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第二十五章 保险推销（第2页）

沐筝笑着说：“倒也还好，听清芳说说保险公司的故事还挺有趣的，买了很大额的人寿保险，没几个月就给人谋害了，这人自然是早有预感，保险公司也是很赔的了，她们做销售员也是不容易。”

母女二人将外面打扫了一下，这时空调的制冷效果渐渐消失，房间中开始升温，两个人便结束了这个晚上在外面的生活，回到空间中去。

沐筝将刚刚收到的那一条丝绸围巾取了出来，拿在手里摩挲着，很有些感慨地说：“这么多年很少有人送礼物给我。”

顾沐蓉笑道：“妈，我不是买了衣服给你？”

沐筝摇了摇头：“我不是说家里人，我是说外面的人，有的时候看到别人收到礼物，就想到自己，不会有什么人会想要送东西给我的，我倒不是差钱买这一点东西，只是就觉得，和别人不是一个重要程度的感觉。”

顾沐蓉一笑：“现在有人送东西给我的妈妈了。”

其实顾沐蓉自己倒是不在意这些事，礼物也是人情，都是要还的，顾沐蓉不喜欢牵扯这些人情往来的事情，因为分寸不好掌握，如果收了人家的东西，心中总是有点梗梗的，她倒是愿意关起门来自成一个世界，不愿牵连得这样枝枝蔓蔓。

已经到了这个时候，再做什么也不够时间，顾沐蓉和母亲一起窝在沙发上，她看了一会儿书，便打了个呵欠，沐筝这时候也关掉电视，道：“啊呀，真的是有些累了，早点休息吧。要说春秋天也罢了，尤其是夏天，还是住在这里舒服，电费还在其次，难得的这个没有冷风，白天吹吹空调倒是还行，晚上倘若也是这样，那冷风钻进骨头里，脖颈肩膀都疼。”

顾沐蓉笑了笑，空间里面一年四季恒温，又感受不到什么风吹，对母亲来讲可是太适合了，母亲并不喜欢用空调，总觉得空调的风太强，吹在身上容易受寒骨痛，从前在仪征，夏季里也是相当炎热的，必然要开空调，母亲有时候就会抱怨颈椎疼痛，现在她终于减轻了这方面的忧虑。

第二天是周末，顾沐蓉去海关的心情也轻松了许多，将近五点的时候，她回到公司，然而不能立刻下班，还有一些工作要做，她一边整理着报关资料，一边听着其她同事的聊天：

“啊，明天又要来值班。”

“没办法啊，为了生存。从前在学校里，倒是很有时间的，只可惜没钱，如今倒是有了一点收入，然而却没有时间。”

这时一个青年男子咯咯笑道：“人生难有两全法，三十年后便会有钱了，只可惜又没有了精力。”

顾沐蓉噗嗤一笑，这个说话的年轻人叫做萧墨羽，是今年刚进公司的新人，说是从美国留学回来，入职在采购部，很得上面器重的。

这时一个四十几岁叫做范汉通的同事懒洋洋地说了一句：“年轻人还是乐观啊，有的人老了也没钱。”

萧墨羽微微愣了一下，笑着说：“通叔要不要这么冷幽默？”

虽然是从美国回来，然而萧墨羽还是很接地气，跟着大家一起称范汉通为通叔。

范汉通发出这样的感慨，顾沐蓉也是明白的，有一些人确实是人生坎壈，辛苦几十年，衰老之后仍然奔波拮据，每当看到这样的人与事，就让人有一种苍凉之感，范汉通在某种程度上也算是很有老年贫乏的危机，不过这在相当程度上却不能够责怪社会严酷，因为范汉通有一个很要命的特点，就是爱赌博。

广州毗邻澳门，澳门是赌博天堂，范汉通休息日时常就过海去澳门的赌场，几乎每一次都输得精光地回来，有一次部门晨会，轮到范汉通主持，他在上面讲前几天他从澳门回来，输得只剩下一条短裤，这个可能是夸张了，顾沐蓉觉得上身衬衣应该也还保留着的，在车上有人和他挑衅，他本来就一肚子没有好气，当时就和对方打了起来。

