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第12部分（第1页）

王将军到雪岩的钱庄来贺喜，并将几位将军的赏银一同存下。雪岩奇怪左大人为什么不把银子也存过来，王将军告诉雪岩，左大人从来不收不义之财，就连户部给他的赏银都不要，他不是为了银子才做官的。

1。阿贵一直夸赞茶叶真好，是什么用意？

阿贵被胡雪岩指定去陪芮瑾，这对阿贵来说是个难题，因为他没有这方面的经验，又多少知道芮瑾跟雪岩的关系，这就更不好做事了。可是他没有选择，老板要他做事是看得起他，他只好勉为其难了。

阿贵到了芮瑾那里，要说什么呢？他说什么都很危险，所以看到芮瑾那里有很多茶叶，只好拼命说茶叶好。这一方面是客套话，一方面也是为了试探，看看到底该讲什么话才妥当。这方面阿贵是受过训练的，因为他在衙门里面做过事，知道话不能乱讲，开口就讲，那等于下赌注，万一讲错了怎么办？

这样各位就知道，为什么中国人见了面老是讲一些没有用的话。两人见面相互问好，然后就开始说天气，很多话总是讲一半就不敢讲了，因为你不知道讲下去是好还是坏。很多人不了解，始终认为中国人很讨厌，其实是不懂得其中的用意。你一讲话就得罪对方，对你有什么好处？既然你不容易搞清楚对方喜欢听什么话，最好用这种比较中性、模棱两可的话去试探。

我们再看阿贵，他如果对芮瑾说“你还好吗”，让雪岩听到会有什么想法？那就糟糕了；如果他说“今天天气很好啊”，又变成最让人讨厌的打官腔，所以他只好说“你的茶叶真好啊”，然后看芮瑾反应怎么样。我觉得这是非常明智的选择。

2。芮瑾不收雪岩的银子，是什么道理？

其实雪岩是跟阿贵一起来的，只是他已经被芮瑾弄得不知道如何是好了，就不太敢直接跟她见面，以免越弄越僵，所以他躲在门后，叫阿贵去送银子。通过第三者办事，其实是很好的方式。你看一家人，有时候儿子要跟爸爸讲话，又不敢直接去讲，就会通过妈妈去讲；妈妈要教训儿子，也多半会通过爸爸去骂。第三者其实是很好的桥梁，《易经》里面就很重视这种中介的作用，只是我们平常都没有好好去用它。

雪岩如果直接把银子送过去，芮瑾一定是不收的。这样一来，她到底是真的不收还是赌气不收就永远也搞不清楚了。现在雪岩通过第三者去送银子，就可以知道芮瑾是真的不收还是假的不收。其实，芮瑾不收说明她很聪明，因为她现在不靠这几个银子过日子，如果把银子收回来，说不定她和雪岩之间就什么都了结了，她不收，雪岩就永远欠她的，永远也还不了，这才高明。

3。任老板为什么夜访芮瑾？

白天和晚上，是我们可以选择的两个标的。有些事情白天做，显得光明磊落；有些事情晚上做，显得很神秘，表示有高度的机密性。这个时候任老板选的是晚上，因为他心虚，他好歹也是有头有脸的老板，如果白天来，被芮瑾赶出去，搞得满街的人都看到，那他的脸面往哪里放？所以他想来想去还是晚上比较保险。

任老板到了芮瑾家，求她帮忙在雪岩那里打个圆场。其实芮瑾是蛮同情他的，因为她站在任老板的立场上想，以他的见识和素养也只能如此。人总是这样，一冷静下来，想法就不一样了。偏偏任老板这个时候要送她一千两银子，这让芮瑾很生气：你想用钱来收买我，你是什么意思？所以芮瑾一翻脸就把他赶出去了。这是任老板咎由自取，是他自作聪明所带来的恶果。

4。任老板亲自到通裕钱庄，雪岩如何回应？

任老板走第三者路线，想通过芮瑾去跟雪岩说说好话，希望能有个比较圆满的结局，结果这条路走不通，他只好自己去见雪岩了。去了以后，雪岩表面上对他很客气，实际上对他很不客气，非常不礼貌。任老板的话刚刚讲完，雪岩就说“你要走吗”，其实就是赶他走。

