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第93部分（第2页）

原来陈建国与电脑销售公司的一席话，让世人才真正理解了陈建国的经营策略。

有一天，他把电脑销售公司的经理和电脑生产厂的厂长叫到了他的办公室，向他们提出了自己在电脑市场的销售策略，才一语点破了这种情况的出现，让经理和厂长听后都瞠目结舌的。

原来，陈建国的的策略认为，外面的电脑品牌你想压也是不行的，它们始终是要进来的，但进来后所赚的利润是谁占大头，这里面就有策略了，他觉得，他们的电脑应该主要推向省外地区，以质优价廉为目标，迅速地占领外地的电脑市场，同时让我们的电脑市场份额不断上升，力争打造中国第一的电脑品牌。在省内，其它的电脑口牌不可避免要进入要我省的，我们现在的主要目的是让所有知名的电脑品牌的经营权都落在我们的手中，因为我们不仅有电脑方面的技术，并有电脑软件方面的实力，同时让电脑厂家相信我们结他们所做的一切就是有利于他们的电脑在我们销售公司销售，让他们认为我们没有私心，心甘情愿地把销售权转让给我们的电脑销售公司，我们的电脑销售公司既然受了别人的委托，就要认真负责，把别人的电脑好好地推广销售，同时也为我们赢取了市场销售的份额，进而垄断江东省的电脑市场，以运费贵等原因才能在电脑的销售上不仅求得销售的数量而时也求得了销售的利润。

他还说，现在我们在各个县都有电脑城，基本上

垄断了江源各县市区的电脑市场，现在销售公司的目标是要盯紧省内的其它市场，在江城市至少要建立几家电脑城，在不断推销我们自己生产电脑的时候，也要大力推销别人的电脑，只有到市场上的份额相对平衡时，整个市场才会进入到有序的状态，那才是最好的结果。

陈建国把自己的意思讲完后，就征求李经理和张厂长的意见。

李经理他是电脑厂的副厂长出身的，对电脑这一块，他是比较熟悉的，也是比较有发言权的，他在去年被任命为经理后，就一心扑在了电脑的经营上，他去年的任务是建立他们自己厂生产品牌的专卖店，通过一年的实践，他建立专卖店的做法在省外很吃香，但在省内就不是那么一回事了，他在建立专卖店的同时，也看到了别的电脑厂家，特别是联想，方正等电脑厂家已经在他们这个江源市建立了多家专卖店，他觉得这种情况不容乐观，也曾亲自找陈总商量过，可陈总没去过市场，当然不知道市场里面的行情，还是说让他李经理自己去解决这个问题，可半年过去了，问题不但没有解决，也越拖越严重了。

在这种情况下，他又是一次找到了陈总，想陈建国给他指点迷津。

陈建国看他实在是坐不住了，就花了几天的时间，到江源市的各区市县走了一趟，同时也到江城和省外走了一趟，这不，他出去一趟回来后就提出了这种经营方针和策略。

（）

李经理觉得陈总的话有道理，在省内来个百花齐放，在省外力争独家争鸣，这样市场就处于平衡状态，就处于基本不变状态，那他们的经营业绩就会有显著提高。

李经理觉得陈总的话有道理，当即表示一定照陈总说的办，可张厂长就有意见了，他认为这样一来，他的广场份额和销售量及销售额就有明显的下降，他觉得舍了自己去救销售公司这种做法不对，于是就直接向陈总提出了自己的看法，他说这是捡了芝麻丢了西瓜。书包　网　87book。com　想看书来

第七章　超市垄断

进入二十世纪末，国外著名的零售超市已经登陆中国大陆了，在这种情况下，这些方便快捷的超市有可能把一些小批发商和零售商取而代之。

陈建国在想，如果真能取而代之，又将是一块肥肉，让人们众目睽睽，都盼望在这个面包上分得一小块，那可能又是一个竟争激烈的行业，他想到这些后，又想在这一块上打一些主意，慢慢地垄断江源市的超市行业，现在的江源市，还没有超市这个概念，也就是说人们还在沿袭着以前的传统，小东西在零售商那儿买，图个方便；东西多的时候，在批发商那儿买，图个省钱。现在的批发商和零售商的质量都大同小异的，小零售商在大批发商那儿拿东西，小批发商也在大批发商那儿拿东西，批发商的价格比零售商要便宜一些，但选东西没那么方便。

