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003 可以随身携带的剐皮小本本(第3页)

本来李非见牛仁智年长,不想与他计较。见他一而再、再而三地挑衅,已是忍无可忍。他说:

亏您是搞财务的,怎么搬着楠竹不知转弯呢?厂家要我们的订金,我们不会找别人要订金?请您给我算一算,二十几家乡镇供销社一家交一千元的订金是多少?这样简单的算式您不会不懂吧?我还要问一问您,您应该知道什么叫周转率吧?

李非停顿下来,等牛仁智回答。牛仁智心里明白,但一时脑急,不知如何表达。张泽文扯李非的胳膊,让他少说几句。可李非偏偏不听。

您不懂,我来告诉您行不行?说复杂了怕您不好懂,简单一点说吧,比如我只有三千元的周转金,明年要做三十万的啤酒生意,我怎么办,我只有让它周转一百次。

当然这是理论上的。实际情况呢?我们会与厂方协商,将现款提货改为银行托收,这样我们从提货到付款大约有十五天的时间差。

而出货呢?我们则会要求一律现款现货。旺季时我们会让客户先付款开票,采取厂里提货,直达客户的办法,这样既替客户节约了运费,又压缩了周转时间。

至于淡季,我们可以采取小批量、多批次的办法进货,尽量减少资金的占用。请问,这三千元的周转金是够还是不够呢?

李非一阵穷追猛打,牛仁智此时既无招架之功,也无还手之力。一张老脸像猪头,不知往哪里放才好。

我看小李所说的只是你个人的一厢情愿。众人的视线移过去,见说话的是政工组长刘富贵。

大家都知道,刘富贵是李非的克星,或者说李非是刘富贵的手下败将。支持黄家晓的一派精神为之一振:有好戏看了!

请李非同志回答两个问题。刘富贵不紧不慢地说,第一,你说你开啤酒供货会全市的基层供销社都会来,我看未必见得。人家怎么会这样轻易相信我们?还给我们交押金?现在商业欺诈到处都是,人家就不怕被你骗?

第二,既然这件事如你说得这么好,副食品公司到哪里去了?这么大的一笔生意,这么好赚的钱,就是你一人想到了,人家就没有想到?从资金、渠道、经验哪一个方面来讲,我们都不是人家的对手,我们去抢人家的市场,是不是有些不自量力?

李非心想,平日里总说这家伙只尚空谈不懂业务,今天这两个问题提得倒是十分关键。本来今天这场合他不便把所有的机密都抖露出来,但看刘富贵这架势,不说清楚是过不了关的。他说:

关于第一个问题,已经有很好的解决办法。——李非的态度变得老实起来,语速变得平缓,语调也变得平和,完全没有了刚才的气势——我已与厂方供销科商定,以他们的名义,在我们商场举办汉华啤酒香州供货会。厂家亲自来人参加,不怕别人不信。

关于第二个问题,我不否定我们与副食品公司实力悬殊,但是我想大家都知道龟兔赛跑的故事。现在我们是那只龟,他们是那只兔。

这次汉华啤酒厂年度供货会,厂方给予了高度的重视,希望在新的一年产销量能上一个新的台阶,会议的规模之大和规格之高都为历年之最。

而我们的副食品公司,他们只是派了一名驻汉办事处的业务员参加,而且只是报到当日去签了一个到,第二天会场没见人影。他们是躺在计划分配上睡大觉。

厂方早就对他们这种国营专业公司的老爷做派不满,所以才转而支持我们把香州市汉华啤酒销售的大旗扛起来。现在他们即便是大梦醒来,也为时已晚。但我估计他们是不会觉醒的。因为他们在自己的美梦中根本不愿意醒来。

刘富贵摸着他一头花白的短发,思索着话茬。他望了卢士平一眼,看见卢士平正望着他笑。笑他输了。

他给卢士平装去一个笑——这笑是他特有的,独一无二的。因为这笑是被强装出来的,所以像昙花一现短暂。与自然释怀的笑不同,自然释怀的笑是绽放的,美丽的;而这装出来的笑是纠集的,丑陋的。把一层脸皮强扯在鼻子周围,当然是笑得跟哭一样不好看。

张泽文在自己的笔记本上画了三个字:讲得好!又在惊叹号后面加了两个惊叹号,推到李非面前。李非看似毫无表情地逛了一眼,但张泽文知道,此时他心里肯定美得不行。

会后张泽文说破,李非咬口不承认。张泽文说你骗得了别人骗不了我,我看见你在桌子底下神气地抖腿。李非狡辩说我那是害怕。说完便开心地笑。

当时那一刻李非确实是高兴。就像一个长期受欺凌的弱者终于第一次战败了自己的强敌,怎能叫他不高兴。在他放眼环视一周的时候,看见有人在向他点头;有人在向他微笑;还有人向他竖起了大拇指。

但他的目光逛到刘富贵那里时,便一下傻眼了:刘富贵从荷包里掏出一个剐皮小本本,戴上他的黑边老花镜,翻着;看着。

他还有话要说。

李非感觉脑子发懵,心里发怵。就是这种可以随身携带的剐皮小本本,曾经让他吃尽苦头。

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