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第五十八章 面板的特殊意义(第2页)

“坦率地说,昨天我去过贵公司在中国的工厂,对贵公司的状况有一个大致了解。回来之后,我们连夜研究了三套方案,第一个方案是全面收购,如果您对此感兴趣,我们会给出一个让您满意的数字,并且还由您继续担任董事长;第二个方案是入股,我们投入五百万美元,换取贵公司5o%股权,合资后的公司仍由您担任董事长,采用nB电气和四星电工的双品牌战略,共同拓展国际市场;第三个方案是专利互换,只要不涉及电子方面的核心技术,一切都可以商量。”

条件不好不坏,换家公司说不准真会答应。然而他碰到得是雄心勃勃的nB电气,并不是那些刚崭露头角的小公司。

答应是不可能的,断然拒绝也说不过去,章程沉思了片刻,抬头道:“我们或许可以选择第二种合作方式,但相关条款需要进行下更改,先贵集团入股五百万美元只能换取1o%的股权;其次,我公司以现有专利和资产入股,nB电气品牌只授权,不作为入股条件;”

公司早晚要上市,早融资跟晚融资没什么区别,更何况这个数字是按未来市值计算的,不存在亏不亏的问题。

看着李子耀目瞪口呆的样子,刘思伟严肃地确认道:“章先生的意见就是我的意见,事实上章先生才是nB电气的第一大股东。”

“章先生,董事长先生,你们的条件太苛刻了,恕我不能接受。”

“在我看来恰恰相反,”章程站起身来,似笑非笑地说道:“理事长先生,我可以很明确地告诉您,nB电气将会在明年底或后年初启动上市。我们的海外营销团队也正在为这一目标而努力,到时候市值多少,您大可以估算一下。”

开关面板再怎么做还是开关面板,就算再炒作也炒作不到天上去,李子耀摇头苦笑道:“章先生,恕我直言,就算贵公司能够顺利上市,1o%的股权也不值五百万美元。”

“理事长先生,看来您对我们的产品还是没信心。既然这样,那我们只能到此为止了。”

“章先生,请稍等。”

李子耀权衡了一番,提议道:“我们可不可以换另外一种方式,四星集团开关理事部共有五条生产线,我们以其中两条和一百万美元现金入股,同样占贵公司1o%的股权,在韩国生产和在中国生产都不是问题,但您必须授权我集团使用贵公司所有专利。”

“理事长先生,开关面板不是什么高科技,生产线也没那么值钱,这跟贵集团用区区一百万美元购买我们的专利又有什么区别?甚至还顺带着要走我们1o%的股权,这个条件我更不能接受,除非……除非贵集团在支付三百万美元专利使用费的同时,也给我们开关业务1o%股权。”

花三百万美元和两条生产线,只能换到专利共享和交叉持股,这个条件李子耀同样不能答应。

双方分歧太大,谈判不欢而散。

当李子耀意兴阑珊地回到四星集团香港分公司时,才现本应该在韩国总部的集团常务理事朴正旭正坐在会议室里等他。

“朴理事,让您和会长失望了,由于理事部对研不够重视,以至于丧失先机,只能跟那家小公司虚与委蛇,作为理事长我难辞其咎。”

朴正旭看了他一眼,轻描淡写地问:“没谈成?”

“对方要价太高,没有合作诚意……”

李子耀忐忑不安地把谈判经过,一五一十地说了一遍,朴正旭并没有责怪他,而是慢条斯理地说:“你来香港这两天,国内生了很多事情。昨天上午,仁川和春川的两个经销商跟nB电气签订了代理协议,批进货一千二百箱;我中午下飞机时又得到消息,尔的一位经销商也跟nB电气签订了代理协议,批订货两千箱;之前都是我们的客户,甚至还主动打电话告知我们。知道为什么吗?因为他们不订别人就要订,别人要是订了就会对他们的业务产生影响。”

怕什么来什么,前天还说他们产品只在香港上市,没想到今天后院就起火了。李子耀彻底懵了,楞了好一会儿才沮丧地说:“nB产品的确具有无可比拟的竞争力。”

“是啊,所以我想问问你,像西盟那样专业生产销售开关面板的公司会有什么反应?”

“他们会比我们更难熬。”

朴正旭微微点了下头,又问道:“我还想问问你,四星面板在国际市场上的占有率大概多少?”

李子耀老老实实的回答道:“不到百分之十。”

朴正旭像换了个人似的,指着他鼻子声色俱厉地咆哮道:“连经销商们都知道他们不订别人就要订,别人订了就会对他们的业务产生影响。作为理事长,居然连这点常识都没有,真不知道人事部门是怎么让你干到今天的!”

当局者迷,旁观者清,李子耀这才猛然反应过来,不禁问道:“朴理事,您是说nB电气对我们而言是挑战,同样也是机遇?”

“集团组织电气和装饰行业的十几位专家,对nB电气产品进行了评审,专家们一致认为nB电气已经把开关面板做到了极致。甚至建议会长无需争一时义气,把宝贵资源浪费在这上面,建议如果谈不拢就直接退出面板行业,直到他们的专利过期为止。”

朴正旭顿了顿,接着说道:“会长想到的是我们遇到麻烦,西盟肯定会比我们更麻烦,所以特别派我来给你交个底,只要能占据国际面板市场3o%以上份额,那么条件不是太苛刻就可以答应,哪怕面板没利润也要做!因为面板不仅仅是商品,还是集团形象的最佳载体,几乎所有家庭都要用,几乎每天都能看见,甚至几乎每天都要摸,比做任何形式的广告都更具说服力。”

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