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第6部分（第1页）

法走完一条直路。然而，我们每个人都毫无例外地拥有一个共同天赋，那就是模仿。模仿是我们共同的优秀特征，无论我们个性如何，住在那里，也无论我们多么富有或多么贫穷，我们都很擅长模仿。我们每一个人都是“复制”天才！

第四大理由　复制理论——财富复制的终极之旅（4）

模仿伴随了我们一生。从一生下来，我们就开始模仿，模仿语言，模仿走路姿势，模仿衣装穿着，模仿饮食习惯……通过模仿，美国人说英语，中国人说汉语；美国人进餐用刀叉，中国人则用筷子；美国人边看电视边吃爆米花，中国人则常常吃些花生和瓜子。

进入学校后，模仿让我们学会阅读和写作。接受西方式教育，你会从右到左阅读图书，如果你接受亚洲某些地区的教育，你会按照从左到右的顺序来写字。毕业后，我们又通过模仿来学习驾车，教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯，要遵守交通规则，不超速驾驶，红灯停、绿灯行。事实上，你对驾驶教练模仿的越好，考驾照就越容易。不同文化间存在着很大的差异，但模仿却是所有文化的共同点，我们正是通过模仿来融入自己的国家、民族和文化的。就像呼吸一样，模仿已经成了我们的第二天性。

正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处。对于很多事情，如果我们只是一味地模仿，而丝毫不加以思考辨别，我们就不会更有效率，甚至比以前还要糟糕，模仿打工就是如此。

在很多国家，子承父业似乎是天经地义的事情。几千年来，由于模仿父母，农夫的孩子们成为农夫，鞋匠的孩子们同样成为鞋匠。工业革命后，情况好像发生了改观，成千上万的农夫和鞋匠的孩子们抛弃了传统继承的行当，纷纷涌入城市里模仿“打工”这一新的工作概念。

在20世纪的前半期，西方国家的大多数人都在模仿打工，他们为获得一份“朝9晚5”的工作，能够支付源源而至的账单而欢欣不已。今天的中国，同样的情况却刚刚开始，而且还要持续很长一段时间。然而，我们必须弄明白的是，打工真的能给我们带来财富吗？我们今天的模仿对象真的是正确的吗？

有一个颇具能力的经理，常常因忙于应付公司事务而疲惫不堪，然而更令他感到迷茫的是，每当他静心思考，却发现自己除了眼前的一份工作，别无它物。最后，他决定向一位倍受尊敬的财务顾问请教，两人订了一个约会。这位顾问的办公室坐落在大街边一幢豪华的办公楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室，但他并没有见到接待小姐，只见到两扇门。一扇上写着“被雇佣人士”，另一扇上写着“自雇人士”。

他走进“被雇佣人士”的门，又见到两扇门，一扇上写着“年收超过50000元”，另一扇上写着“年收少于50000元”。他的收入少于50000元，所以他就走进了这扇门，却又见到另两扇门。左边的一扇记号为“每年存4000元以上”，而右边的记号为“每年存4000元以下”。他只存2000元，所以他就走进右边的门。但令他惊讶的是，他发现自己又回到了大街上！

这是一个悲哀的现实：故事中的经理永远都摆脱不了窘境，除非他重新选择一个模仿对象。其实生活中的大多数人都像这位经理那样，他们选择了一个错误的模仿对象，打开了一扇通往空空荡荡的大街的门。没有人愿意一生受人所制，穷困潦倒，或者在白发苍苍的时候还要为生计奔波。因此，选对模仿对象，找准一条复制财富的道路，比任何事都更有意义。

学习成功人士，然后成功

取得成功的人，在任何领域都有一套花20分力气得80分成果的方法。这并不表示这些赢家懒惰或不肯尽心，事实上，他们的工作一般都是非常努力的，但在投入相同的努力时，他们的收获却比别人高出数倍。

