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第三十三章 自救32(第1页)

回到公司,大家纷纷猜测,谁也不知道,这三个多月里,都发生了什么,不知道庞中华和金老板是什么关系?是否供出了金老板?

这让随后的工作尴尬了,大家一反常态,突然就特别的客气起来,格外的礼貌,却又明明保持着距离。

金总也很为难,他到底是好人,还是坏人?自己不会看相,一时可看不出来,心里合计着,不如客客气气的冷落,如果庞中华供出了二哥,自己也会待不住的吧,应该很快离去。

庞中华感受到了不同,之前安排工作,执行不下去,是因为各种关系和利益纠结,遇到阻力,需要耐心去解这团乱麻,解一点,就可以执行的多一点,现在安排工作,却是无人去做,嘴里都是好好好,永远不会有落实。

这样的情况下,每天坚持工作,事事都要过问,不过问倒好,按照惯例,该怎么做,就怎么做,企业总会有一套无形的套路,把事情做下去,庞中华一插手,大家反而不知道该如何做了,做,还是不做?成为了经办人员,每天都要必选的课题,事事都去请示金总,也打扰了金总的工作,更多的时候,就是憋着,先不做,憋到憋不住的时候,才去请示。

这样,耽误了很多工作,又衍生出来更多的工作,企业就像发了炎,前列腺老是不顺畅,庞中华急啊!金总更着急!

这天,庞中华拿着一叠图纸,来找金总,庞中华有位央企的同事叫毕有才,年轻时,妥妥的一枚摇滚青年,有着一张白净到苍白的脸,歌到亢奋时,会甩着波浪的长发,将一头汗水和口水,甩到台下的女人堆里,然后被女同学群殴,打成一团时,没人能分得清,谁才是真正的女人,弹吉他的那双手,比女人还精致,每天写着又细又白的诗,在滚石的音乐中挥发女人堆里摸爬的香水味,让朴素的工人阶级难以吃消无法忍受,和庞中华一同,实习期满也没有转岗,至今,仍在车间里做着操作工。喜欢音乐的人性格简单,透明到任性,才不会在乎周围的目光,也不管转岗不转岗,一如既往的滚在女人堆里,如今,人到中年,长发依然带卷,早已遮不住头顶,轮大锤的手,也不再白细,吉他倒一直是弹的,滚石已不再流行,心爱的女人都嫁了人,一个也没给他留下,再没有女人死磕的他这些年扑向了技术,自己鼓捣出来一套节能装置,东西不大,在央企也没人重视,装置经过实验室小试,的确有着还不错的效果,庞中华觉得,以北方公司的规模,应该有能力很好的应用这项产品,如果形成量产,打开销路,倒是公司的一个可观的利润增长点。

于是拿着图纸,来找金总,金总却想到,庞中华的存在,已经影响到公司的整体运行,倒不如,让他去负责这款产品的开发,另起炉灶,独立于现行体系之外,于是,当场拍板,成立事业部,开发新产品。

很快,产品生产了出来,经过中试,节能效果确实很好,具备经济效益,比对国内外知名品牌,还是有着一定的差距,但在成本上,具备优势,这种情况,最大挑战,来自市场拓展。

于是面对企业内外,招聘销售人员,报名的人倒是不少,但并不是很满意,懵懵懂懂图一个饭碗的人多得是,这种人听话,但也办不成事,第一炮打不响,这产品就算完了,事业部也就失败了,庞中华要的是干将,是能撕破天的战士。

人到中年,对于人性,有了更多的思考,管理即人性,人性就是利益,很多关系,都是靠钱来维持,没有关系,有钱就会有关系,重金请能人,我要你的能力,你需要我的钱,但钱,怎么给?

给钱不如分钱,做好成本核算,用成本加成的方式定价,来共享利润,这就是分钱!那么,分给谁?分多少?利润的饼,要画多大?这需要庞中华来筹划,用分配机制,做一个好的驱动,驱动有了,就差一个飞跑起来的轮子,庞中华看中了柳临风。

柳临风是出纳小金的老公,小金个子高挑,长相甜美,理所当然,是要嫁公务员的,在车间做操作工的柳临风,娶到了小金,一个会泡妞的男人,一定是人性高手。庞中华需要一把尖刀,杀出渠道,找到客户,然后,推门进去,庞中华相信,进得门去,就会是朋友,柳临风可以做到,可柳临风不愿来,不论如何做思想工作,就是不愿意。还是金总以长辈的身份强压,这才请来了柳临风,人虽到来,却很少和庞中华交流,牛已经到了,牛却不喝水,要想办法,让牛,自己要喝。

