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人们常说天下三分专认辣,贵州人不怕辣,湖南人是辣不怕,四川人是怕不辣,看来在吃辣方面,武汉人还上不得排行榜;更不用说柳云涛着个北方佬了。美味上桌,争相饕餮,几口香辣蟹下肚,人人被辣得直咂嘴,个个鼻涕眼泪一齐淌,可是谁也不肯下战场,越吃越来劲。
饕餮的高潮一过,陶玉清又耐不住寂寞了。他一边用餐巾纸擦着鼻凹里的汗,一边腾出嘴来说道:“柳总的革命家史还没跟我们讲全呢!快说说,这鱼粉和秘鲁鱼粉到底是个什么玩意?”
“玩意?您问鱼粉是个什么玩意?”柳云涛见陶玉清问得这么俏皮,立时就笑了。他道:“鱼粉是制作人类食品的动物所必须要吃的饲料不可缺少的配料。用这些具有高营养价值的配料制作成饲料后,能够用于饲养动物,如家禽,猪和反刍动物,以及鱼、虾、蟹等各类水产品。
秘鲁天然的鱼粉具有独到的营养特性。鱼粉能够提供高质量的浓缩蛋白质、氨基酸、矿物质和富含于欧米加…3脂肪中的脂肪PHA和EPA。
鱼粉中的蛋白质含有高比率易消化结构的氨基酸、特殊的氨酸赖、苏氨酸、含米光氨酸和蛋氨酸。存在于自然状态的缩氨酸结构,被高效率的用于全面改善食物中原生氨基的平衡。
就其能量来讲,鱼粉是一种浓缩的能源,其产品70%~80%以易消化的蛋白质和脂肪形式存在,这些能量大大高于其他植物蛋白质的来源。
就其矿物质和维生素含量来讲,鱼粉具有相对高的有效矿物质如钙和磷的含量,由于它是以无机状态存在的。鱼粉中也有广泛的微生物分布,维生素也有相对高的水平。有复合 维生素、胆碱、维生素H、维B12、维A、维D。
由于鱼粉自身营养特性所决定,在动物饲料中使用鱼粉配料具有很多优点和好处。”
柳云涛正在编制营销秘鲁鱼粉的《可行性研究报告》,对这些内容如数家珍,一张嘴便滔滔不绝地讲了起来,大家都听得津津有味。
陶玉清睁大眼睛听着,他虽然在惠达公司参股投资不多,但公司的经营状况毕竟与他自己的切身利益密切相关,所以他对公司经营的鱼粉产品非常关注。不过,他本来文化水平就不高,让柳云涛这么象背书似的讲来,这酸那酸的让他听得既感新奇又摸不着头脑。他皱紧眉头,不耐烦地说道:“您这样讲太专业,什么钙呀、磷呀、酸的,都快把人给讲糊涂了!你就讲鱼粉是做饲料的配料,秘鲁鱼粉质量好,是做饲料的优质配料不就得了;这酸来酸去的都快把人的牙给酸掉了,真是的!”说罢,又哈哈大笑起来,赤红的脸膛上泛现着油亮的光彩。
“通俗点讲,通俗讲点!讲讲在动物饲料中使用鱼粉的好处吧!”欧阳荣也给听的迷迷糊糊的,赶着上来追问。
柳云涛笑道:“打个比方说吧,我们进饭店吃饭,吃碗热干面也能果腹,为什么非要来吃香辣蟹呢?不就是香辣蟹和热干面比,又好吃又有营养价值吗?在动物饲料中使用鱼粉配料所制作的饲料,就好比是动物吃的香辣蟹,让动物吃了长的又快又壮!
又比如说,用这种香辣蟹级别的饲料养仔鸡,生长快,成本低;饲养鸟禽和蛋鸡,可有较高的生产率,能增强繁殖能力;饲养猪,能快速增长,给猪断奶早;饲养奶牛,可提高产奶量;饲养肉牛和羊,可快速生长,而且产肉率高;饲养虾,可保证动物蛋白来源和植物蛋白来源的结合优于任何单个的来源,能带来优越的增重率,生存率和食物转化率;饲养鱼,可保证提供蛋白质和能量的最佳来源,使之生长快,质量好!
另外,还有最重要的一条就是,用这种饲料饲养的仔鸡、鸟禽和蛋鸡等动物,可以提高免疫力或抗病能力,减少药物的使用,少用药!”
柳云涛又滔滔不绝地讲了一大通,然后面向陶玉清和欧阳荣,笑问道:“这一回我讲的够通俗明白了吧!”
