地的生活环境产生过大影响。解放后，为了发展生产，铲除了茶园用来种粮食，但很多茶农仍旧会在房前屋后种几株茶树。有的小乡村也会把铲除的茶树移栽到不利于粮食生长的地方，照顾一下这些世代以茶叶为生的茶农。

1998年前，苏杭龙井集团受邀到碧楠镇考察，看中了这里的良好地理条件，随后派了三批专家，和碧楠镇签署了为期二十年的战略合作框架协议。在苏杭龙井集团的帮助下，碧楠镇淘汰了所有旧品种本地茶树，种上了苏杭龙井提供的四十三号龙井茶苗。从2004年开通始，茶叶进入了采摘期。苏杭龙井每年2月底派人入驻碧楠镇，清明节之后撤出，其他时间只有种植技术专家定期对茶农进行种植和养护支持。

2018年，两方的战略合格到期终止，苏杭龙井集团撤回了所有技术与专家团队，碧楠茶业也从以前的纯种植供应商，不得不转换成产研销一体的实业机构。从2010年开始，文昌就成为了苏杭龙井集团的认证的优质供应商。文昌培养了十多名茶叶养护技术员，与十六个村建立了合作关系。文昌的文茶公司负责为茶农们提供技术支持、茶树专用肥，甚至协助茶农对茶树进行修剪、除虫。而这些村产出的鲜茶叶，优先卖给文茶公司。

无论是苏杭龙井，还是当下合作的丝绸之路，他们看中的都是碧楠茶叶的早春茶。苏杭龙井和丝绸之路都有专家多次对碧楠的夏茶、秋茶进行检验、二次研发，都觉得其价值太低，投入与产出不成正比而放弃了。

2016年就开始种植的黄金芽，去年已经开始试产了。文昌这次亲自去拜会刘汉，也是想和丝绸之路在黄金芽上建立合作关系。

在刘汉飞天大厦第55层的会客厅里，刘汉将文昌带来的茶叶小心地取出一小包。

“我这里泡茶的水，是专程从麦积山运来的，比你们的碧泉水泡茶更能将茶叶的潜能激发出来。”

望着玻璃杯里一粒粒青绿色的茶芽，在杯子里跳舞，然后慢慢沉寂下来。一瞬间，茶香飘溢而出，整个会客厅里充斥着茶叶的清香，令人心旷神怡。

“文昌，你这批茶比去年第一批茶的制作工艺上有点进步。我每斤可以在去年的价格上加一千。接下来七天送来的茶叶，如果能保持这个水平，这七天里的茶叶，我都在去年价格的基础上，每斤加五百块给你。”刘汉很是满意文昌的这茶叶。还没有品尝，仅凭肉眼观察和对味道的感觉，就为这次合作的价格做了决定。

“感谢刘董的抬爱！我这次过来还要和你谈谈夏茶的合作事宜。”文昌抛出了这次亲自前来的主要目的。“另外，我的黄金芽今年也量产了，大概在3月中旬会出第一批茶，到时会送一批样品给刘董品鉴。我是想今后的黄金芽也和刘董深度合作。”

“你们那里的龙井43号，只有明前茶有优势。你也知道，我是个商人，商人是谁对自己更有利，我就和谁合作。除非你拿出让我不得不购买你夏茶的理由。说实在的，你们的夏茶和苏杭龙井的夏茶无论是口感上，还是三观上，都有很明显的差距。”刘汉也不客气。“我们合作这么多年了，你也知道我这个人的臭脾气。我不是什么企业家，我只是个商人，唯利是图的商人。”

刘汉说着一阵大笑。接着拿自己是个商人，而不是企业家来说明文茶的夏茶与苏杭的夏茶的差距。他总是被各种媒体和政要们称之为企业家，但他自己觉得，自己就是个商人，与企业家有着天壤之别的差距。这就像苏杭龙井的夏茶与文茶茶业的夏茶一样，对于不懂的人看来，都是一样的。而对于专业的人来说，其差距不是通过简单的努力就可以跨越的。

文昌之前还真没有对商人和企业家有过什么见解，也没有思考过这种问题。刘汉这么一说，他倒还真想明白了自己的茶叶和知名茶叶之间的区别。

好茶不仅仅是基因好，还要有好的土壤环境，好的生产培育，好的加工方式，以及好的运输储存。春节期间，蔡雯给自己讲了营销的4P，说自己公司花十年时间把4P做好就可以小有成就了。蔡雯说，公司在不同阶段，4P的重点不同。文昌结合刚才刘汉所说，原来自己目前最大的挑战还不是价格、促销和渠道，而是产品。

“龙井43号对你来说，夏茶没有优势，你不必在这方面投入太多人去做研发了。你不能在一个产品上把优势都占尽。只采春茶，对茶树也有好处。如果你春茶、夏茶都采，茶树的寿命也会大大缩短。有一弊有时候反过来看，也有一利啊。”刘汉用商人的思维劝导文昌。“你现在投资黄金芽就是个不错的选择，不把鸡蛋都放在一个篮子里。我很不赞成现在的企业家们的allin思维，我这个丝绸之路，几千个供应商就是这个意思。”

“刘董说的在理。我过几天去参加深圳的茶博会，也是想拓展一下眼界，看看是否有点灵感。”文昌喝了一口自己带来的茶，香味确实比自己用的碧泉水泡的要纯净一些。

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