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第8部分（第2页）

第四十三章　爱情的力量

此刻她也异常兴奋，夜色的作用下，那眼杏眼逐渐迷离，马连那双发着贼光的眼睛正欣赏偷窃来的杰作，突然感觉一片红唇正对着自己的后脑，她的唇与他的耳朵就差一点五寸。

“你今天真帅！”

方舒指着屏幕，说完这句双关语，慢慢垂下眼帘，柠檬色的台灯照在她的脸颊上，柔和的光衬托出她的美丽。

“不是燕子李三了？”

“不是，你是我的……。”

马连把电脑关闭了，再也控制不住激情，他一下子将方舒抱起来。他从来没有这么大的力气，一米六七的方舒，就那么被他抱起来，进入身后的小仓库。

两人滚在了地板上，马连拼命地亲吻着这个美丽的老板姐姐，她安静地幸福地闭着眼睛，接纳着他侵犯的激情。她的手指则颇为优美地翘起，像昆虫的鞘翅，轻拂着马连的皮肤，手腕突然弯曲抚摩着马连。他轮廓分明的脸配上黑黑的短发，虽不是令人难忘，也会让众多女子倾慕，坚挺的鼻子让人一看就能莫名信赖，马连在情场上的容貌最能激发女人的想象。

穿著红色连衣裙的她在马连怀里蠕动着，薄薄的衣服遮不住她美丽的酮体，一个久旱不见真情的女人，一个失意已久的帅哥，早已耐不住天然的欲望，隔着衣服，猛烈的厮磨着。……当汗水浸透了马连的脊背，他猛地解开了方舒那件已被撕破的衬裙。

那一夜他们是在哪儿过的，马连没有讲那么多，从他的语气中，我们听得出，他很爱这个比他大接近四岁的女人，可是他并不想让我们误认为他是情种，是依靠女人的肩膀爬起来的男人，他说他之所以那么热衷于搞阴谋诡计，就是想尽快让方舒富裕起来，然后他才有离开她的勇气。

马连与方舒的故事虽然就那么简单，可远远没有结束，我旁边的几个女生听得入迷，她们对爱情的渴望胜过对职场竞争的兴趣。不过，马连谈到那一夜的水*融，只是淡淡一笑，便戛然而止。

那个秋天我们胜利了，京龙和附近区域的工作我们都做了，嘉联华集团奖励我们不少广告费，这样我们的公司得以进入当地的电视台黄金广告节目。搞免费嘉联华产品体验，尤其是全新数码电脑技术的推出，让我们做了几个大的订单。

水到渠成，生意就如渠道的水，疏通了正确方向，就不必担心利润流不到自己的田里，我们这些小成绩只是安慰性的，大的还在后头。谁都没有料想就在十月，京龙地区天然气项目信息产业产品及配套设备招标了，标底是一个亿的销售额，而且是搞了个突然袭击。

第四十四章　马连的公关经

舆论哗然，各个商家都启动“战争机器”，派出人马四处打探，可他们的动作再快，也快不过马连，恋想企业早有准备。

方舒主动请缨，把自己的内部情报透露给了嘉联华业务部，他们无不刮目相看，由于出色的工作受到嘉联华集团的重视，有内部风传，嘉联华将全力支持恋想企业竞标，至于银山科技上家，他们这次慢了节拍！

牛总慌了，根本没用正眼看过的恋想企业，那几个女人经营的专卖店，竟然和京龙上层搭上了关系，岂能甘休！但是，经过调查他们也*白了，他的许多客户都有了恋想企业马连公关的印记，一个叫马连的家伙成了他们的座上客。

其实，他更想不到，他们贿赂客户的方式都已经被马连掌握，长长的电子名单，细数银山科技与大客户上层的厉害关系，尤其在京龙一带，马连甚至都知道某年某月的某一天，银山科技由谁向哪个处、局长送什么红包，包过多少地方上有名的模特小姐为客户过夜，具体的费用支出多少，客户的“满意度”如何。当然，这是秘密武器，关键的时刻，不会拿出来进攻的。

