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第七章 南山行之招摇篇藏经阁之秀五47（第1页）

“不名大哥，到我了！”这时一个身材略显臃肿的胖子挤了进来。“前段时间小弟开了个饭店，刚开始两天生意还算不错，但是从第三天开始不知怎么生意就不行了，后来我打听了一下，原来是有客人嫌我店饭菜的分量太少。

但是天地良心，我可没有干那种缺斤短两的事儿。而且我也到其他饭店去看了一下，他们的菜式和分量也跟我们差不多呀。不名大哥你说这是怎么回事呢？”

“哦，菜式一样，却有人说你们分量太少？”不名边说边提问道：“那你有没有比较过你们店铺的陈设：比如桌子的大小、餐盘的大小，还有，你们端菜人的身材如何，是胖是廋？”

“嗯？……”胖子一愣，陷入了短暂的沉默，慢慢回忆道：“我想想，他们的桌子似乎比我们小一点，另外端菜的伙计都是比较瘦小的。但这样的伙计干不了什么重活，我们请的都是身宽体重的人啊。”

“这恰恰就是问题。”不名笑道。“人都是视觉动物，相信‘眼见为实’，但有时候也会被眼睛所欺骗，举一个简单的例子……”

不名说着拿起旁边的一支毛笔，握在手里，但由于手小，只能遮住笔杆中间的一部分。不名继续道：“你看这笔，攥在我手里，显得比较修长；而如果攥在你手里呢？”

说完便让胖子攥着毛笔中部，只见他的大手瞬间遮住了笔杆大部分的区域。胖子见此，突然醒悟道：“哦，我明白了。原来是这个道理。”

“那你知道该怎么做了？”不名反问道。

“知道了。首先换一批瘦小的伙计，再把桌子弄小一些。”胖子兴奋道。

“对，但这不够：你还需要将盘子弄大一些，但实际容积却小，这样视觉效果更震撼。

另外，为了让客人能够看到你们的变化，这几天你还得做一些优惠活动：比如吃饭免费送汤、对部分卖得不好的菜肴进行打折促销等等……如此，你的生意才有可能回暖。”不名马上一针见血的补充道。

“多谢大哥指教。一点谢意不成敬意。”只见胖子识趣的从口袋里摸出一锭银子，不名看了一眼，一边在嘴里说着：“使不得使不得，这怎么好意思呢。”一边瞬间就伸手把钱给收走了。

两人心照不宣的对笑了一下。

“终于到我了。”见胖子得偿所愿，一矮小青年急忙俯身向前说道。“不名大哥，七天前，我通过市场调查发现：由于竹简厚重，很多人家会把发霉或者字迹损坏严重的竹简定期处理掉。

于是，我就把这些竹简回收，削去上面的字迹，重新打磨，让其焕然一新，再拿到市场上折价进行贩卖。由于是无本生意，倒也赚了点钱。但是销量却始终上不去，马上要到半年一度的考评了，你看有没有什么办法，让我多赚一点？”

“首先我想问你一个十分简单的问题，竹简是有字的值钱一点？还是没字的值钱一点？”不名一脸严肃的说道。

“通常情况下当然是有字的值钱一点，但如果这上面的字根本看不清楚，那它就一点价值都没有啊。”矮小青年不解道。

“说得好，但是你要知道：

那些需要处理的书简中，总有部分字迹是清晰可见的，你为什么不将那些清晰可见的文字重新抄录出来，在适当编排，做成小册，重新取名，如：《诗经重要文章摘录》，《春秋新语》，《关于名人大家你可能不知道的小故事》等等……我想它们一定会很有市场的。”不名微笑示意道。

“对呀，我怎么没有想到呢。”矮小青年猛拍了一下自己的脑袋道：“有人嗜书如命，如果我能够从中找到一些有趣的内容，一定比只卖竹简强上许多！”矮小青年越说越兴奋。

“不过，兄弟，你要知道，师傅叫我们学做生意的目的是什么？不是仅仅成为一个商人，而是了解市场的运作，扩展学识……”不名突然变得严肃了起来，让沼泽肃然起敬。

“谨记大哥教诲。”矮小青年立马应声附和道。但熟悉不名的他，知道这位大哥，并不是一个喜欢说教的人，每次说起大道理之后，必然隐藏着一个阴谋。

果然，不名突然又奸笑道：“所以嘛，对于那些模糊不清的字体，你也可以运用自己的学识，插上想象的翅膀，自我创造一番，可以取名为《诗经新解》，《王室轶闻》，《名人野史》什么的。不要浪费任何一点资源嘛。”

“哈哈，不名大哥果然厉害。小弟明白了，下面就去好好创作一番。”说着，偷偷塞给不名一小块金币。

……

就这样，一上午的时间，便在如此“和谐”的氛围下结束了。

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