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第14部分（第2页）

会议结束后，各部门经理按照舒童和阿俊定的基调开始制订详细的计划书，紧张有序地进行着各项准备工作。

为了提升金隅名都小区在公众心目中的形象，物管部从社会上公开招聘了28名年轻力壮、训练有素的退伍军人负责小区的安全防卫工作。他们依旧保持着部队的作风，严格按照安防人员及物业管理人员的职业职能标准，培训考核再上岗，为业主提供可靠的安全保障，以满足业主日益增长的物业管理需求。

物业管理行业的公共性和综合性、持续性和长期性、受益群体的广泛性和差异性，都对企业的管理水平提出了很高的要求，只有精于管理、善于协调，才能实现社区的安定和谐。这一点，金隅名都物管部领导相当清楚，也在前期的培训中重点强调并抓实。物管保安工作正有条不紊地进行，他们要打造全市最高端的管理团队，为把小区建设成为高档和谐的一流小区而努力。

阿俊也没闲着，他找来了在园林设计与建造上有相当经验的洪都市园林工程公司，改造金隅名都一期的楼盘环境，力求园林公司在这几幢楼房周边的改造上巧思少动，与周边环境自然地融为一体。阿俊这样做倒不是吝惜建造费用，而是考虑到时间的紧迫性。因为小区必须在短期内塑造出一块让人憧憬的代表区域，再逐步推行。

与此同时，家装部也开始对房子进行精装修，按照风水学的原理和要求把室内设计和装饰做到极致。让前来咨询和参观的准客户眼前一亮，一下子拉开金隅名都与其他楼盘的距离。

公司追加投入一千多万，加大小区环境建设的改造。绿化费用从80元平方米提升到280元平方米，当阿俊把新的规划方案拿出来之后，再度把大家吓了一跳，280元平方米的绿化造价，差不多达到别墅的水平，是一般楼盘不打折扣投入的三倍，这在洪都市绝无仅有。

阿俊是一个工作作风强硬的经理人，他在取得了舒童的支持和认可之后，不理会其他部门头头的置疑，坚决要求各部门贯彻公司高层决策者的意志，推行小区内部环境的大改造。

物管部的工作卓有成效，金隅名都物业部算得上是洪都市所有高档住宅区里活动能力最强的一家。《提升金隅名都社区的内在价值，改善人文环境，提高物业管理水平，加强小区安全防卫》的提案，在公司中层领导会上顺利通过。这份提议的核心就是将金隅名都小区的物业管理费提高到跟洪都市别墅区一样的水平。

第八章　创造奇迹（5）

在接下来的一个多月时间里，恒基富美请来的施工单位将小区的内部环境改造得焕然一新，让小区完美无瑕地溶入在周围的湖光山色之中，光是树龄在五十年以上的名贵树木就移植了一百多株，还有环绕水岸长达一公里的风景长廊，鹅卵石小径，条木拼接的台阶，初冬仍绿意盎然的草坪，假山湖石。

与此同时，阿俊频繁地跟洪都市各大媒体接触，《房地产周刊》推出的洪都市楼市增幅榜和增值潜力榜赫然将金隅名都列在第一位，从最初的3000元㎡增长到4200元㎡，再到现在的5800元㎡。足以让消费者对金隅名都增值潜力认同。

另外阿俊瞒着所有人，包括舒童在内，自炒自卖预售了十多套房子，这其实是打了一下擦边球，他这样做的目的，既不是为了在银行骗贷，也不是为了直接骗哪个消费者的购房款，只是人为地将房价从4200元㎡提升到5800元㎡。

这两份榜单被西江省的各大媒体相继转载，金隅名都小区的曝光率自然非常高，在越来越多的正面报道中，金隅名都小区以高档住宅区的形象出现在洪都市公众的视野里，真正开创了期房暴涨的神话。

把外面的文章做足了，只是形式，关键还要练好内功，对销售人员进行系统的培训。

阿俊在这方面也是做足了功夫，从对销售人员的基础知识培训到服装的准备，最后还进行了模拟接待训练。他特意邀请了自己做营销的朋友过来扮客户，尽可能地涉及到以后实际销售中客户会问到的问题，能够刁难的地方都表现出来了，再在模拟中总结出应对客户的一套套说法。

