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第19部分（第2页）

“完了完了，你一个‘千万元销售’已经让我跟得上气不接下气。我壮着胆才敢把现在的几十万往‘千万元’想。可现在公司还没影儿，你又要‘飞机大炮’地‘上市’！看来，我这辈子得光着脚跟你跑了。”

没过几天，曹竞辉就把注册公司的事办好了。从会计师那儿回来，他有点紧张地对陈义明说：“有个事，我没来得及和你商量就定了。”

“什么大不了的事呀？我们的事你说了算，什么大事还非要和我商量？”

“是这样，注册公司的时候，会计师讲了很多复杂的税务问题。他说，公司结构越简单，税务的事就越简单。所以我就用我的名字把公司注册成了一人公司。我是想，等公司成了规模，再把所有的手续办全。我们是兄弟，不管怎么样，我们的一切都是一人一半，要是你不放心……”

“有什么不放心的？我不相信你，还相信谁？也别说什么一人一半，你是老大，我能跟上你，就乐都来不及了。”

曹竞辉本想说：“你要不放心，我们就写一个‘合作和约’。”陈义明这么一讲，他也不好再讲下去了，只好说：“我不是那个意思。不管怎么说，公司是我们俩的，咱们一人百分之五十，没说的。”

“好了好了，说正经事吧。我已挑好了一个司机，你给面谈一下。”陈义明说着递给曹竞辉一份简历。

“他是你用的人，你看好就行了。我过两天就去洛杉矶拜码头，找进口商。这事你自己搞定吧。”

“不行不行，用人是公司成败的关键。这么大的事，一定要你拍板。咱们得说清楚，公司的事，我能策划，能执行，拍板可是你的责任。”

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三个搭档　九

机场候机室的卫生间里，曹竞辉照着镜子，审视着自己的形象。这是他第一次出门“远征”，很想借助打扮给自己加点分量。一身阿玛尼西装，一块镶钻劳力士手表，一个佰利牌牛皮公文包，这一套行头花了两万多块钱。可看到自己那张二十多岁的脸，想想自己可怜的、连个仓库都没有的“卡车公司”，曹竞辉觉得自己还是不够分量。

以地理位置来说，位于美国西部的洛杉矶离亚洲内地最近，从亚洲来的货轮和班机，大多是先靠洛杉矶港，再东行纽约。所以，大部分进口商都以洛杉矶为大本营，由西向东辐射，建立销售网。

曹竞辉当初从石原那“逼”出几万块钱起家，他不过是玻璃鱼缸里的一条小金鱼。有了陈义明的加盟，在纽约那些批发商那儿拿到十几万块钱放账，他们可以算是纽约这个大池塘里的一条小鲤鱼了。当他立下三年内销售上千万的目标，就意味着他们这条“小鲤鱼”要跳“龙门”了。可曹竞辉怎么也想不起来，“小鲤鱼跳龙门”的故事里，那条异想天开的小鲤鱼，最后是怎么跳过龙门的了。

一个星期之后，曹竞辉回到了纽约。一看曹竞辉的脸色，陈义明就知道这次出师不利。他安慰说：“不太顺利吧？打猎空手而归，也是常事。实在不行，我们就小步快走，总有走到‘千万’的那一天。”

“小步快走？你打算走到哪一天？再说了，没有谈成生意也不能说是空手而归，至少我已经摸清了他们放账的思路。”

“什么思路？”

“简单地说，就是一问，二看，三试。一是把你的情况问个底朝天。二是要看你公司的实力，看你有多大的市场占有率。三是要和你先用现金试一段时间，看你现金周转能力怎么样。过了这三关，他们才可能考虑放账。”

“真要是这样，你这个猎可是难打了。我们是既怕问又怕看，更怕试。就我们这点周转金，哪怕进一个柜，我们就得背过气去。”

“这帮进口商，肯定在放账上吃过不少苦头，洛杉矶和纽约又隔着几千公里，要让他们放心，是件难事。”曹竞辉话头一转，“这段时间，销售怎么样？”

“不太好，有点儿下滑。”

“销售你一定要顶住！进口商那边，无论如何我要拽他一个过来！”曹竞辉咬着牙说。

“下个月的‘纽约百货展’是全美百货进口商最大的展览会，几乎所有的进口商都会来。我们一定要在这个会上找到突破口！”

曹竞辉找来了所有要来纽约参展的伞业进口商的资料，他发现，这些公司，他去洛杉矶时都拜访过了，实在挖不出什么油水。他把资料翻来翻去，一家名叫“阳光”的公司冒了出来，这是在他拜访后唯一一家没有对他封门的公司。可是曹竞辉觉得，他们的产品从款式到价格，跟市场都很不接轨，所以就放弃了。这回，曹竞辉再不敢掉以轻心，赶紧到处打听“阳光”的底细。原来，“阳光”的大老板吴先生是台湾伞界的###，在日本和欧洲提起“阳光”，无人不知，无人不晓。去年吴老板的儿子吴小林从美国拿了学位回台湾，力主在美国开辟新市场。吴老板也有心让吴小林磨炼一番，于是下决心开了美国分公司。考虑到吴小林没有经验，他特别派了公司里顶尖的业务经理赵中勤来给吴小林当助理。虽然吴小林是总经理，业务上的实际决策人还是赵中勤。曹竞辉去洛杉矶时，赵中勤刚好不在，他和吴小林没能谈出什么火花来。

曹竞辉思前想后，下决心要说服“阳光”和自己合作，吴小林是个新手，肯定能找到机会。

“义明，我们现在能收回来的账有多少？”

“五六万吧。”

“赶紧都给我收上来。记住，暂时不许进货。”

“不进货？多久？”

“一个半月。”曹竞辉想了想说。

“什么？一个半月？”陈义明大吃一惊，“那会把所有的批发商得罪光，以后我们怎么办？”

“舍不得孩子套不住狼。成败在此一举！”曹竞辉狠狠地说。他把自己的想法和陈义明说了一遍。

“这太冒险了吧？万一不成，我们连退路都没有。”

“别老想退路！要赌，就赌个大的。要是我们赢了，就彻底翻身了！”

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