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第10部分（第1页）

例子说的是明末清初时候的边境战争。话说某年某月某日，关外的大清再次进犯明朝边塞，结果毫无悬念，人家一打就赢。城拿下来了，清军进城了，按说是件开心事，但是清国皇帝皇太极怎么也高兴不起来。

原因很简单，史书上记载说了，皇太极皇帝当年拿下的城池基本就是个空城，是个破烂货。其实也不奇怪，连年战乱，地段再值钱，也没有人住了。下海淘金的没了，连忽悠的人都没了。死的死、跑的跑，城里一没人，经济大萧条，到处是破墙、破房、破路，一切破败不堪。

皇太极皇帝当时算明白了，难怪这么容易打，原来是个烫手山芋。现在好了，既然拿了总不能不管，还要投人、投钱、投兵建设，恢复秩序，这个经济帐算下来，亏大了。本来以为占了明朝的便宜，增了自己实力。结果，搬起石头砸自己脚，实力没增，还要输血倒贴。所以，皇太极皇帝那个感叹啊！某种程度上看，战斗是胜了，但从国家利益上看，是彻头彻尾失败了。为什么？因为那是个“破”，而不是“全”啊。

呵呵，说到这，估计大家对全和破终于有些感觉，那我们就趁热打铁，再看看商业活动。

要知道，全和破也经常在资本并购中显神威，并且成功、失败者多多。成功者以小博大，凭借不错的融资能力借壳上市，收购人家法人股，壮大自己。然后三步走，一、调动上市公司现金流收购更大的公司；二、整合资源，凭借更大的实力，投资更好的项目；三、股价高涨，配股增发，继续壮大。这么一来，原来的土鸡变成了凤凰，不用打、不费力，人来了，钱来了，什么票子、车子、房子，什么都有了，全了。

再看看失败者，往往考虑问题不全面，收购想法是好的，但是分不清楚收资产，还是买负债。再一盲目，资产没买到，债务倒是一大堆。结果，盲目的结果很残酷，没房、没车、没设备，没人、没钱、没资源，倒霉透顶。这还不算，你收购了，原来的老相好都来了，要钱的来了，追债的来了，能伸手的都来了。这时候，你没的选择。好算盘打不成，还要准备着输血。可惜，后悔晚了，买卖亏了，全是烂账，彻底破了。

所以，资本是潇洒，但是并购需慎重。否则收了全，也有了破，算来算去不值得。

讲了这么多，要说最该好好理解全和破的，是当年的日本侵略者。想当年，他们是风光了一阵子，从东北到华北，从中国到东南亚，满处尽插膏药旗。可时间长了问题出来了，特别是在广大的中国农村地区。占领了那么多地盘，每次扫荡总是没什么成果。仗是打胜了，可村子里永远是没人、没粮、没钱、没武器。来中国人家就是找资源的，你什么都不给人家留，人家还要养一打堆兵，怎么养？

这时候日本学生糊涂了，明明自己有一个村子，又占了一个村子，人口、粮食、资源加起来，应该1＋1等于2啊，为什么到了中国就是小于2呢？为了解答这个问题日本学生们想了足足8年，最后美国老师终于看不过了，打了下课铃。这样一来，日本学生惨了，本来到中国是想一概全吃的。但结果，1＋1等于几愣是没算出来，交了白卷。可惜啊，全没出来，还差点破产，失败啊！

4。2。新东方的全胜

新东方的全胜

好了，说到这，我们不得不感叹，全这个东西确实是高啊，但这么高的东西不好实现吧？确实，就说打仗吧，你想全，但打仗就要死人的，怎么全啊？除非你不打，否则没戏！

这回算你说对了，不打当然就全了！所以，孙圣人接着说了，要想实现全，方法是有的，那就是：不战而屈人之兵，善之善者也。

孙圣人的意思是，想实现全吗？方法很简单，有本事自己不动手，让对手甘拜下风，自动缴械投降，那才是最高明的！这可能吗？当然可能，接下来我们就看看怎么可能。

话说近年里，笔者曾服务过的某项目。要说此项目，颇有创意，绝对算上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻，外方的一头是某海外教育基金，中方的一头是国内某银行机构，联姻之后诞生了很多产品，其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。

别看这卡小，但人家颇有能耐。

第一，人家是全能选手。既能实现国内外金融结算，让什么交学费、买机票，处处花费无忧；又能身份识别，尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之，卡小，能耐多。

第二，跻身名门。很多人都知道，国内留学这碗饭玩的就是口碑，但偏偏干这行的不注意创业形象，弄得从始至终，口碑很差，资源极匮乏。想改吗？最简单的办法就是：找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来，品牌效果极速提升，从此身价陡增，跻身名门。那么找谁联姻呢？经过缜密分析，对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构，什么都缺，就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是，本着多子多福的愿望，没多久，两头准备联姻了。

要说这样的联姻，国内外都是大事，再加上是第一次。为了联姻成功，媒婆一次次的开会，专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上，有人问本媒婆，联姻好，非常好！但如果新东方和中国银行也学我们联姻了，人家父母的是英雄，孩子肯定将来也是好汉，我们怎么办？

老实说，这么一问，我当时就傻了。会后，赶紧拽住那位老兄，语重心长地说，老大啊，如果新东方和中国银行业联姻了，怎么办？只有一条路，那就是放弃！

那老兄听了，也傻了，我赶紧解释。人家新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士，人家中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的，光人家的金融网点就上万个，每家出一个人，就踩死我们了。如果这两家联姻，结果肯定是强强合作，孩子不弱。真那样，我们就算了。谁让人家实力太强，我们太弱呢。

话又说回来，现在我们的联姻还没成，如果哪天新东方和中国银行真的也学咱们联姻了，而且又为了婚礼上档次，特意做了婚礼公关、发了婚礼广告，那我们就真的不用忙活了。道理多简单啊，这种事情没法争的，人家实力太大了，优势太明显了。碰上实力这么强的人，算我们倒霉。只有一条路，放弃！

没办法啊，我们就做缩头乌龟了，这叫愿赌服输。人家新东方呢，如果一切一切，人家都是精心设计的，像什么公关啊、婚礼广告啊，那人家绝对是高手！有效果啊，什么效果？不战而屈人之兵！还没怎么样，人家也不用真刀真枪和我们干一仗，吓就把我们吓跑了。谁让我们实力不如人，招架不过呢！

不过这里有个问题要提醒诸位，什么叫不战而屈人之兵？人家新东方才叫不战而屈人之兵！只有他可以这么做，因为人家有这个资格，有这个实力。可不是随便谁谁都可以说什么不战而屈人之兵，我这个媒婆当时倒想说呢，但说出来那就是笑话。

说到这，想必诸位大概明白，原来这就是不战而屈人之兵啊，是的！要知道这个不战而屈人之兵是现在世界各国的时髦词汇，我们自己没光大，人家国外的学生早给光大了。

你问为什么？很简单，大环境下逼的啊！地球人都知道，现在已经是热核兵器时代了，想打仗吗，有人想，但不敢了。搞不好，人类现在拥有的核力量，让大家一起玩完。所以想打的，不想打的都困惑了。那就找个更好的国家战略吧，这种战略应该足以指导人类走向美好的发展。

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