舒童对阿俊这一套完整的策划很是满意，他预感一期楼盘的开盘会非常成功。如果不出意外，金隅名都小区的环境改造以及各方面的配套将进一步成熟，加上强劲的广告宣传和口碑宣传，二期开盘价直接提到7800元㎡或者8800元㎡应该没有太大问题。

其实许多事情往往就是这样，合理的不一定合法，合法的未必合理，中规中矩地经营，消费者不一定卖你的账，关键是要满足自己目标客户的需要，特别是心理需求。只有把这个环节理顺了，做好了，经营者才能赚得盆满钵满，消费者才会心甘情愿，争相抢购，同时又能为政府分担一些忧愁。这才是经商的最高境界，多赢，而不仅仅是双赢。

舒童和阿俊商量后将一期工程的开盘时间定在11月中旬，距离开盘还有一周的时间，这期间集中在媒体发布房源信息，以及促销方案。

阿俊的预售策略是：随行就市，低开高走，与建设银行合作，提供按揭贷款，资金快速回笼。

阿俊对舒童说：“我认为目前最适合我们项目的，是那些能够迅速增加客户归属感，确定客户购买意向的方式！”

“那是什么样的方式？”舒童一边喝茶，一边问。

“先卖VIP卡，1万或者几万块一张VIP卡，把客户圈到我们的手里，这样就有了一种先入为主的优势。”阿俊把自己的思路详细地向舒童回报，“为了制造市场的紧张感和稀缺感，我们本来要推出380套房子，却故意只安排280张VIP卡，而且只有前18位的贵宾卡客户才有资格选择4800元㎡的特价房。尽管政策规定我们不能提前销售，但是收几万块卖卡的钱并不违反规定。我们还要大胆承诺可以退款，只要把客户引来了，就看我们的营销人员能不能抓住客户了。在这方面，我们已经做了相当细致的工作，我相信没有问题。”。　最好的txt下载网

第八章　创造奇迹（6）

舒童没有说什么，只是满意地点着头。

消息一出，售楼部前的广场便站满了购买VIP的人。据营销部反映，有的业主为了买到VIP和理想的房号，竟然花一百块钱一天雇请民工排队，吃住都在广场上。一大早，舒童赶到现场后，还真的看到不少人抱着棉被在排队，这让他惊叹不已，看来市民对自己满意的产品的渴求是多么的强烈。对于阿俊的思路，舒童更是刮目相看，可能新的记录要被这个年轻人创造了。

他对阿俊的营销方案一直是支持的，他之所以同意增加售前投入，主要目的就是快速回笼资金。如果一切能够按照预期的方向发展，那么蓝天碧水项目一启动，他就不用担心资金链的问题，同时金隅名都的二期工程也将顺利完成，并在一期的铺垫之后，获取更大的利润空间。他当然希望中国的房地产热能够再持续几年，借着各级政府对房地产行业支持的东风，迅速发展和壮大自己。

老邹这段时间，主要在和江涛商谈蓝天碧水项目的合作细节，工作进展得很顺利，江涛对老邹很是欣赏，也或者他有其他的想法，所有合作协议上的条款基本都是按照老邹草拟的样本，包括双方的投资比例，利润分成，现场管理等等。而且还不住地在舒童面前表露出对老邹的赏识，要舒童无论如何都要把老邹腾出来管理蓝天碧水这个项目，舒童自然没有多想，告诉江涛这个项目肯定会由老邹来管理。

舒童对江涛能把蓝天碧水这个项目拿下来没有半点怀疑，他知道江涛有他自己的思路和办法，这其实也是他们合作的前提。资源互补，互惠互利。所以，舒童把所有的精力都集中到了金隅名都一期的开盘上。因为第一炮成功打响的意义非同小可。他对所有的策划文案都仔细看过，生怕有什么不周。

开盘的流程，演出礼仪，司仪确定，演员彩排和训练，媒体发布，还有市领导的邀请，领导发言稿的撰写修改等等，阿俊都安排得妥

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