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第14部分（第1页）

我把方案给当时我的上司看，上司把这个方案看了一下，由于他当时对公司的情况也不是很了解，特别是对老板的喜好不是很了解，在他的眼里看来，这样的活动是没有意义的，于是也就没有明确表态说要做，就把方案归还给了我，也没有说把方案给老板看一下，于是我就只的作罢。

过了几天，老板打电话叫我到他办公室去一下，我到他办公室一看，只见沙州世界商务师策划联合会的老总正坐在老板办公室的对面，我想：这小子直接找老板来了。

果然不出我所料，老板就把他介绍给我认识，我说我们已经认识，老板说那最好了，具体的事情你们谈谈吧，我把世界商务师策划联合会的老总带到自己的办公室坐下，我说了一句：对一起，我出去一下。于是我又到老板办公室，询问了一下老板的整体概念，老板说可以适当地合作一下，如请科特勒先生到公司来参考指导一下工作，我们也可以安排一些人去听他的课。

我心里有数了。

于是我就跟沙州世界商务师策划联合会的老总谈，我说就让科特勒到公司来吧，公司安排中高层去听第二天科特勒先生的讲课。他说这样也行。双方就在安排多少人去听课上面进行了进一步地磋商，当然从他的角度来讲，希望公司能多安排一些人去听课，这样他的门票就可以多卖一些，而从我的角度来讲，不是钱的问题，而是到底安排哪些合适的人去听，而后确定人数。

最后我们两个就象两只刺猥，寻找到了一个彼此都能接受的结果。

2、搜狐的偶然出现

当与世界商务师策划联合会谈妥以后，我就开始了实质性的策划阶段。作为这样的一次活动，我当然得认真对待，毕竟对方是一个大人物，我不能掉以轻心，要做就要做好，否则不如不做，因为做不好，对个人而言品牌损失也很大。

开始我计划让科特勒先到公司的厂区、车间、专卖店去看一下，然后到公司专门的演播室坐下来，与老板进行面对门的交流。说得直接一点，我是想把这次活动作为一次务虚与务实并举的工作来做的。

既然有务虚的成分，我就必须让这次活动传播出去，于是邀请媒体必不可少。我圈定了沙州及杭州的几家媒体，主要以纸质与影视媒体为主，搜狐的出现很偶然，完全在我的计划之外，但恰恰是他们的加入，使我们的这次务虚活动增色了不少，而且传播的力度也加大了许多。

在与科特勒对话前的两天，搜狐的上海公司经理及业务员到公司来洽谈广告合作方面的事宜，我的同事叫我参与洽谈。当我与他们交换名片以后，我简单地介绍了一下公司的相关情况，而且也非常直接地把公司可能可以与他们合作的内容进行了一个深度的沟通，我说如果公司要与他们合作，可能会在产品促销、产品订货会、重大公关活动等方面。对方表示同意。在交流中，我还把科物勒要到公司与老板对话的事情说了一下，对方表示出浓厚的兴趣，并表示可以做一场路演。我当时灵机一动，意识到这是一次非常好的机会啊，而且作为一种新型的传播方式，我们还没体验过呢，就这样双方一拍即合。

于是搜狐的上海经理马上与北京总部取得联系，要求总部安排人员带上服务器到沙州来举办这次路演活动。

第二天，搜狐总部的人员带着服务器按期而至。

路演取得了圆满成功，搜狐员工的敬业精神和高效的运作让我很敬佩，我想搜狐能在短短的时间里成为中国最有影响力、最优秀、最棒的门户网站之一，我想是有原因的，从他们上海公司的员工的工作就可见一斑。　电子书　分享网站

第三章　渐行渐远（17）

3、男人与男人的碰撞

对话那天，邀请了不少的媒体，很多没有邀请的媒体也闻讯赶来了，因为他们认为这是一个很值得报道的话题。

由于演播室太小、人太多的原因，整个会议室显得很拥挤。尽管会议室显得很拥挤，但是对话一开始，整个会场鸦鹊无声。

老板与科特勒对话的焦点都是营销。因为老板最感兴趣的是营销，对方成名的也是营销，两个专注于营销的男人坐下来谈的自然也是营销。

其中他们谈的最多的是产品利润的分布问题，这个问题后来也成为媒体界经常引用的一句话，那就是科特勒提出一个产品最终的利润分成三部分组成，产品利润占15％，渠道利润占35％，品牌利润占50％，这句话也给了老板很大的启发，在这以后，老板关注的重点开始转移到如何打造品牌和分销渠道上面。

在对话现场，科特勒表现得非常机智、充满魅力。

当有记者问科特勒：你认为伊位克战争还会持续多久？他说这个问题你应该去将军，我不是军人。

当记者问科特勒参加今天这次对话，是否在为嘉迪代言的时候，他说，今天我与嘉迪的老板是一个男人与另一个男人在对话，我们在讨论男人间的事。