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第15部分（第2页）

不战而使敌人屈服，才是最好的。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

所以，最好的用兵之道是与敌较量谋略；其次是与敌较量外交；再次是与敌较量练兵；最不好的是攻城。

攻城之法，为不得已。

如果要攻城，除非是万不得已。

修橹辕辊，具器械，三月而后成；

修造登城的大车，制备各种器械，三个月才能齐备；

距堙，又三月而后已。

堆积土山，又要三个月才能完备。

将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

将军们不能忍受愤怒，强迫士兵像蚂蚁一样爬城墙，士兵战死了三分之一，城还是没有攻下来，这都是攻城带来的灾难。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。

所以，善于指挥战争的人，不需要战争就可以使敌人屈服，夺取敌人的城池不需要强攻，毁灭敌国不需要很久的时间，必然能够全胜于天下。

故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

所以无需人困马乏就可以获得全部利益，这就是用计谋攻取的方法。

笔者感悟

孙子提出了一个中国人最优秀的军事观点“不战而屈人之兵”，孙子非常反对穷兵黩武，大力提倡用谋略战胜敌人。

孙子认为战争无论大小，都要遵循用兵的法则，运用谋略迫使敌国屈服为上策，采用军队攻破敌国为下策；迫使敌全军屈服为上策，攻破敌全军为下策；迫使敌全旅屈服为上策，攻破敌全旅为下策；迫使敌全卒屈服为上策，攻破敌全卒为下策；迫使敌全伍屈服为上策，攻破敌全伍为下策。也就是说：要运用谋略，迫使敌人不战而屈服为上策，用军队打败敌人为下策。

如此说来：百战百胜的将帅，并不是最好的将帅；不战而使敌人屈服的将帅，才是最好的将帅。因为不战就不会大量的消耗财力，使敌人屈服，还可以得到大量的物质，可以极大的丰富财力，其优点实在是太大了。

一旦战争不可避免，就要按照如下的顺序来谋划战争：

最好的用兵之道是：与敌人较量谋略，比谁掌握的第一手资料多，比谁的准备更充分，比谁的谋略更深，比谁的谋略更奇。

其次的用兵之道是：与敌人较量外交，比“得道多助”，比外交谋略，比外交优势，比外交辞令，比靠山，比气势，比诡道。

再次的用兵之道是：与敌人较量军队建设，比说的将帅有谋略，比谁的军队训练有数，比谁的军队气势高涨，比谁的军队阵型变化多。

最不好的用兵之方法是：攻城，除非前面的办法都用尽了，实在是没有其他好办法的时候，迫不得已而攻城。

攻城的代价实在是太大了：修造登城的战车，制备各种攻城器械，至少需要三个月的时间才能准备齐备；堆积居高临下的土山，用弓箭攻击城内的敌人，又需要三个多月才能准备完备。这样一来一去就去掉了六个月。指挥打仗的将军们是没有那么好的耐心的，他们无法忍受内心愤怒，就会强迫士兵像蚂蚁一样爬墙攻城，士兵战死了三分之一，城还是没有攻下来，这都是攻城带来的灾难啊！

所以，善于指挥战争的将帅，他们靠谋略战胜敌人，不需要残酷的战争就可以使敌人屈服，夺取敌人的城池是不需要强攻的，毁灭敌国是不需要很久的时间的，像这样的将帅，必然能够全胜于天下。

无需劳师动众就可以获得全部利益，这就是“谋攻”的奥妙所在。

市场竞争最可怕的就是“低价竞争”，这种竞争方法的最终结果是两败俱伤。有人认为低价竞争获利的是消费者，其实不然。因为任何产品都是有成本的，企业为了生存，低价竞争到一定程度时，企业只有采用降低产品品质的方法来降低成本，受害的最终是消费者。所以，低价竞争相当于《孙子兵法》中的“攻城之法”，是一种“被动挨打”的竞争方法。

其实，竞争就是帮助别人提高，同时也是激励自己提高。只有通过不断的竞争，才能使全行业的水平不断提高。全行业水平的不断提高，就是提高了国际竞争力。我们不能把竞争简单的理解为“你死我活”，而应该理解为“互利互惠”“共创辉煌”。所以“竞争对手”应该改为“竞争伙伴”。没有宝马，奔驰也不可能一枝独秀；没有福特，通用也不可能一枝独秀；没有本田，丰田也不可能一枝独秀。这一点恐怕没有人会反对吧？

中国的市场经济时间不久，企业中还存在“龙蛇混杂”的现象，所以在市场竞争中出现了这样那样的问题。企业间互相拆台、互相诋毁，市场竞争没有做到共利共荣，相反还出现了两败俱伤的局面。尤其是在国际市场上，还没有来得及共同面对，内部就已经先打起来了，结果让外商坐享了渔翁之利，同时还损伤了中国企业的国际形象。随着市场经济的逐渐成熟，市场规则会限制住不平等竞争，那种共利、共荣、共发展的良性竞争，必然会成为市场竞争的主流。

全国人民都在“*”和“中国联通”的竞争中受益了。早十几年，手拿“大哥大”就是身份的象征，今天如果有人手拿“大哥大”，在大街上大声打电话的话，可能要被人笑掉大牙。*和中国联通这一对竞争伙伴，在给全中国人民带来实惠的同时，自己也得到了飞速发展。

中国加入“世贸组织”的时候，全中国人民都为中国的汽车工业捏着一把汗。那时候，中国的老百姓还认为家用汽车只是一种可望不可及的奢望。几年过去了，中国的汽车工业，非但没有自生自灭。恰恰相反，还得到了飞速发展。四通八达的公路上，飞速奔驰的是95％的国产车。“一汽”、“二汽”、“上汽”这*中国汽车工业主流的竞争伙伴，在竞争中茁壮成长起来了。

所以，在竞争中互相提高、共创辉煌，才是市场竞争的真正目的，这种竞争方法相当于《孙子兵法》中的“伐谋”和“伐交”。　电子书　分享网站

和平解放北平

和平解放北平

北平（北京），拥有二百十万人口，是华北第一大城市。是一座历史文化名城，有着三千多年的悠久历史，辽、金、元、明、清及北洋政府均以北平为首都，名胜古迹很多，清华大学、北京大学、燕京大学等著名的高等学府，国立北平图书馆是当时全国最大的图书馆，藏书达数百万册。完全可以说，当时的北平集中了中华民族最宝贵的精神财富。

早在1919年，李大钊就在北平建立了*主义小组。土地革命战争和抗日战争中，中国共产党在北平的力量有了很大发展。解放战争开始时，中国共产党在北平建立了北平市委，以刘仁为书记，下设学生、工人、平民、铁路、文化五个工作委员会，分别领导开展斗争。后来，北平市委撤消，改为华北局城市工作部，仍由刘仁任部长，直接领导上述五个委员会工作。北平地下党开展了卓有成效的工作，并不断壮大了力量，到平津战役前夕，北平地下党党员已发展到三千多人，外围组织*青年同盟、*青年联盟等已有五千余人，在工厂、学校、铁路、报社，以及国民党的党、政、军、警、宪、特机关中，甚至傅作义的身边都有地下党。北平地下党还掌握有三个地下印刷所，三部电台，能接受中国共产党中央和华北局的指示，随时报告北平市内的情况。为加强对北平地下党的领导，1948?

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