第四大理由　复制理论——财富复制的终极之旅（5）

换句话说，赢家做事都有一套自己的方法，他们对事务通常都有不同的感觉和思考。凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。这些赢家也许并不知道自己做的事有别于他人，但就算赢家总结不出他们成功的秘诀，旁人经过观察还是可以推论得知的。

从前的人非常明白这一点。例如弟子在师父跟前，学徒向工匠学手艺，学生借着协助教授做研究而学习，未成名的艺术家花时间与有成就的艺术家相处——他们都是借着协助与模仿来观察和学习成功者的做事方式。

向赢家学习最有效的方式就是为他们工作，在一起工作的过程中，你可以在最近的距离学到他们的做事方式和他们的思考方式，这就是他们成功的秘诀。

你要愿意花代价来为杰出的人工作，编各种借口来和他们共处，观察他们办事方法的特色。不久你就会发现，他们看事情的方式不一样，管理时间的方式不一样，与别人互动的方式也不相同。如果他们所做的你也做到了，甚至超过他们，你才可能爬到顶尖。

为杰出人士工作是自我提高和改进的重要途径，因为你每天都有机会向杰出人士学习，并可以及时向他请教他所擅长领域的问题。

无论你选择的职业是什么，找一个这个领域的专家，向他陈述你正试图去做的，问问他你应该怎样去做。专家不只是那些在某个组织里级别高于你的人，每个人都拥有一些独一无二的知识和专门技能，如果你能主动向他们学习，那些知识和技能就会成为你的。

爱默生说：“每个人在某个领域都是我的长辈，因为我能从他们那里学到一些知识。”

事实上，每个成功人士都会很乐意帮助别人、教导别人，尤其是对那些刚开始起步的人。你必须明白，向别人征求建议大概是你所能给予的最诚挚的敬意了。

当你向别人征求意见或请别人指导的时候，你实际上是在承认他们独一无二的知识和技能，那些人会被感觉到在被讨好，因为他们会认为自己有一些有价值的东西。向杰出人士学习，可以避免不必要的错误，更快实现自己的全部潜力。

有时候，不只是为最棒的人工作而已，在优秀的公司，他们的公司文化就是最主要的窍门——观察他们的文化有何特殊之处，这特殊处就是关键。要想观察到关键之处，恐怕你得先在一般公司工作，然后才能看出优秀公司与一般公司的差异。你还要养成写备忘录的习惯，学会与人当面沟通，并得到自己想要的东西。

直销是复制的终极之旅

任何一项生意如果只能开一家单店，生意再好，收入还是有限。在传统事业中，即使员工的能力很强，每天工作满8个小时，那么他们创造的利润还是有限的。如果他的成功模式是独一无二的，连自己都无法复制和克隆，事业就无法做强做大。

所以很多企业通过制定严格的标准和程序，来增强成功企业的可复制性，像前面曾提到过的快餐大王麦当劳，还有诸如肯德基、星巴克等，都是通过特许经营的方式在全世界克隆分店，形成强大的规模效应。

这些企业不管如何扩张，只有一个总公司母体，所有的分公司或分店的成立都需经过总部的批准，都是通过总公司复制而来。也许你会认为这就是最好的事业模式，但这真的是最好的事业模式吗？如果你知道一种新的网络营销模式——直销，你就会知道答案了。

直销是一个费用低廉、类似特许经营的概念，由于它是如此地易于复制，可以说是创造财富的终极复制系统。在这个系统里，你不必拥有像爱因斯坦或比尔？盖茨那样的天才思维也一样能够成功，它是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩，然后再教其他人做的事情。

以安利事业为例，当直销商学会做安利事业的本领之后，他会自发地把安利事业的各项本领教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。教了一个，也会教二个、三个、四个……他的合作伙伴也会在学会做安利的本领以后，自动自发地去教别人；他也会教一个、二个、三个……越教越多。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……一直到无限制的代代相传。这很像一只蜘蛛教出第二代的小蜘蛛，小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代……

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