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“不名大哥,到我了!”这时一个身材略显臃肿的胖子挤了进来。“前段时间小弟开了个饭店,刚开始两天生意还算不错,但是从第三天开始不知怎么生意就不行了,后来我打听了一下,原来是有客人嫌我店饭菜的分量太少。
但是天地良心,我可没有干那种缺斤短两的事儿。而且我也到其他饭店去看了一下,他们的菜式和分量也跟我们差不多呀。不名大哥你说这是怎么回事呢?”
“哦,菜式一样,却有人说你们分量太少?”不名边说边提问道:“那你有没有比较过你们店铺的陈设:比如桌子的大小、餐盘的大小,还有,你们端菜人的身材如何,是胖是廋?”
“嗯?……”胖子一愣,陷入了短暂的沉默,慢慢回忆道:“我想想,他们的桌子似乎比我们小一点,另外端菜的伙计都是比较瘦小的。但这样的伙计干不了什么重活,我们请的都是身宽体重的人啊。”
“这恰恰就是问题。”不名笑道。“人都是视觉动物,相信‘眼见为实’,但有时候也会被眼睛所欺骗,举一个简单的例子……”
不名说着拿起旁边的一支毛笔,握在手里,但由于手小,只能遮住笔杆中间的一部分。不名继续道:“你看这笔,攥在我手里,显得比较修长;而如果攥在你手里呢?”
说完便让胖子攥着毛笔中部,只见他的大手瞬间遮住了笔杆大部分的区域。胖子见此,突然醒悟道:“哦,我明白了。原来是这个道理。”
“那你知道该怎么做了?”不名反问道。
“知道了。首先换一批瘦小的伙计,再把桌子弄小一些。”胖子兴奋道。
“对,但这不够:你还需要将盘子弄大一些,但实际容积却小,这样视觉效果更震撼。
另外,为了让客人能够看到你们的变化,这几天你还得做一些优惠活动:比如吃饭免费送汤、对部分卖得不好的菜肴进行打折促销等等……如此,你的生意才有可能回暖。”不名马上一针见血的补充道。
“多谢大哥指教。一点谢意不成敬意。”只见胖子识趣的从口袋里摸出一锭银子,不名看了一眼,一边在嘴里说着:“使不得使不得,这怎么好意思呢。”一边瞬间就伸手把钱给收走了。
两人心照不宣的对笑了一下。
“终于到我了。”见胖子得偿所愿,一矮小青年急忙俯身向前说道。“不名大哥,七天前,我通过市场调查发现:由于竹简厚重,很多人家会把发霉或者字迹损坏严重的竹简定期处理掉。
于是,我就把这些竹简回收,削去上面的字迹,重新打磨,让其焕然一新,再拿到市场上折价进行贩卖。由于是无本生意,倒也赚了点钱。但是销量却始终上不去,马上要到半年一度的考评了,你看有没有什么办法,让我多赚一点?”
“首先我想问你一个十分简单的问题,竹简是有字的值钱一点?还是没字的值钱一点?”不名一脸严肃的说道。
“通常情况下当然是有字的值钱一点,但如果这上面的字根本看不清楚,那它就一点价值都没有啊。”矮小青年不解道。
“说得好,但是你要知道:
那些需要处理的书简中,总有部分字迹是清晰可见的,你为什么不将那些清晰可见的文字重新抄录出来,在适当编排,做成小册,重新取名,如:《诗经重要文章摘录》,《春秋新语》,《关于名人大家你可能不知道的小故事》等等……我想它们一定会很有市场的。”不名微笑示意道。
“对呀,我怎么没有想到呢。”矮小青年猛拍了一下自己的脑袋道:“有人嗜书如命,如果我能够从中找到一些有趣的内容,一定比只卖竹简强上许多!”矮小青年越说越兴奋。
“不过,兄弟,你要知道,师傅叫我们学做生意的目的是什么?不是仅仅成为一个商人,而是了解市场的运作,扩展学识……”不名突然变得严肃了起来,让沼泽肃然起敬。
“谨记大哥教诲。”矮小青年立马应声附和道。但熟悉不名的他,知道这位大哥,并不是一个喜欢说教的人,每次说起大道理之后,必然隐藏着一个阴谋。
果然,不名突然又奸笑道:“所以嘛,对于那些模糊不清的字体,你也可以运用自己的学识,插上想象的翅膀,自我创造一番,可以取名为《诗经新解》,《王室轶闻》,《名人野史》什么的。不要浪费任何一点资源嘛。”
“哈哈,不名大哥果然厉害。小弟明白了,下面就去好好创作一番。”说着,偷偷塞给不名一小块金币。
……
就这样,一上午的时间,便在如此“和谐”的氛围下结束了。
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