我们中国人一直讲，做主人要有做主人的礼节，对来人要尊重，那毕竟是客人。但是各位如果站在雪岩的立场想一想，其实也可以谅解。雪岩会觉得：你当初把我赶出去，又在后面抹黑我，根本就是赶尽杀绝，我跟你还有什么师徒情分可言？当然，因为我们是旁观者，会觉得雪岩没有必要这样，这样反而会显得他度量不宽广。但我们要了解，以胡雪岩的出身背景、学识和历练，我们不能过分要求他。胡雪岩就是你对我好，我一定对你好，你对我不好，我到时候就要给你难堪。他对丁日昌，对很多人都是这个样子。我觉得他这样也没有错，并不见得每个人都要修养到别人怎么对他，他都不计较的程度。其实，雪岩会得到很多人的认同，正是跟他这种性格有关系。一个人要选择怎样的修养，是他自己的事，我们应该尊重他的选择。

第六章　办造船厂（4）

5。王将军为什么来道喜，他不是要抓雪岩吗？

王将军是个军人，是个直性子，他认为该抓胡雪岩的时候就去禀告左宗棠，不管雪岩以前帮过什么忙，他认为不对，就要抓人，这是没错的。上次，王将军看到雪岩的船过来了，他不管是谁，只问船是干什么的，这才是个好军人，他的表现是非常合理的。现在，王将军既然接受了左宗棠的指示，说胡雪岩做的事情没有错，那他就把以前整个都忘光了，他是诚心诚意来道喜的。当然，还有一层意思我们也心知肚明，他也想把银子存到雪岩的钱庄里，有好处他没有必要放弃。

6。左大人为什么不把银子存入钱庄？

他不是不存，而是根本没的存。为什么没的存呢？左宗棠这个人很有意思，他从来不要朝廷给他的赏银。他认为身为军人，做了自己应该做的事情，还要奖励干什么呢？我觉得这个观念是很可贵的。比如我是打字员，我打字打得很好，一个字都不错，这是本分，为什么还要奖励呢？如果一个人把自己该做的事情做好就要奖励，那干脆不要领薪水专门领奖金就好了。左宗棠一直坚持这个原则：我只是把军人的本分做好，赏银我不要。所以他根本没有钱去存。他一生都是这种作风，所以后人对他是由衷地敬佩。

（三）

左大人仔细欣赏着兵船模型，他梦想着中国能有真正的铁甲兵船。站在一旁的法国商人高傲地说，造船不是件简单的事，中国没有配套的技术设施和人才，想要造船，就得靠法国。左大人一听，脸色沉了下来，示意雪岩回应法国商人。雪岩不卑不亢地告诉法国人，中国有银子，可以和其他国家接洽，让他们帮助造船。法国商人一听，口气马上变软，请求协助左大人建造兵船，并讨好地说左大人到时就成了中国的海军之父了。左大人严肃地说自己要建海军，并不是想当海军之父，只想多年之后中国能有自己的海军，守住千里海防和台湾列岛。

在上海，丁日昌向李鸿章建议阻止左宗棠建船厂。唐廷枢不是官场之人，对此不太认同，他觉得左宗棠造船，对洋人来说是笔生意，更重要的是洋人能借此控制中国海军，如果阻止这件事，会遭到各国的反对。

李鸿章老谋深算，他打起官腔，说要请英国人帮忙协助办理此事。其实他是想借英国人之手把这件事揽下，这就等于在无形中拆了左宗棠的“船台”，砸了胡雪岩的“柜台”。

雪岩到玉惠双亲的墓地祭拜，见坟冢杂草丛生，墓碑不清，就吩咐阿贵重新刻碑，并让他以后就留在杭州，专门伺候芮瑾。

阿贵来找芮瑾，闲谈中，芮瑾得知雪岩身边多了个玉惠，心生怨气。她雇了个老爹帮忙看鸭子，自己要到上海去找雪岩。

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