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第36部分（第2页）

“不好意思！”刚听完介绍，成越举手插话，提出自己的疑问，“新品上市，大力宣传推广才是重中之重，为何本次会议中没有这个议题？”

“宣传推广肯定是要进行的，只不过时机未到！”蓝洁看了徐品一眼，笑道，“销量太大也愁人啊！生产能力跟不上！”

成越皱眉看了徐品一眼，没有再说话了。

原本本次会议是有这个议题的，只是徐品与蓝洁反复沟通后，暂时去掉了。生产能力是一个因素，但不是最主要的。

最主要因素，是徐品对产品的顾虑。不是顾虑产品禁不住市场的考验，而是顾虑产品技术含量太高，会招来各方疑虑。有些事，借着蓝家的名头，可以解决。但是超越蓝家的影响之外呢？徐品既知蓝洁与蓝家的真正关系，又怎么可能让蓝洁为自己而委曲求全？

好产品，再加上大力宣传推广，必将带来井喷式的发展，带来超越想像的财富。但是，发财之后呢？以自己的阅历和经验，可以压制得住各大代理商吗？万贯家财，自己有能力守吗？

财帛动人心，自己先开始选择打感情牌，把大家笼络住。但是，当财富的浪潮一浪一浪地翻涌而来，谁还能保证这些代理商不会从合作者转变为胁迫者？毕竟到那时候，稳定的销售渠道，全都控制在他们手中的。

徐品思来想去，选择了低调地稳步发展。稳步发展，也是给时间自己建立稳固的根基，给时间自己感悟能量，获得自保的能力。

所以，首先代理商会议，最终主要目的是各代理商的初次聚首，相互熟悉。再以沟通、规范为主，在某些方面形成一定的共识。

对于徐品不做宣传的举动，其他人也各有想法。多半人理解徐品想低调的原因。而吴家母子想法最朴实：咱的产品这么好，还需要宣传？

见众人不追问，蓝洁自然迅速进入议题。首先抛砖引玉，把自己收集的市场情况说了一遍。重点是价格和包装问题。

这些问题，召集会议前蓝洁就与徐品碰过，这三天来徐品也做了许多更改和完善。因此，蓝洁提出的问题，徐品已有了解决方案。待她说完后，徐品便给出了解答。

针对两人的一问一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些问题，丢出来大家一起讨论。

这期间吴家母子、徐霏对产品接触少，便认真倾听。徐霏还负责起了会议记录，把众人的问题和建议全都认真记录下来。

足足讨论了半个多钟头，关于干洗液的包装、价格问题终于有了定论。

干洗液的零售价格维持不变，还是40元ml；规格也还是维持之前的规格；只在包装上，将喷头加以改进。改原来的单一喷雾型，增加一种直喷型。就像市面上那些喷头一样。这样的话就可以针对重油污渍进行集中攻克，从而节约干洗液。

另外，在标签上，采纳了成越的建议，弱化产品的某些功能，增加一些禁忌。以备后用。

成越还提出来，品牌是蓝象，商标却是燃烧的星星，有些不搭。众人都认为商标的寓意不错，最好改品牌。蓝洁认真思考过后，决定更改公司名称，改为蓝星实业技术有限公司。

第一个议题很快讨论完毕。

第二、三议题密切相关，众人就一起探讨了。

原本三大代理的经营范围划分很明确，但是，因为三家都可以对终端用户零售，这就有可能涉及到抢用户的问题。当然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他们各自发展的分销商会不会谨守游戏规则，就不好说了。

针对这两个问题，徐品的意见是：“抢单，皆由利起！大家若坚持统一价格，紧咬40元ml这个零售价格，就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”

“这是规章制度问题，确实可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所谓‘上有计策，下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策，比如捆绑销售、送赠品等，这种方法，我们是否需要杜绝呢？”

合理的促销手段确实不违反分销制度，但是却依旧导致了一种结果：抢了用户。一家抢了用户，另一家必然跟风而上。久之，谁不抢谁吃亏的结果导向下，大家便都去抢。

抢到最后，正主儿的价格虽然没变，但是搭头、赠品、捆绑的东西多了，无形中也贬低了产品本身的含金量。最终再一流的产品，也被做成了三流产品去。

干洗液终究只是一种日常快速消费品，虽然效果神奇，终究不可能被人们看得多高大上。因此，商家采取各种促销手段降低价值才是消费者们喜闻乐见的。

国情如此，国人的销售观念如此，这是没办法的事。

第78章　代理商会议4

成越等人这一通分析下来，徐品才明白柳星元观念的可敬可贵。不看成本，不看科技含量，只要能发挥出超大价值的东西，我们就应该给予尊重。因此，对于修复液，柳星元才顶着道德压力，建议徐品卖出其应有的价格。

一种含有相当技术含量的新产品，其研发过程是极为艰辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后，若得不到应有的价值认可，得不得相应的回报，必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之，谁肯用心搞研发？谁愿意大投入促进研发？

不开发，走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺！然后恶性循环下来，科技得不到进步，一部分人为了利益不择手段，大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子？

所以，这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。

徐品越想越心惊，越想，对柳星元的敬重又深了几分。他决定，会议过后再去拜访一下柳星元，向他表示敬意。

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