会泡妞,爱朋友,柳临风也应该,是需要钱的吧!庞中华召集销售人员开会,确定销售提成的办法,提成比例,定的较高,如果销售的好,销售员的收入会相当可观,庞中华看到,柳临风关注了。

之后的日子,各位销售员背着资料四出推销,第一个月,在本地,有了一定的销售额,庞中华按照约定,当月结清了销售员的所有提成款。

第二个月开始,庞中华发现,各位销售员开始发力,足迹遍及了全省,甚至整个北方地区,而跑的最快的,卖的最多的,就是柳临风。

柳临风初中毕业,便没有再上学,游荡在社会,呼朋唤友,打架斗殴,领着一帮小兄弟成天溜街,眼瞅着,奔成了一个社会人。

二十岁那年,父亲突然去世,因为打架在拘留所,临终时,都没能见父亲一面,母亲没有工作,嗷嗷待哺一家人,生活一下陷入困境,作为老大,不得不担起养家的担子,到工厂上班,一夜之间,突然体会到,父亲的压力,肩膀上,沉甸甸的,常常喘不过气。

但不论怎样艰苦,柳临风对生活是有要求的,要做,就做最好的工人,老婆,当然也要最好的,看着小金就不错,施展魅力,抱走了美人,柳临风始终觉得,这是自己该得的,自己值得最好的。

工资很低,没有钱买衣服,一年四季,都是穿着工作服,但永远干净整洁,一张白白净净百搭的脸,妈妈说,你笑着,真好看!

笑容,就是最好的打扮!柳临风听妈妈的话,不论生活如何对待自己,自己永远报之以笑,越笑越自然,越笑越想笑,便一直笑着,笑对人生,转眼三十多岁了,工资在缓慢的增长,物价却是翻倍的涨,想给家人好的生活,可一直只是在想的阶段,这并不只是,仅仅努力,就可以做到的,人生无涯,在无涯的人生里,没有看到丝毫可以改变现状的可能,常常为此焦虑,而现在,在庞中华这里,似乎看到了机会,第一个月的销售提成拿到手后,柳临风给老婆和岳母一人买了一根金项链,老婆特别高兴,搂着柳临风,抱的好紧,睡觉,都舍不得摘下来。

柳临风一直受到岳父一家人的关照,而现在,一根项链,让自己感受到了尊重,柳临风是一个有自尊的年轻人,他特别享受岳父微笑认可的眼光,他知道,自己应该怎样做。

第二个月,背着一大袋资料,利用金总、岳父和自己的关系,四处奔走,一个月都没有回家,白天拜访客户,晚上乘坐火车,连夜赶往另外一个城市,漱洗就在车上,下火车前,在厕所换一件干净衬衣,下车后,继续拜访客户。

路,越走越宽,越往外走,朋友就越多,庞中华知道我是爱钱的,居然拿钱砸我,谁不爱钱呢?自己当然乐呵收下,转手,拿钱猛砸客户——你咋的,给我开门——不开门,小心我砸你!

北方人,重感情,爱朋友,三杯酒一喝,就是哥们,一路走下来,一路都是朋友,产品啥啥的,好使就行,要买,肯定得买哥们的,从第二个月开始,庞中华知道,产品成功了。

庞中华便专心的完善技术,精益生产,在企业大半辈子,庞中华知道,一个企业,需要一个王牌销售员,这就像是药引子一样,是一个神奇的存在,而更重要的,是需要一个过硬的产品,硬产品,才是最好的销售。

凭着年轻,连轴转的工作,一年下来,柳临风一人,便销售了事业部三分之二的产品,个人取得了巨大的经济回报,当年就买了新房,搬出了岳父的家。年终,庞中华给他评了“先进工作者”,在公司登台表彰,戴着红花,敲锣打鼓的送回家中,愿家人和你一起享受荣耀,咱们来年再战。

事业部才是最大的赢家,虽然销售额不如公司,但产品利润却已超过主营业务利润,从年初没人愿意过来,到年底,员工们都争着,想要调到事业部,金总过来的次数,也明显多了,庞中华给企业打造了一个新产品,摆脱了依靠一家国企生存的巨大风险,终于,在北方公司站稳了脚跟。

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