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第30部分（第2页）

“纽约很乱吧。”

“是呀，乱得很哪。”陈义明说着，吹掉烟灰，然后用红红的烟头在自己手心上慢慢地捻着，手上的皮在烟头灼烫下冒出一股青烟。何塞和朴先生在一旁看得发呆，陈义明像没事人一样继续对何塞说：“我们不会成冤家吧？”

何塞惊恐地看着陈义明烫手心，一时没反应过来。

陈义明提醒一句：“嗯？”

何塞连声说：“不会，不会。”

朴先生送何塞出门后，陈义明慢慢地从掌心上撕下一块肉色胶布，上面已被烫黑了。陈义明想：“洛杉矶人，比纽约人好对付多了。”

三天以后，何塞的小店已被“新盛”的人布置一新。门口大幅标语上写着“百分之五十大折扣”。这么大贱卖，很快压得左右几家店喘不过气来，跑去向其他的进口商要求降价，但怎么降也降不过“新盛”的价格。最后，这些店家也顾不得什么“封杀令”，只好再回头来找陈义明。“新盛”的货虽说比较粗糙，但也没有功能性问题，而且价钱这么低，还是很好卖的。

“每条街、每个商场都给我找出一个‘何塞’来，看其他的家伙敢不回头！”陈义明给朴先生下了“命令”。

“新盛”的货，终于又杀回了市场。看着进进出出的客户，朴先生跟陈义明笑了。

三个搭档　二十四（2）

内地货在市场上开始冒头了，金老板的眉头又皱了起来。

“现在，客人进门先问有没有内地的便宜伞，我要是不进点货，生意都要被人抢走了。”电话里，董老板向金老板诉苦。

“你不要慌。便宜货不是内地才有。你明天来，我给你和内地货一样价钱的台湾货。”金老板下了狠心地说。

“什么？台湾来的货和内地货卖一样的价钱？你不是在开玩笑吧？”董老板吃惊地问。

“我什么时候拿生意开过玩笑？做了这么多年生意，我就不相信我玩不过那几个毛头小子。”

“金老板，你这样做，会不会太亏本呀？这么硬拼，能行吗？”董老板有点不放心地问。

“我亏不亏本，你就别担心了，只要我的气比那几个小子长就行了。”

放下董老板的电话，金老板接着就拿起电话，把那天一起吃饭的几位老板又约到一起。

“我决心已下，要和那几个毛头小子斗到底。现在他们只有几款低档货，我就拿我手上的台湾低档货和他们拼。我的价钱和他们一样，质量比他们好，把客人都吸引过来。只要他们的钱转不过来，过不了几个月，他们就得出局。”

“这么血拼，值得吗？”有人问。

“值得吗？”金老板冷笑地说，“难道我们就缚手就擒，坐以待毙？现在拼一下，不过亏几个月的销售。要是让他们站住了脚，那就不是亏损的问题了。至于说降价，这是我自己的事。我不求你们跟进，只求你们不要给‘新盛’出货。他们就那几个款式，我们在价钱上把他们压死，别的货也让他拿不到。他们就没法再混了。”

“你金老板要拼，我们当然也会跟进。至于‘新盛’要想和我们调货，门儿也没有。”众人附和着金老板，心里却想：你把价钱压下去，我们不跟进，谁来买我们的货呀！客人不全跑到你家去了？

“好！前段时间，我们联手，已经让那几个小子吃到了苦头。我估计他们的周转已经很困难了。内地给他们放账，最多三个月。他们的资金三个月回不了笼，他们就会全线垮下来。我们再齐心协力，给他们这最后一击，我们就等着看他们关门吧。”金老板咬着牙说。

开发内地产品的难度，大大超过曹竞辉他们的预料。面对新一波的降价打击，他们的销售又陷入了危机。

这天，曹竞辉召集陈义明和楚冰在洛杉矶机场见面。他们分别从上海、迈阿密和纽约飞到洛杉矶机场。

陈义明最先到。他到国际航站楼接了曹竞辉，一见面就问：“现在这问题这么多，你不能多待一天吗？这样上午飞到，下午就飞回去，也太累呀。”

“你以为我吃饱了撑的？现在钱走得这么不顺，宁主任已经成了惊弓之鸟。我飞回来，已经向他解释了半天。要是我在这多待几天，他非得吓死不可。”曹竞辉无奈地说。

“这是给你的牛肉干。我以为你去内地就不用这个了。”

“牛肉干内地也有，可是质量还是赶不上台湾的。”曹竞辉有点感动，“内地产品要追上去，怎么也得七八年的工夫。”

他们正说着话，楚冰赶到了。

“怎么赶得这么急？”楚冰问。

“我已经问过了。内地那边太紧张。”陈义明替曹竞辉答道。他看看手表说：“离他起飞还有一个半小时，咱们赶快吧。”

三个人进了贵宾候机室，赶紧开会。

“要是再不付款，内地那边就出大问题了。”一坐下，曹竞辉就皱着眉头说，“前段时间猛出货，每个人都是兴高采烈。现在到期的货款无法回笼，立刻就谣言四起。宁主任没有直接对我说，可我知道他也很担心。现在原物料采购已经快停下来了，再往下工厂就会停。那样的话，银行就慌了。要是有人再造点舆论，宁主任就垮了。所以，这边一定要想办法出钱。”

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