“这不怪我阴险，谁让他们不小心，这么保密的客户资料让一个已经离心离德的经理唐建搞到，我不拿U盘，早晚有人拿！下一次他长记性吧，这是管理上的经验，也是教训，如果当了老总却不知道谁是嫡系，谁应该开除，早晚会被那些背叛的员工搞死。

对于那些已经显示出不满的员工，必须尽早采取措施，隔离他所掌握的最核心秘密，否则，后患无穷。

我感谢唐建，但是我不会出卖他，用这些资料去大有作为，那就不厚道了。我只会利用那些资料对某些执迷不悟的负责采购项目人，进行“讹诈”，其实就是敲他们的警钟，我们会给你好处，但不是现在，你必须保证我公司入围招标。

否则，那些资料虽然没有证据，可要是传给反贪局或者纪委领导哪里，他们就会进监狱。”

你会说我是黑社会的做派，可我说我不是，我是在用他们的弱点做生意，谁让他们有欲望，那么容易被拉下水呢？恋想企业生意之初，不会去贿赂任何人，方舒没有钱，即使有钱她的道德也在约束她，她觉得卖东西不是卖灵魂，所以很多方面做不到客户要求，甚至绝对不会因为一个大订单，就丢了做人本分，我欣赏这样的女人，可是她却是不合格的经理人。这也是她主持专卖店两年没有起色的原因。”

马连这样强调。　。　想看书来

第四十五章　钓上大客户“金枪鱼”

那次天然气竞标改变了形势，也改变了方舒，恋想企业公关有道，占据优势，在竞标厂商中快马当先，其他品牌只有望尘莫及，根本没有竞争力。马连凭借自己在京龙的人缘，把客户渠道疏通得十分讲究，在标书下达后的一段时间内，马连策划得当，并借助嘉联华大势进行公关投入。

方舒眼见胜利在望，也豁出去了，她取出存款，购买合适的礼物，对招标组成员挨个拜访，根据客户“需求”，对每一个评委量身打造一套公关大礼包。有几位德高望重的前辈是“清官”，不过他们喜欢字画和古玩，那就投其所好，以墨迹通关。

马连是这方面的行家，可以在“不经意间达到客户潜在要求”，所以对招标组的评委都事先进行详细了解和“欲望”评估，谁都知道他们有权决定你企业是否入围，可是如何让他们选你一票，这可是大学问，对于重要客户，他们都有敏感的雷打不动的忌讳点，如果你不明就里，稀里糊涂“点炮”，不但于事无补，反倒拍马拍到驴蹄子上。

对于一些喜欢在权与钱的钢丝绳上行走的谨慎人物，过分的许诺和贿赂会让他心里失去平衡，反倒对你避而远之。

马连的生意经加上方舒的唯美阴柔之术，两人在客户面前谦恭有致，相得益彰。所以，恋想企业在这一点上就占据了人和的先机。

评委们还有技术官员，技术专家，这些人很清高，马连知道不能用金钱和现成的利益打动他们，因为他们怕事，那就走教育路线。教育路线也是攻克大客户的手段之一，隐蔽性很强，对方容易接受。其核心就是想办法解决其子女的教育愿望，没有人不为子女的前途着想，一旦你的切入点真确，那么这张牌会比金钱更管用。

真正的高手不是贿赂高手，而是用心和真诚来做事，恋想企业送的亲情礼单并不重，可表示了心意，得到了客户认可。

不过也有个别*分子，甚至明目张胆要条件，这样的人也是最容易在关键时刻釜底抽薪的人，所以方舒不但取出全部存款，还抵押房产搞了不少贷款以备急需。有特殊要求的客户需要特殊办理，商场大海之大，别以为都是虹鳟鱼和lobster，你要做好对付老奸巨猾的乌贼、当面指责你人格问题而实际是对你“空手道”布满的金枪鱼，更要有对付外表清廉内心却期盼巨额回扣的虎头鲸的思想准备。

旅游也是个好方法，不过马连不喜欢使用，由销售方出资游新马泰已是明日黄花，那样招摇的事一则方舒承担不起费用，二来一旦在旅游中出资?

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