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“说实话,”陈义明这么诚恳,李老板也不好意思周旋了,“我们对新的进口商总是有点担心,都想先看看别人的反应。如果大家都去买,说明这家的货好,我们也敢买了。我们的客户也是一样,看看大家都进这个公司的货,他们多半也会跟着进。所以你也不用太担心,时间长了,大家认可你的货了,生意也就起来了。说到底,要有时间。”
陈义###里想,我现在就是没有时间哪!“你不认为我们的价格是有吸引力的吗?”陈义明不甘心地问。
“各家的价格是有些差别,可那都是表面上叫叫的价格,实际的价格,还是看客户拿多少货、怎样付款来定的呀。你说你给我的价钱比别家的低,但你怎么知道我在别人那儿拿货的真正价钱呢?”李老板说着,狡猾地眨了眨眼。
可陈义明无奈,只能使出最后一招。他在纸上写了个价钱,推到李老板的面前说:“你要是明天来,我给你这个价。”
看了看纸上的数字,李老板点了点头说:“你放心,我会去的。”
出了李老板的店,陈义明问朴先生:“你说,他明天会来吗?”
“我相信他会来的,可是不是明天来,”朴先生耸了耸肩说,“天知道。他说的是实情,我们需要时间。”
李老板拿着陈义明的价钱琢磨了一会儿,拿起电话拨了个号码。
“金老板,我明天恐怕不能去你那儿进货了。”李老板口气抱歉地说。
“讲好的,怎么不来了?”
“那家‘新盛’公司来了好多趟,一定要我去进点货,我真有点不好意思了。我明天去看看。你那儿我先不去了。”
“老李呀,‘新盛’现在是门可罗雀,空空的仓库,弄几个老墨成天在里面踢足球,他们能撑几天?咱们合作了十几年,旺季马上要到了,你何苦去蹚那道浑水呢?”
“我本来也不想去,可今天他们给我报了个新价钱。”
“老李呀,咱们十几年的交情了。这样吧,你明天把他们的报价给我看看。”
“这……我都跟他们讲好了……”李老板有些语塞。
“你还跟我讲好了呢!”金老板提高声音说,“别啰嗦了,明天见吧。”
“那……好吧,明天见。”
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三个搭档 二十(1)
眼看一个星期又过去了,陈义明的降价措施没有收到明显效果。
“义明吗?月底就要到了,你们的几张支票我就要存了。这次我们吴大老板可是要亲自过问的,你可别放我的飞机呀!”赵中勤的语气,不知是威胁还是无奈。
“我知道,我知道。”
“咱们把话说明白,我们吴老板是向曹竞辉交了底的。要是你们再坏了菜,那结果一定是两败俱伤。你可要搞搞清楚呀!”
“我知道,我知道。”除了这三个字,陈义明不知道再说什么了。
放下电话,陈义明看看安静的办公室,不知道还能做些什么。
下班很久了,他才离开办公室。他把车开得很慢,他不希望很快到家,因为那就意味着一天的结束,他又失去了宝贵的二十四小时。
装着满脑子的烦恼,陈义明不禁想起自己做学生的时候,常常为没钱发愁,现在开上了好车,住上了好房,可苦恼比起做穷学生的时候还要多。想到这儿,他长长地叹了口气。
正在他胡思乱想的时候,前面那辆车后窗上的一行大字,吸引了他的目光。“别仔细看我!”下面还有一行小字却看不清。平时陈义明就喜欢看那些贴在车后窗上的“警句”,今天看了这么一条,不知它到底要说什么。他不由自主地加了些油门,把自己的车向前靠了靠,字太小,还是看不清。
“搞什么鬼名堂?”陈义###里骂着,把油门又踩大了点。
“看清了就撞上了!给我送钱来吧!”
就在他看清楚这行字的同时,只见前面刹车灯一亮,他惊出一身冷汗,拼命一踩刹车,只听车轮擦着地面,发出刺耳的声音。看前面那辆车,已经扬长而去。陈义明狠狠地骂了句:“Fuck!”
他缓过劲来,又忍不住嘲笑自己:告诉你“别仔细看”,谁让你自讨没趣呢!忽然,他脑子一亮,猛地拍了下方向盘,大叫一声:“有了!”
星期一上午,李老板收到“新盛”的一份传真。上面的大字标题是:“敬告:未经预约,请不要来我公司!”
内容是,本公司开张以来,客户对我们的产品逐渐熟悉,洽谈及订货大量增加,每天来访的客人太多。公司人手有限,难免接待不周。客户与本公司洽谈业务,请务必电话预约,以免耽误您的宝贵时间。
看了传真,李老板有些后悔上次没进“新盛”的货。那时他们的生意还没起来,说不定还能压个好价钱。跟新公司做,有风险,也有机会呀。陈义明和朴先生来过两次了,自己还是该去看一看。他拿起电话,打通了“新盛”,找朴先生。接线生告诉他朴先生正在忙,他留了口信让朴先生打回来。可等到下午也不见朴先生回他的电话,他只好再打过去,接线生还是说朴先生在忙,把线接到了陈义明那里。
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