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饭桌上从不缺活跃气氛的人,很快大家就重新热闹起来。
戚屿不用亲自上阵,表面上笑吟吟地听着他们聊各种逸闻轶事,心里却一直在想接下来的谈判对策。
果不其然,愉快的气氛只是表象,一顿饭吃完,俞莲便对叶钦如道:叶总,能不能借一步说话?
戚屿见状立即道:俞总,稍等片刻,我先和叶总说两句。
叶钦如跟着戚屿走到边上,低声问:什么事?
戚屿:这地方有没有什么私密性比较高的场所?
叶钦如:地下五层有个海马商务酒吧,挺安静的。
戚屿:俞总找你,我猜她有可能是要对你发难,司泽刚刚这顿饭不来,她们会很有压力,如果她问你心理价格,你就按着司泽说的1.4亿报给她,看她能不能接受,如果不能,你让她去那个酒吧找我,说我想和她聊聊,位置我回头手机发消息给你。
叶钦如一愣,忙应声道:行。
戚屿走后,俞莲就把叶钦如单独叫到了隔壁的会议室,面色沉重道:叶总,我们从认识到现在差不多都有四个月了,大家见了不止一次,能和您结识我觉得很荣幸,但我们毕竟不是奔着纯粹交朋友的目的上来的,而是为了谈生意。今天大家重新聚在一起,您就跟我说个明白话吧,司源集团到底有没有诚意和我们谈这桩合作?如果有诚意,你现在就直接跟我说一个你们的底线价格,一直玩心理战术实在没意思。
叶钦如暗暗钦佩戚屿预判形势的精准,一咬牙说出了他刚透露给自己的数字:司总说,司源最高只出1.4亿。
俞莲瞪大眼睛,忽然激动起来:你们这个1.4亿和当初报的1.25亿有什么区别?我等这两个月难道就为这1500万?
俞总,不是我故意拖你,我也想在合理的范围内给你更高的价格,但是叶钦如在心里长叹了一口气,指了指头顶,又横了下自己的脖子道,上面那位爷把死线压这儿了。
俞莲自嘲地一笑,抬手道:算了叶总,当初你跟我算估值,跟我分析现实,我还以为确实是我们报价报高了,这两个月还天天给严秀做思想工作,搞得我自己都里外不是人。今天听了你们这价格,我才知道你们这么长时间都只是在吊着我玩,人活一口气,树活一张皮,这话真没错,如果你们从来都只打算出这么点钱,那我宁可莲秀的股份死在自己手里,也不愿意贱卖。
叶钦如认真地听完她的话,才真诚地望着她:俞总,我钦佩您的骨气。坦白说,我们戚总也认为司总的态度有些不妥,他心里非常愿意在这个基础上再上浮一部分,给出他认为诚意的价格。但他毕竟只是科技部的二把手,有些事不能直接绕过司总,也不好忤逆他的意思,你看,今天我们都在这儿,你要不要和他单独谈谈?
俞莲一怔:你什么意思?
叶钦如:就是我刚说的意思,戚总在酒店负五层的商务酒吧等你,A27号座位,希望您能单独前往。
俞莲:
***
海马商务酒吧。
戚屿和傅延昇已经在这里等了半个小时,傅延昇看了一眼手表:估计差不多了。
正说着,戚屿的手机就响了起来,他接通电话,听叶钦如跟自己简单交代了两句,应声道:好,我知道了。
挂断后又对傅延昇说:1.4亿的报价果然把俞莲惹恼了,她可能马上就会下来找我。
傅延昇:你确定要一个人和她谈?
戚屿:我试试。
傅延昇:不先跟我讲讲你的策略?
戚屿已经看见了远远行来的俞莲,说:来不及了。
傅延昇望着他,那眼神说不出是欣慰还是失意,他轻叹了口气,起身道:那我上去找叶总。
戚屿抬眼道:要是司泽找人,记得替我打个掩护。
傅延昇:知道。
他走向俞莲,两人点了个头,错肩而过。
俞莲稍稍拐了个弯,终于看见坐在A27座位上的青年,只见对方身穿得体的定制款西装,双手揣兜,从容不迫地候在那里。
虽然对方有一副俊美的皮囊,但这一刻,从他神情中散发出来的深沉儒睿之气更吸引着俞莲前往。
她心中一动,快步朝对方走了过去:戚总,听说您想跟我聊聊?
【小插曲】
傅延昇:今天的我居然只在老婆身边打了个酱油,失落。
宋溥心(笨拙地拿起雪茄剪):你知足吧。
傅延昇(投降状):阿心,咱们放下刀,有话好说
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