不知是柳云涛讲的好,还是大家听的好,几个人都不约而同地鼓起掌来。
柳云涛坐着,抱拳当胸,连声道:“谢谢,谢谢各位的鼓励!我的这点家底都已抖搂完了,该你们各位的了!”
常建军扬起蒲扇大的右手在自己的秃脑门上捋了两把,笑着叫道:“我当会子‘土豪劣绅’的东道,我给总结总结吧:第一,秘鲁鱼粉是当今世界上鱼粉产业中的上品;第二,我们能在秘鲁拿到一手货,享受优惠价;第三,我们可在国内市场形成直销网络;第四,这样操作的结果就是能将中间商的利润转化为我们的利润;第五,秘鲁鱼粉在国内市场深受用户欢迎,销路畅通。”说罢,他又把手一挥,高叫道:“这样的生意我们若是再做不好,我们大家岂不都成了白薯了吗!来,让我们为人人都成为百万富翁而干杯!”
不知常建军究竟有什么魅力,在他的吆喝之下,大家杯中的酒又都一齐见了底,六只酒杯一落桌面,都不约而同地抚掌大笑起来。
陶玉清象有什么新发现似的笑道:“我有个好朋友是个养鳖大户,在全国都有名,为了养鳖还被评上了省劳模。既然柳总说养殖水产品的饲料也用进口鱼粉,明天我就去找他说,让他专用咱们进口的秘鲁鱼粉。
葛忠笑道:“看来陶总的这堂阶级教育课今天没有白听,有收获。来,我敬您一杯!”
随之,大家又掀起一论敬酒高潮。
千里搭长棚,没有不散的宴席,香辣蟹虽然美味可口,也有吃不下去的时候,六个人开开心心在一起闹了两个多小时,吃得酒足饭饱之后,便各奔前程了。
常建军,欧阳荣的家和柳云涛的居所相近,又是顺路,三个人便同搭了一辆出租车。
在路上,常建军关切地问道:“咱们那个营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》什么时候可以搞定啊?您弟妹哪个银行的行长可又在催我们了,您老兄得抓点紧喽!”
柳云涛笑道:“最近这些天光忙活着防水麻袋的事了,也没时间搞。现在已经不忙了,正好有时间,我自己加班赶赶吧,用不了太长的时间了!”
“不过,咱们公司虽然是个内贸公司,所开展的业务可都是进出口业务,来往的文件资料大都是英文的,该网络两个外语人才了。现在安德鲁斯先生给我发来的一大摞英文资料,还躺在那里没人管呢!另外,为开拓销售市场,迎接大宗的进出口业务的到来,区域性的、全国性的*络也该铺排安排了,不然,时候一到,非得抓瞎不可!”柳云涛又补充说道。
“目前业务上的事,您现在在家主持日常工作 ,自己做主就可以了。找人的事要交给杜民生去办。他在当地人缘熟,社交广些,您赶快打电话催他回来,他跑到家里偎窝子下崽地去干什么?”常建军有些不解地嘟嘟着。
“哎,小别胜新婚嘛!我们这做大伯哥的若是不知趣,催的太紧了,弟妹会不高兴的。你别饱汉子不知饿汉子饥了!”柳云涛话一出口,自己先笑了起来。平时,他是不大开这种玩笑的。
欧阳荣的脸上也漾起甜甜的笑容。
生存是最大的压力,希望是最大的动力!惠达公司要生存,就得要做生意;要做生意,就得有流动资金;要做大生意,就得有大额的流动资金!营销秘鲁进口鱼粉是惠达公司的主营业务,而要动员银行注入大量的资金来支持秘鲁进口鱼粉营销业务的开展,就必须尽快把营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》编制出来;这是企业生存的需要,也是企业兴旺发达的希望之所在,干什么事情都得师出有名呀!
时令已近中秋,远在大洋彼岸的秘鲁,出口鱼粉的操作已是火烧眉毛,情势逼人。还有一个多月,海洋的禁捕期就要结束,捕鱼和出产鱼粉的季节又要到了。如果不能够抓住时机抢占先机,把秘鲁出产的头水鱼粉抓到手,等别的商家把大批鱼粉投入国内市场后,销售市场的竞争就会更加激烈,经营利润也会随之而大幅度下滑,兵贵神速,救场如救火,时不我待呀!
有鉴于此,编制营销秘鲁进口鱼粉项目的《可行性研究报告》已如绷在弦上的箭,到了非立即发射不可的程度了,而且要快、快、快!
为了赶制可行性研究报告,柳云涛象一辆加足了油门的汽车,拼命地加快工作的节奏。他日追夜赶,天天加班,终于在七天七夜之内把一本两万多字,列有二十多张图表的可行性研究报告编制完成。最后定名为《营销秘鲁进?
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