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第3部分（第2页）

不仅商人追求利益的最大化，政治家、军事家也追求利益的最大化。

兵家经典《孙子兵法》中的《谋攻篇》，集中阐述了孙子追求战争利益最大化的思想。孙子云：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”

孙子将其追求战争利益最大化的思想概括为一句话：“不战而屈人之兵，善之善者也。”

以最小的代价获得最大的利益，是每一个政治家、军事家、商人的理想。其实也不仅仅政治家、军事家、商人在汲汲以求利益的最大化，用一位经济学家的话说，“任何人在任何情况下都追求利益最大化”。这既是市场经济时代的一条铁律，也是人类社会的一条颠扑不破的真理。

当然，追求利益最大化的愿望是人人皆有的，但并非人人皆能得到。关键是事情该如何去做、道路该如何去走。否则，追求利益最大化只是空想而已。

追求利益最大化的思想，并非让人只捡西瓜，不要芝麻。追求利益最大化，也应有前提，即：对现实状况要有精确的把握，对市场前景进行科学的分析判断，对自身能力有清醒的认识。

追求利益最大化的思想，改变着人们的现代市场营销观念。追求利益最大化是不能立竿见影的，需经过长期艰苦的努力和大量的投资。这就要求企业不能斤斤计较一两次利润的大小，而应当目光长远，力求长期利润的最大化，追求企业长久的持续发展。

吕不韦做出在异人身上投资的决定是经过深思熟虑的。这项投资是高风险的，而回报却是个未知数。

因为，秦昭王何时死是个未知数；

秦昭王死后公子柱是否能顺利即位是个未知数；

公子柱即位后是否能立异人为太子是个未知数；

异人即使被立为太子是否能顺利接班是个未知数；

异人即使在若干年后顺利坐上王位，是否对吕不韦的付出心怀感恩、是否能让吕不韦飞黄腾达更是个未知数……

不过决心已定，就必须一点一点地去做。

于是，吕不韦以百倍的信心和执着，开始操作他商业生涯中最惊心动魄的一桩大买卖、在中国历史上也是震古烁今的一桩大生意。

第四章、风险投资空前绝后

一

吕不韦前去拜访异人。

一见面，吕不韦就说：“我能光大你的门庭。”

异人以为吕不韦吃错了药，不由大笑，说：“你先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

吕不韦没有笑，而是很认真地说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”

异人一听，收敛了笑容，忙拉着吕不韦坐下，表示要与他深谈。

由此可见，异人也不是个平庸之人。从吕不韦的两句话中，他立即猜到了吕不韦的用意。

当然，落魄公子异人如果是个见解浅陋、面目萎琐、谈吐恶俗的平庸之辈，以吕不韦的眼界，也不会认定异人身上有投资价值。

吕不韦落座后，一板一眼地为异人分析起了秦国的政治局势。他说：“秦王老了，您的父亲安国君被立为太子。我听说安国君十分宠爱华阳夫人，对华阳夫人言听计从，立谁为安国君的接班人，华阳夫人应该掌握着决定权。但是，华阳夫人偏偏没生儿子。”

异人一面很认真地听着，一面猜测着吕不韦的用意。

吕不韦接着不慌不忙地说：“现在您的兄弟们有二十多个，比您大的有十来个，比您小的也有十来个。您在您的兄弟们之中又不怎么讨安国君喜欢，加上长期作为人质住在赵国，您在安国君的眼中就更没有份量了。”

异人听着，越听越觉得丧气。吕不韦说得不错，他的母亲夏姬不受他的父亲安国君的宠幸，他在他父亲那里自然也不怎么受宠。而且，他作为人质在外，与父母长年不能相见，父子间的感情自然更加淡漠。

况且，安国君儿子众多，异人既非长子，亦非幼子，真可谓有他不多，无他不少。

吕不韦紧接着来了一句：“一旦秦王去世，安国君即位，您的兄弟们必定日夜在安国君面前争做太子啊！您这个状况，还有机会吗？”

异人叹了口气，黯然道：“是啊，那有什么办法？”

吕不韦悠然一笑，说：“公子现在父亲不疼，兄弟不爱，亲戚疏远，宾客不至，是因为没有钱啊！如果公子有了钱，那就不同了。”

吕不韦不愧是个商人，三句话不离本行。商人大多重利，认为金钱可以办成任何事情。

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