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第8部分（第1页）

为王”的原则，坚决不收老卢的宝贝摄影机、特技片场、剧本书库……　只收现金。老卢被逼得只好决定变卖家产，转悠来转悠去，割肉似地终于在他的百宝箱中挑出了一件他唯一的亏钱货：公司里的电脑制作事业部。

乔布斯花了1000　万从老卢手里接过了皮克斯，表面上占了大便宜。但老卢是位创业大腕儿、大玩家，尽管皮克斯已经出手易人，但是老卢的大手仍然死死地掐在小厮乔布斯的喉咙口：在皮克斯的SPA（出售协议）中白纸黑字明文规定，皮克斯今后开发的任何新软件、新技术（如RenderMan），　老卢全都有“无偿的、优先的、无歧视性的、无限制的、实时的使用权”，　以致于当皮克斯在纳斯达克上市的时候，华尔街的分析师们咬定乔布斯有一个潜在的杀手和终结者，那就是老卢。

第31节：“工业光魔”和“天行者”（3）

卢卡斯是创意产业里的上帝，生意世界里的奇才，导演圈子里的大圣。和卢卡斯比起来，斯皮尔伯格至多是个还算合格的项目经理、长江商学院的一个MBA　好学生罢了……　言归正传，不侃电影，只侃创业。

1。　创业需要什么？Idea！！！　没有创意怎能创业，怎能创造财富？

卢卡斯的脑子里（右边）创意点子层出不尽，《美国涂鸦》拍完他就觉得地球太小，下一部片子得拍到太空中去，这是不是也可以称为“Think　out　of　the　box”？　还有，通常一部叫座的片子，才有资格再拍续集。可《星球大战》的拍法是先拍三部，过20　年后不拍“续集”，　反而拍“前传”，　绝，前无古人，必有跟风！

2。　最绝的是，卢卡斯和20　世纪福克斯谈判收入分成，这在别人看来不可思议，风险太大……　创业需要什么？做别人没有做过的事情，智慧＋冒险的勇气！他把“收入分成”的秘密点穿了，大家后来跟着学样，包括小厮乔布斯和AT&T　谈iPhone　分成、和中国联通谈iPhone　分成，谁教会他这么干的？还不是老卢！

3。　大家都知道电影是个赚大钱的玩意儿，中国也有不少人在玩这个游戏，比如学好莱坞的样子建片场，北京怀柔片场、无锡片场、浙江横店片场、西北银川片场……　其实那全是变形的房地产，老卢对这种“大而空”的把戏才不感兴趣。他的“工业光魔”和“天行者”，　稳、准、狠地咬住了电影工业产业链中的两个要穴，抓住了卡脖子的技术和标准，那才能赚大钱。

4。　创业，即使创大业，也并不一定需要投入很多钱。卢卡斯从来不稀罕什么“上市”，　公司都是100％　自己控制的。自己创立的公司，自己理直气壮就是老大就是皇帝，哪里像乔布斯，自己创立的公司最后喧宾夺主，自己反倒被赶了出去，到头来还要回来打苦工，差点把自己的老命都赔进去。别比账面上谁钱多，口袋里摸摸看，现金肯定老卢多。

5。　做事要做到极致，做到前所未有。《终结者》之前，你看见过一个“水银人”在走、跑、打、斗吗？《侏罗纪公园》之前，你看见过一群群活灵活现的恐龙吗？《珍珠港》之前，你有幸骑在一颗炸弹上从高空中落下、坠入航母的烟囱之中爆炸引起熊熊大火吗？《变形金刚》之前，你看见过阿帕奇直升飞机转瞬间变成钢铁巨人把M…1　坦克像臭虫一样一个个掐扁吗……

6。　创大业的人，还要能够“识人”，　把最优秀的人才发现和提携出来，让他们也闪光。老卢在“皮克斯”、Lucasfilm　、“工业光魔”、“天行者”……　当中收罗、提携和训练出了多少精兵强将，让多少鸡毛飞上了天。优秀的人才也不一定都出自麻省理工斯坦福清华北大，犹他州大学里照样出顶级的领军人物。

厉害，不，牛逼，老卢真牛逼，这些本领到底是谁教他的啊？！

卢卡斯没有读过MBA！卢卡斯也没有找过VC　要钱！秘密偏方一定是“速度”，　创业者们请自我检查一下，各位是不是天生喜欢速度？嘿，英雄自古出少年，有创意有闯劲的创业者们，快点呀，再快点，？快速度，光速，超光速！

第32节：CEO的财务自修课（1）

CEO的财务自修课

创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队——　尤其是团队的核心人物CEO，缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，在投资人的眼里，他依然是一个笨拙的CEO　、粗糙的CEO　、鲁莽的CEO，瞎眼的CEO，没头脑的CEO……　该打屁股的CEO！

辨别“真假CEO”，　只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO　进来测测谎看？

1。　你有公司未来的销售预测吗？

没头脑的CEO　回答：“　只要钱一到位，我们就马上做市场，销售很快就会起来的，市场是足够大的。”

有头脑的CEO　回答：“　我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”

【VC　点评】

“没头脑”的回答应该叫“答非所问”。

“有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA　。

当然，在现实生活中，也许？没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个“有头脑”的CEO　也许只是PPT　、Excel　文档做得漂亮，实际业绩可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“　没头脑”的CEO　在投资人眼里就是没头脑，　“有头脑”的CEO　在投资人眼里就是有头脑；“　没头脑”就是搞不到钱，“　有头脑”就是能搞到钱。没办法，世界就是这样不公平。

再公平一点儿说，“　没头脑”的CEO　只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领？一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO　最重要的工作之一，而不全是CFO　干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”　的数字，更重要的是看CEO　懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，并用以管理日常运营。所谓“执行力”，　必须有参照物才能衡量，CEO　执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！

2。　你公司每个月的运营成本大概是多少？

没头脑的CEO　回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了五十几万，因为买了一批服务器，这个月只有十几万，？资、房租等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。”

有头脑的CEO　回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。”

【VC　点评】

没头脑的CEO　脑袋倒还？清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“成本”的确切含义是什么。一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融资成本、收购成本……　每一种成本的含义、比例、进出时间等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符，　只有在一个出色的CEO　指挥下，才能组合成一首壮丽的交响曲。

有头脑的CEO　回答了“标准答案”。

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