陈建国在考察了这些情况后，觉得搞超市还是大有前途的，于是他就假借到上海去调研上海的房地产市场，就去了上海，他有一天一整天都呆在超市对面的一个小茶馆，在那儿喝茶，他选的那个茶馆位置的正对对面正好有一个超市和一个小批发商店，他之前曾经问，拿一件东西也是批发价，因此他选择了这个位置来观察人们的心理活动，是到批发商那儿拿东西，还是到超市里买东西。

在下午四点的时候，他脸上露出了一种惊喜，超市的人是批发商的人数的好几倍，但有了这个结果，他还是有点不懂，为什么批发商的东西要便宜一些，而人们却不在批发商那儿买呢？这是什么道理呢？

他搞不懂这个问题，于是就迈着方步出去了，他看对面的一个年龄与他相差不多的男同志出来了，于是他就走到他的面前，亲切地问到：“大哥，你们买东西都是在超市买吗？”

那位大哥见这个人不像坏人，就爽快地回答到：“是呀！你想做什么呢？”

“我是江东的，我们那儿还没有这个新鲜的玩意儿，我想考察一下。”

“哦。”他又爽快地回答到。

“那你们怎么不在隔壁的批发商那儿买呢？”

“这个嘛，超市的东西，一是方便，二是安全，三是价格也不贵。”

“超市毕竟是零售，价格应该比批发多一些吧。”

“是的，但他们都是直接从厂家进货，所以价格虽然比批发的贵一些，但也贵不了多少的，一般都相差无几的。”

“哦，谢谢大哥。有空到我们那儿来玩。”说完陈建国递了一张名片给那位大哥，同时握住了大哥空着的那个手。

那位大哥在接过名片的时候，顺便瞧了一眼，一看是江深集团的陈建国，就连忙说到：“原来是陈大老板呀，我如果以后有时间去江源那边玩，一定会去看你的。我还有事，不久谈了，下次见。”说完后就匆匆地走了。

陈建国觉得自己这次来上海没有别来，因为他掌握了超市经营的一个绝密信息，那就是超市的货物是直接从厂家进货的。

他想，也只有从厂家进货才能确保价格上的优惠，才能确保与其它的销售商的价格有可比性，他也知道，现在的大批发商一般毛利都在一成五左右，二级批发的毛利也在一成左右，零售的毛利则是两成左右了，那么货物从厂家出来后，到销售者手上的时候就是变成了四成左右了，也就是说厂家一元的货物，到零售商那儿可能就是一元四以上了。

陈建国开始还以为这些是毛头小利，只是图个新鲜，没想到那位大哥一指点，才知道这里面也有很大的商机。如果他把超市开了，毛利放在二成左右，那他的价格比小批发商还要便宜一些的。人们也会乐意来购买的。大批发商那儿一般不卖零售的，他们认为这样会把市场刹乱，所以都不乐意的，只有自己的亲戚或熟人才能享受到那种优惠的。

陈建国认为在江源开超市是大有前途的，于是回去之后，就把开超市提到了议事日程上来，他马上召集相关人员开会，一研究和探讨这个事情，他觉得现在开超市应该要考虑几个因素，一是地理位置，二是宣传效应，三是价格反映，如果把这三个方面都做好了，那这个超市一定能办好的。

他们最终在江源的五个县级城市开办了几十家超市连锁，形成了规模，同时几乎垄断了全国前五百家企业的所有品牌，这样他超市的价格比别的销售商都还便宜，难怪人们在议论，以前那些批发商零售商赚了他们多少?

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