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几位董事看着林涛,敢怒不敢言。
现在林涛也算是股东,并不是公司聘请的管理人员,分从传媒也是他的一个家。
“我感觉公司现在这种模式走到了瓶颈,每天有这么多的白领看了我们的广告,那这些白领姓什么?他们的手机是多少?我们知道吗?”林涛开场道。
听到这个问题后,董事长江北春顿时眉头一皱。
白领们看电梯广告,一闪而过,收视率的统计也只是抽样,每当广告客户来问具体多少白领看了广告时,这个数据始终是估算的。
客户打广告并不是做慈善,最终目的还是变现,不能掌握精准的白领信息,客户对广告的投入效果就会产生质疑。
“苏宁为什么不行,国美为什么不行?顾客到他们店里买电器,顾客姓什么手机是什么,他们知道吗?京东为什么被资本看好,那是他有客户的完整数据。阿里、企鹅,还有头条,他们广告卖得好,就是有了庞大的客户信息支撑……”林涛有感而发道。
现在是大数据时代,谁手上有客户信息,就能引导客户消费,让客户产生粘性。
董事长江北春心头一震,林涛寥寥数语,就直击目前电梯广告的痛点,虽然每天看广告的人很多,但无法精确掌握白领的信息资料。
没有白领信息,就无法评估广告的投放实际效果。
“白领们只是在等电梯的时候,匆匆看一眼电梯广告。他们上班时、中午休息时、聚会吃饭时,甚至回家休息时,难道不能看电梯广告?我们的电梯广告,客户停留的时间太少,是断层的,割裂的。”林涛又道。
什么?
电梯广告还能不在电梯旁看?
林涛的这番言论,令在场的董事们大为震惊。
这就是打破固定思维,谁说电梯广告,一定要在电梯旁看?
阿里做电商,也能跨界做支付、做手机。
企鹅更不用说了,做游戏、做文娱也是风生水起。
至于头条,做新闻起家,斗音、教育,甚至影视都涉猎。
把公司的主业做强,然后拓展到更多的使用场景,增加客户的粘性。
“假如我们的电梯屏幕,除了有广告之外,还有好的视频内容,白领们完全可以扫码后,继续观看。从LED屏幕,延伸到手机屏幕,或者开发独立的APP。把电梯屏幕上的内容,搬到白领手机上。”
“我们的屏幕投放,占据了魔都80%以上的商务楼,每天能够接触到上千万上班族,我们的应用场景发挥了多少?一栋商务楼,我们掌握了多少白领信息?掌握了多少家公司信息?白领要跳槽求职,老板要招聘优秀员工……楼宇电梯广告这个平台,就是一个天然的招聘信息平台。为什么不能借这个平台,围绕着白领做一些社交?”林涛又道。
电梯广告不仅仅是广告,还能让白领和老板们发布求职招聘信息,搭建沟通平台,这确实是一个很好的想法。
包括商务楼社交,让白领们对电梯屏幕更有粘性。
董事长江北春心中震撼连连,这才叫大刀阔斧的转型,不仅仅局限于广告,围绕着白领,做更多领域的深入拓展。
甚至每一个场景的延伸,都可以触动一个行业。
“招聘可以做,白领美食也可以做,旅游呢?凡是与白领们工作、生活息息相关的,都可以做。甚至白领们可以将自己自拍的,或是拍摄好的短视频,上传电梯屏幕,
让其它商务楼的白领们都能看到,可以做一个电梯版的斗音……”林涛接着道。
嚯嚯!
电梯版的斗音?
董事们再也坐不住了,斗音目前估值达千亿规模,任何行业只要沾上一点短视频的边,那就是几十个亿的估值!
电梯广告能接触到数千万白领,目前缺的是变现能力。
如果深化白领应用场景,上传自制视频图文,白领们还可以离开电梯屏幕继续观看……
这又是一个至少百亿级的市场啊!
一旦公司有了白领数据及消费习惯,掌握他们入职哪家公司,适时推荐更好的职位,以及其它应用场景,这对各类广告客户来说,投放效果也是显而易见的!
苏楠听了林涛的发言后,心中也是啧啧称奇。
目前楼梯电梯广告是一潭死水,缺的是客户大数据,如果能深入到白领的工作和生活的方方面面之中,市场潜力巨大。
想不到一个卖水果的门外汉,居然一针见血地指出了公司的发展瓶颈。
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