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第9部分（第2页）

在直销事业中，工作时间由自己自由计划、分配，你不再是工资的奴隶，你可以完全做自己时间的主人，不必在别人硬性规定的时间内按时上下班，按时打卡，不存在迟到、早退的问题，可以说，从事直销事业，使你真正能够享受充分的工作自由。

因为可以驾驭工作，而不是被工作驾驭，所以，一旦到了这个程度，你就可以尽情地想像自己能够起到多大的作用；你可以扩展你的自我意识，走到你当之无愧的位置；你可以制定宏伟的目标；你可以组建自己的“梦之队”……毫无疑问，真正的财富是，你可以自由决定如何运用你自己的时间。

当然，时间自由并不是说你不工作，而是说你的工作就是你的表演，你的表演就是你的工作。你感觉心旷神怡，不慌不忙。你开始时不时地给自己放一天假。逐渐地，你每个月放假一周，或者每年休息三个月，并且在休假期间可以完全彻底地把工作抛到脑后。然而，你的收入却在继续上升或倍增。等你回到工作中的时候，你便精神焕发、神清气爽，准备用突破性创意，促使自己跳跃般地前进。

大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱换来更多的东西，但明智的人明白真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做你想做的事情，享受自由的乐趣。

请思考一下，当你老了，头发花白，坐在养老院的石阶上，回顾着你是如何度过此生时，你最大的遗憾是什么？是不是没有更多的时间做自己想做的事情？

结交一群好朋友（1）

与成功人士为伍

希腊船王亚里斯多德？奥纳西斯是世界上有名的亿万富豪，他在去世前透露了致富秘诀：如果你想成功，要与成功的人交往，和他们成为朋友。

你接触什么样的人，你就会有什么样的思想，你有什么样的思想，就会有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。在每个人的一生中，朋友会产生非常重要的影响。所以，去找寻一些比你更优秀的人交朋友，这些人决定了你的文化品位与层次。交一群良师益友，你的一生将是积极的、精彩的；交一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，你的一生将不会有多大出息。

“与成功的人交往”，也许这对很多人来说会有相当大的难度，毕竟，大家都是普通人，周围也没有所谓的成功者，即便有人家大概也不屑与我们往来，但奇怪的是，奥纳西斯认为，和成功者交往、合作并不是一件很困难的事。他说：“即使我有足够的金钱在市郊购买一大栋别墅，我也情愿在成功者聚集区挤身于一个窝棚，哪怕小得让人可怜。因为这样才有机会与成功人士结为朋友。”

直销事业给了每一个人打破条条框框的机会，因为直销事业的朋友来源广泛，而且直销事业的成功人士普遍具备一些良好的特质。

首先，他们激情诚恳。从事直销事业的朋友都会主动和别人打招呼、握手、问好、聊天，而且都面带笑容。他们每个人都超乎寻常地热情，一开始人们可能会觉得很不习惯，觉得他们是否别有所图。其实直销代表的激情诚恳，有他们职业化、利益化的一面，但更多的还在于他们已经形成了这种习惯，其热忱、友好的态度是发自内心、非常自然的流露，使你感受到友善与尊重。

其次，从事这个事业的人大部分都好学上进，只要与直销事业有关的任何事物，他们都充满好奇并虚心学习，到处查资料或向别人请教、询问。不论他们参加什么聚会，学习什么课程，人手一本笔记簿，一支笔，随时随地记下重点内容。

这种好学上进的特质和习惯，使他们成长进步得非常快速。和他们接触，你会发现，一些做了直销的老朋友，不管原来性格多么内向和不善沟通、表达，只要经过直销的培训，他们都能站在讲台上滔滔不绝地演讲，更别说一般的沟通表达了。

第三，直销成功的人士大都非常敬业。他们明白，做直销代表，没有努力就没有收获。要想实现自己的直销梦想，获取丰厚的物质报酬，除了敬业、认真、努力，别无他法。

所以，作为一个直销员，你要想成为什么样的人，就要选择跟什么样的人在一起，你要取得成功，你要找比你成功的人在一起。你要永远寻找比你本身更好的环境。

选择积极环境是获取成功的关键，所有的成功者都是积极的。他们会在任何问题和困难面前，都能把注意力放在解决问题上，他们会把问题和困难当成是磨练自己的机会。

选择和比你优秀的人在一起，你会得到许多力量。当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。

犹太谚语说：“与智者同行的人将成为智者。”社会学家认为：“交友错误是犯罪行为的主要起因，以及罪犯们多次进监狱的原因。”是的，我们所选择的朋友决定我们的命运。无论我们在哪里，监狱或是天堂，我们会迅速变得像其他人。这就是群体的力量。　。　想看书来

结交一群好朋友（2）

在直销事业中，与成功人士为伍，你就能逐步地提高自己，因为大家都形成了互助合作的风气，即使你想偷懒，也会有很多朋友提醒你，督促你。直销的成功是每个人努力的结果，如果你拿不出什么与大家分享，你就会感到低人一等。

因此，一旦你进入直销事业，形势就会逼迫你走出现有的无形框框。你必须结交认识一群激情诚恳、好学上进、敬业乐群的成功朋友，使自己的生活领域扩大一些，让你的生活方式产生积极的变化，这些良师益友也会进一步促使你走入直销事业的成功轨道，实现事业发展的良性循环。所以，交一群直销事业成功的朋友，从中吸收直销事业的知识与能力，这是直销事业成功的重要因素。

直销，结交朋友的捷径

直销与其他销售的一个重要的区别在于销售后的行为。无论何种销售，包括一些采取上门推销方式的销售，其目的都仅仅在于把商品销售出去。当一次销售完成后，销售者或生产者至多打一次电话或上门问一下使用情况，而不会有更多的售后服务了。而直销的销售者除了商品销售之外，还要继续和顾客打交道，以便加深感情。

在传统行业中，有很多人感叹没有真正的朋友，同事之间为了各自利益明争暗斗，尔虞我诈，而直销事业则不同，大家在一起坦诚相待，相互学习，相互勉励，把各自的成功经验拿出来一起分享。

约翰？格拉斯在从事直销以前性格内向，不善交际，接触的人也很有限，他的生活中几乎没有一个朋友，但他内心非常渴望友情。后来，经过邻居的推荐，格拉斯成了一名直销员。随着交际范围的扩大，他认识的人也越来越多。事业的特性决定他必须拥有更多的朋友，格拉斯利用电话簿，每天不停地拨电话，锻炼和人交流的能力；稍有闲暇，他便走上街头，向行人送上一份传单；当人家稍微留意阅读的时候，格拉斯上前略作解释，然后送上一张名片，以便日后联络。

直销体系的倍增效果给了他极大的勇气和力量，格拉斯要立志做一个成功的直销员，他规定自己每天最少要和四个陌生人进行交流、认识并和他们成为朋友。当格拉斯养成交朋友的习惯后，他的业绩随着朋友的倍增而倍增。格拉斯说：“交朋友的动力在传统事业中是不曾有的，也是很困难的，因为大家彼此设防，所以我认为直销事业是结交好朋友的最佳途径。”

在传统的销售行业中，要想结交一群好朋友，那种困难是难以想像的，在你与别人接触的时候，即使你找话题，他也爱

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