要说范汉通这么多年在采购，赚的也不算少，只为了他这个赌博，一直没有存下钱来，住的还是那一套三十几年房龄的老房，房子也不是很大，听人家说，范汉通时常找人借钱，已经将办公室里大部分同事都借遍了，这一次好在是没有借到自己头上，要借也是没有钱，都晓得自己是一个人还房贷的，压力沉重，所以理由充分。

顾沐蓉是很为范汉通的妻子难过，总是存不下钱，让人心里空虚，好在她是一直没有生育，否则日子更加艰难。

一周之后，这一天晚上八点多的时候，毕清芳又来到顾沐蓉家中，这一次与她同来的是她老公林相泽，这个时候沐筝也已经回到家中，连忙切好了甜瓜请大家吃。

林相泽一脸温厚地笑着，和沐筝娓娓地聊着天，虽然是第一次见面，不过沐筝感觉和这个年轻人很能聊得来，林相泽是一个很淳朴的人，毕清芳倒是比他还灵活一些，毕清芳的举止面相其实倒也是诚恳质朴，但是做保险的人必然要锻炼出口才，因此毕清芳也是很会讲话，她并非那种口若悬河类型，那就容易惹人厌烦，而且流于浮华，毕清芳是很真诚的，然而又能看准对方的想法，针对对方的需求与喜好来说话，让人很喜欢听，又能够信任她。

顾沐蓉看着保单的初稿，两个人又修改了一些细节，毕清芳连续两次提醒：“这个住院险是属于消费险种，当年不使用，就作废了，没有累积。”

顾沐蓉点头表示了解。

几天之后，十月三号这一天，毕清芳带着正式文本来到顾沐蓉家中，进门后笑着问：“阿姨上班去了哦？”

顾沐蓉笑道：“是啊，她们瑜伽馆节假日是最忙的时候，员工休假一般不安排在这个时候。清芳也辛苦了，国庆假期还要奔波。”

毕清芳笑着说：“我们就不用说了，节假日正是跑客户的时候，况且保单早一点生效，保险人也能早一点得到保障。”

毕清芳坐下来，顾沐蓉端了水给她，还切了一盘甜瓜，毕清芳拿出文件正本，逐条又给她讲解一遍，顾沐蓉仔细听着，最后觉得没有什么问题，便签了字。每年五千多的保费，包含重疾、住院险，附加意外伤害险，意外伤害身故受益人那里，顾沐蓉填了母亲的名字和身份证号，前两天母亲和她说过的：“万一真的有事，我会分一些钱给他的。”

顾沐蓉一边签字，一边说着：“清芳你吃甜瓜啊。”

毕清芳拿了一牙甜瓜，咬了一口说道：“很甜的瓜啊，又甜又软，沐蓉你们买的水果都很好吃，草莓也又大又甜，还有一种奶油的味道。”

顾沐蓉呲牙一笑，系统之中可惜到目前只有这两种水果，蔬菜品类还亟待完善之中，这一次她打算兑换芦笋田。

签完了字，毕清芳将文件收在袋子里，叹道：“沐蓉，我就觉得做你这一份保单，不在于金额大小，主要是心里舒服。像我前些天去楼盈那里，给他老婆讲保单，就说到离婚的事情，楼盈就很生气，说我是在咒他们的婚姻，当时我真的很委屈，只是正常在讲这份保单各种情况的问题，哪里是咒她们？况且又不是我主动提起，是他老婆自己问的，全要怪人。”

顾沐蓉一笑：“楼盈啊，就是营业部那一个？”

毕清芳点头：“是啊是啊，和相泽同期进入公司，平时也有来往的，没想到那一天突然这个样子，我也很不高兴咯，回到公司和经理说了这件事，真的是宁愿不做这一单，也不想这样受气，我们经理就对我说，要转换思路，他越是这个样子，就越是要把这一单保险做成。”

顾沐蓉愈发笑起来：“经理毕竟是经理，想法果然高明。”

楼盈这个人，顾沐蓉也是晓得的，毕竟她有的时候就要去营业部，楼盈是山东人，身材整个儿好像一副门板，实木的那种，个子却不很高，不是传统说法的“山东大汉”，面孔也是方方的，肉很多，看着好像一张麻将，顾沐蓉只晓得他毕业当年没有拿到学位证，第二年才办成，哪知居然有这样的个性。

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