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练习卖糖葫芦?
这要怎么个练习法儿?
看着众人疑惑的额眼神,沈若星解释道:“昨天你们也去卖了糖葫芦,从结果来看,跟我今天卖糖葫芦的差距比较大,你们想过原因吗?”
她这么一说,宋老三就明白过来了,他不敢吆喝,而且他也没想过给客人免费试吃。
糖葫芦是一样全新的吃食,他不吆喝别人都不知道他在卖什么,没有试吃别人就不敢轻易下决定去买。
大郎媳妇今天之所以可以把生意做好,就是因为她的吆喝吸引了来往路人的注意,然后通过免费试吃让别人知道了糖葫芦的味道。
然后她喊的话也很关键,因为刚开业所以价格便宜,数量不多慢了就买不着了。
她甚至还让三花和六郎在一旁吃糖葫芦,小孩儿都眼馋,看到别人吃她自然也会闹着要买。
今天从摆摊开始,她没有做一个多余的动作,也没有说一句多余的话,所有的事情都是为了让客人买糖葫芦。
想通后,宋老三看向沈若星的眼光顿时不一样了。
这个侄媳妇,比他想象中要更精明能干。
宋老四则没有哥哥这个脑子,他嬉笑道:“大郎媳妇,昨儿是第一次,我没什么经验,明天我就知道该怎么办了。
我也准备一些试吃的糖葫芦,到时候一喊免费吃糖葫芦,大伙儿肯定就围过来了,有人自然就好卖东西。”
说完他一脸得意,似乎在为自己超强的学习能力而得意。
沈若星听了这话却摇头:“四叔,明天不能再准备糖葫芦了。
今天镇上有不少人已经买了糖葫芦,甚至造成了哄抢的局面,这就说明我们的糖葫芦打开了一定的市场,明天即便是不用免费的法子吸引人,很多人一样会过来买。
还有好多今天只听到了消息却没有买到糖葫芦的人,明天肯定也会去凑热闹。
这些人听到了今天的火爆场面,难免会对糖葫芦的口味期待过高。
明天免费糖葫芦摆出来,他们试过之后如果不合胃口,兴许就会说‘就这,一点也不好吃’。
而他主观的一个评价可能会影响几个十几个甚至几十个客人的选择。
免费的东西是把双刃剑,它既能帮咱们吸引客人,但也有可能会因为免费而不被珍惜。
所以说在不是非常必要的情况下,咱们不能轻易用这招。”
她的声音平缓,全程娓娓道来,但却听得宋老四面红耳赤。
他这是又想岔了?
沈若星继续道:“如果明天是我去卖糖葫芦的话,我不会再提供试吃糖葫芦,只要卖力吆喝就行。
如果说卖糖葫芦的人没有我想象中的多,我可能就会换个内容来吆喝,比如说这是风靡全镇的小吃,大家都想着买,昨天卖断货之类的话来吸引众人的注意力。”
宋老四今天见识到了沈若星做生意的手段,心里对她是钦佩不已,对她所说的话也能听得进去。
“大郎媳妇,我知道了,明天我就按照你说的办法来。”
沈若星笑问:“四叔,您觉得您明天能吆喝出来吗?”
宋老四下意识就想拍着胸脯保证,说自己没一点儿问题。
但是看着沈若星脸上淡淡的笑容,他却说不出话来,他总觉得这个侄媳妇已经透过他的身体看到他的无能……
见宋老四一脸的呆滞,沈若星挪走了视线:“两位叔叔,其实我能想到你们二位昨天做生意的模样。
都是头一回做生意,肯定是不敢大声吆喝的,甚至连小声吆喝的吆喝都做不到。
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