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次日,冯正明倒也没有去玩,而是跟着三叔和罗晴一起,去了三叔在岛城的公司。
参观了一番三叔的公司,并且还了解一些三叔公司的一些情况。
听三叔的描述,冯正明大概了解到,三叔公司面临的问题。
简单来说,之前可能三叔公司在岛城这边倒也没有太多的业务了。
外贸这一块,三叔本来逐步准备要放弃。
可冯正明给三叔引荐寿光那边蔬菜后。
反倒是给三叔公司外贸这边带来了一些新的业务。
三叔通过自己多年外贸上积累关系,很快帮寿光那边联系好了几个买家。
不过三叔一开始联系的买家,不是直接联系的国外。
应该说,那些买家也是中间商。
不过他们倒是肯帮忙,成功给三叔找到合适的销路。
可寿光那边蔬菜产量在逐步提升,而且寿光那边还想要通过三叔,引进一些国外的种植技术,甚至是能弄到一些外国的种子。
这方面冯建栋确实没办法,托了一些关系也没有能找到。
最后,还是三叔回家跟家里说了一下。
司徒爷爷得知情况,立刻就动用他海外关系。
没多久,司徒爷爷海外关系起到作用,帮三叔公司和寿光联系到了海外一家公司。
“现在人家会提供一些种植技术,种子他们也会提供,还会派人来培训种植,不过希望以后从他们那边采购种子,以及种植所需的一些肥料。”
冯正明一听这个,立刻就明白了对方打的是什么算盘。
看似现在对方又是给技术,又是给种子,还会直接进行收购。
可实际上,对方这是要彻底控制种子源头。
让寿光之后必须要购买他们的种子,放弃自己育种的技术,甚至就连自己施肥的一些技术研都放弃。
就是要让国内完全依靠人家,这样以后也就方便控制国内蔬菜种植。
好在这方面,司徒爷爷在国外多年也很有经验。
所以司徒爷爷给了三叔和寿光方面一些建议。
最终,三叔和寿光方面没有完全答应对方的各种条件。
虽然接受对方一些种植技术,还有提供的种子和肥料。
但是供应期限方面没有签订很长的时间。
寿光方面的考虑是,可以先引进对方的先进技术,之后找国内一些农业专家进行一些解密和研究。
用别人的一些技术,研究出更加适合国内自己的种植技术。
如此也就不用担心会被人家靠技术卡住。
关键是,不会因为和对方签订了太长时间供应合同,导致完全受制于人。
了解完这一次和国外采购方一系列博弈。
冯正明不禁笑着称赞:“司徒爷爷毕竟在国外多年,还是更了解国内的一些套路,有司徒爷爷帮忙,三叔你们没有受制于人。”
冯建栋点点头:“还真是,这次跟你司徒爷爷聊了之后,我才算是更加了解国外的一些东西。”
罗晴跟着附和道:“是啊,司徒爷爷真的教了我们好多东西,也教会我怎么跟国外进行交流和谈判。”
冯正明笑呵呵问:“是不是不能和他们谈感情,只能从利益出。”
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