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,首先要正确认识自己,然后你才能心甘情愿地改变自己。
商规篇(7)
32、和优秀的人接触,不可与污秽者为伍
与污秽者为伍,自己也得污秽;与洁净者相伴,自己也得洁净。
——《塔木德》
犹太经典《塔木德》主张,一个人要和那些优秀的人接触,他才会更优秀,与污秽者为伍,他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”,在这一点上,中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确,现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。
33、交际本领可使你利用外界的无限能量,做一个愿意聆听的人
山峰永不相遇,而人却时时相逢。
要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。
——《塔木德》
无数事实证明:你的专业本领往往只能给你带来一种机会,而交际本领则可以给你带来百种千种机会;专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
犹太人的交际策略也很独特,就是“做一个愿意聆听的人”,愿意聆听既能获取更多的信息,又能得到对方的好感,可谓一举两得,比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。
二、温州人成功的30条商规
1、善用别人的资源
他山之石,可以攻玉。
——《诗经》
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。
“用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,缔造了“无中生有”的创富神话。
2、用钱要恰到好处
太强必折,太张必缺。
——《六韬》
花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做吝啬鬼。正如比尔?盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味;盐多了,苦咸难咽。”赚到了钱却不好好对待,那就是对钱的侮辱,就像你追到了心爱的人,却不好好对待她,那么她终究会离你而去。
3、适者生存,而非大者生存
这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应。
——杰克?韦尔奇
达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。”有位经济学家也说:“千规律,万规律,经济规律仅一条:适者生存。”
温州人认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格。必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
4、寻找无竞争的蓝海
风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。
——奥纳西斯
温州商人有一个商业信条:没有人的地方水草最为丰美。因此温州商人是钻空子、找缝隙的高手,在一些不被人关注的行业和领域,温州人率先杀进,自然会拔得头筹。用现代管理学的话讲,那种别人不关注、竞争少的市场就是“蓝海市场”。
商规篇(8)
温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。
温州人的蓝海意识形成了一些经商秘诀:大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁等等。
5、拿来主义
可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
——詹姆斯?莫尔斯
模仿是创新的基础。
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