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第22部分（第3页）

龙彦看到二女担心的样子忙道：“这有什么好担心的，媚儿你什么都不要做，楚楚你就照顾好媚儿就可以了，其他的一切事情我来搞定。呵呵。”说完对着二女挤了挤眼神。

吴媚道：“龙哥是否已胸有成竹？”

龙彦哈哈一笑道：“还是媚儿懂我。你们明天就看我的好了，明天我就耍一招给你们看。你们在一旁学着点就是了。我这一招叫代理商。呵呵。”

看了看二女迷惑的表情。龙彦笑道：“何老哥不是给我们提供了苏州城和我们吴氏有生意往来的主顾么？我们一起看看，选两家合适的做为我们的代理商目标。明天去拜访一下。”

于是三人一起仔细地甄选起来。最后确定了东城的周氏商铺和西城的舒氏商铺。

第二日一早，龙彦和儿女坐着马车朝东城的周氏商铺而去。那叶知秋不知跑到哪里去了。龙彦也不在意，这小叶子总是神神秘秘的，该出现的时候自然是会出现的。

待通过周氏商铺的店伙通报后，龙彦和二女就等在外面。半晌一道浑厚的声音响起：“哎呀呀。真是贵客临门呀。久仰龙彦龙公子的大名，今日一见更胜闻名啊！”

一华服老者满面红光，声音洪亮，对着龙彦和儿女笑道。

龙彦连忙施礼：“敢问这位就是周大掌柜吧？在下龙彦见过前辈。”

华服老者微笑点头：“老夫正是。龙公子客气了。贵处的何掌柜可还好啊？”

“好，何老哥好的很哪，还经常提起您老呢！这两位，一位是我们吴氏的老板吴媚小姐，一位是我们吴氏的设计师林楚楚小姐。”

二女和周掌柜分别见过礼后，进入周掌柜的客厅。

分宾主落座，龙彦也不客气开门见山对周掌柜道：“今日来访主要是想和周掌柜商谈一下我们合作的事项。不知周掌柜可有兴趣？”

周掌柜哈哈笑道：“龙公子的大名，我是早有耳闻。能和龙公子合作当是幸甚。哈哈。”

“如此，就请周掌柜看看我们吴氏的新产品吧。”话音刚落，机灵的楚楚已捧上了样品。

周掌柜接过样品一一看过，越看越是心喜。抬起头疑惑地望着楚楚道：“林姑娘就是这些衣服的设计师？当真是长江后Lang推前Lang，一代新人换旧人，后生可畏，后生可畏！难得的是林姑娘竟是女儿身，巾帼不让须眉，巾帼不让须眉啊！”

楚楚一阵娇羞：“周掌柜过奖了，其实这都是吴媚姐姐和龙哥的功劳。”

周掌柜大笑：“哈哈，好，好，小小年纪就懂得居功不傲，亦无那些恃才傲物者的臭脾气。吴氏以后的发展更加令人期待啊。”

龙彦对着周掌柜笑道：“吴氏的发展也是要靠周掌柜鼎力相助才能发展得起来。哈哈。”看看那，这马屁拍的！周掌柜听得心里舒坦，吴媚和楚楚听得心里暗赞。

“龙公子客气了，互相帮助，互相帮助啊！”

“周掌柜也看过了我们吴氏的样板，我们吴氏欲全面展开和贵商铺的合作，若有意向的话，下午我们去那松鹤楼具体谈谈，怎么样？”

“好，和龙公子讲话就是爽快。”

“呵呵，那下午我就在松鹤楼恭迎周掌柜了。”

龙彦三人告辞而出，同样的一幕在西城舒氏商铺也上演了一回。

下午，两位老板应约而来。舒掌柜和周掌柜一见面俱是惊讶，原来龙彦竟然是请了他们二人同时赴宴。压下心中好奇，二人且仔细听那龙彦谈如何合作。

龙彦对着二位老板道：“我们吴氏的实力和背景想来二位早已是知道了的。敢问二位和我们吴氏合作的前途是否足够光明？”

二位老连忙道：“那是，那是，和吴氏合作的前景是一片大好。”

“今日我们吴氏是想找二位做我们吴氏的代理商。”龙彦笑道。

二位老板一听：“代理商？什么东西？”

龙彦笑道：“二位不要着急，听我解释。这所谓的代理商就是我们吴氏的产品在销售过程中，由我们吴氏授权在某一个区域有资格销售我们吴氏的产品的商铺。呵呵，比如在苏州地区，我们吴氏就准备授权给二位在苏州销售我们的服装。”

看道二位老板有些迷惑的样子，龙彦解释得更清楚了：“这个代理商是分级别的，像二位就是苏州东西城的总代理了。以后二位也可设立下属的代理商。我们吴氏在苏州地区内的生意可以说都是交给二位了。若二位答应下来的话，吴氏是不会向苏州地区其他商家提供任何货源的。我们只向二位提供货源。呵呵。”

周老板深思良久道：“这个方法好倒是好，且吴氏的服装业确实是好，但是实际的销售过程中就不知道好不好卖了。”

龙彦哈哈一笑：“周掌柜的担心是多余的，我们吴氏可以让二位试着代销一段时间。呵呵，这代销嘛就是我们吴氏或者你们二位可以把衣服给那些零售商铺或者批发商铺卖，卖完了我们才收钱。我们吴氏有信心做到。呵呵。

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