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110 新生事物（第2页）

小姑娘一进门就说：“师父，宝珠今儿来晚啦，是给您取东西去啦。”

说完把锦盒往桌上一放，裴锦打开一看，又是一套补子。

宝珠一脸期待，“孝敬您的，喜欢不？”

裴锦揉了揉小姑娘脑袋，“可喜欢了，谢谢我的乖徒弟。”

等忙完一天回到家，段嬷嬷一脸惆怅望着她，“夫人，荣安县主、冯编修还有睿王府都给您送了补子。本来寻思着这东西不好买，哪成想一下有了三套。”

裴锦纠正，“是五套。”

她将盛云端和宝珠送的都拿出来，段嬷嬷笑着打趣，“这么多，您得用到啥时候啊。”

正说着，裴步珏回来了，一进门就道：“姑母，您早上叫侄儿办的事儿有了眉目。那几个定了皂的外地客商还没走，侄儿找到客栈留了字条，明儿一早再去一趟，亲自将他们带过来。”

裴锦夸了裴步珏几句，第二天辰时末刻，裴步珏果然带了三个人来。

三人都来自不同州府，这次运货到京都，发现京都的贵人洗漱的风向变了。

以前都用澡豆，现在居然有了皂，有了牙膏和牙刷。

几人都认识，而且住在同一个客栈，好奇之下买来试试，别说，真特么好用！尤其是黑金，绝对适合爷们使用。

因此，他们定了些裴记的皂，打算带回去试着卖卖。

裴锦请三人坐下，笑道：“听说几位定了不少裴记的货？”

几人摸不准裴锦的路数，谨慎地点点头。

裴锦道：“你们直接从铺子拿货，价格难免高一些，若是做裴记的代理，进货价格就会低好几成。你们利润增多，我裴记的货也可以销往大江南北。”

坐在中间的客商姓白，小心问道：“裴夫人，如何代理？您打算让多少利？”

裴锦道：“裴记给你授权，只有你可以在当地销售裴记货品，而别人不能再卖。这其中还有些细则，咱们可以慢慢探讨。”

如今皂物这么火，裴锦不是没想过去外地做分号。

皂类、牙膏、面霜之类，只要用得起，用了就放不下，京都卖得好，拿到富庶之地肯定也不差。

但是裴锦不耐烦一家一家开分号，而且她以医馆为主，又进了太医院，哪有那么多精力去做这些？

再说了，大江南北设分号，这得派出多少人去？

刚好这几位外地客商大批购皂，让她有了新的想法。找一些代理分销商，稍微让一些利，裴记的货品能销往各地，代理商借着裴记名号也能赚钱，岂不是双赢？

裴锦拿出连夜拟好的细则发给他们，然后挨条解释，毕竟这是现代人的思维，古人理解起来怕是不太容易。

果然，一个姓关的客商摇摇头，“在下每年要交代理费用，还要按您的意思装潢店面，这几项花费可不少。”

裴锦微微一笑，“您为何买了这么多皂？还不是因为这东西绝无仅有，即便卖得贵些也照样有人抢？您觉得需要前期投入，可货品不愁卖、裴记定期发货、拿货有折扣、卖到一定数额裴记还给奖励，这样算下来并不吃亏。”

“最重要的是，裴记的名头会越来越响。你们是第一批代理，代理费用是每年三百两，等裴记招代理的消息传出去，再有人上门，可就五百两不止了。”

裴锦也不强求，新生事物嘛，总要给他们时间，让他们掰扯掰扯琢磨琢磨，不急。

她温声道：“若是觉得可行，几位离开京都之前随时可来签文书。”

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