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第6部分（第2页）

亲而离之，

敌将被重用就要想办法离间他们的关系。

攻其无备，

攻击是敌人完全没有准备的地方。

出其不意。

奇谋是敌人万万没有想到的。

此兵家之胜，不可先传也。

这就是带兵必胜的妙法，无法事先规定一种定式。

笔者感悟

孙子阐述了《孙子兵法》中重要的论断“兵者诡道也”。所谓“诡道”就是一般人无法识破的“奇谋”。

如果我们制定了一个好的计谋，就要营造一种实施计谋的氛围，以便帮助计谋得顺利实现，这个氛围可不简单，既不能让敌人识破，也不能让与计谋无关的自己人弄明白。同时还要创造一种围绕胜利为宗旨的权谋。

所谓军事，可不是简单的打打杀杀，而是一种“诡诈”的道行。所谓“诡诈”就是要混淆不知情的人的视听，所谓“不知情”包括敌人和与计谋无关的自己人。明明自己很能干，却要体现出“无能”；明明自己要用某人或某事，却要体现出不用简直就不重视；明明很近，却要体现出很远；明明很远，却要体现出很近。这样做的目的，就是要混淆不知情的人的视听，让他们判断出错，如此这般，简直就是神鬼莫测。

在瞬息万变的战争中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。如果敌人贪利，就用利益来引诱他，让他进入谋略设下的圈套。如果敌人混乱，就要不失时机的攻击他、夺取他。如果敌人军需充足、准备充分，不要轻易开战，而要防备他。如果敌人很强大，就要避其锐气，不要轻易与之开战。如果敌人发怒了，就要想办法让他更加愤怒，让他失去理智，让他方寸大乱。如果敌人瞧不起我们，就要想办法让他更骄傲，让他更加轻敌。如果敌人很安逸，就要想办法调动他，让他疲于奔命。如果敌将很有才被重用，就要想办法离间他们君臣的关系，让他们窝里斗。如果要攻击敌人，就要攻击敌人完全没有准备的地方。

所谓“奇谋”，是敌人万万想象不到的。这就是带兵必胜的妙法，无法事先规定一种定式，只有根据具体情况具体分析，敌变我变，敌不变我就要迫使他变，临机应变、神出鬼没，“兵者，诡道也”。

本节孙子阐述的“兵者，诡道也。”对企业经营战略管理出奇制胜有很大借鉴作用。在瞬息万变的市场中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。即便是在被动的情况下，也能够创造条件赢得主动。

1988年4月27日，美国的一架波音737飞机起飞后不久，就发生了剧烈的爆炸，把前舱顶盖掀开了一个面积6平方米的大洞，一名空中小姐被猛烈的气浪抛出窗外，殉职蓝天。经过机长的一番艰苦努力，飞机终于安全降落在附近的机场，所幸旅客和机组人员均平安生还。本次事故令航空公司和旅客对波音飞机谈虎色变。值此不利时机，波音公司不仅没有讳而不论、避而不谈，反而主动地广为宣传。他们以翔实的数据说明本次事故的原因是飞机太过陈旧、金属疲劳所致；这架飞机已飞行了20年之久，起落达9万次，大大超过了保险系数；而飞机能在严重事故之后安全降落，足以证明波音飞机的可靠性能；新型波音飞机已解决了金属疲劳的技术难题，因为购买波音飞机的新产品就更加安全。这样，经过及时而诚实的宣传，波音公司变被动为主动，不仅挽救了公司的公众形象，反而进一步赢得了用户的信任，事故之后订货猛增，仅5月份的订货量就达一季度的近一倍。

看来在上场上“商者”也是“诡道”，出奇制胜是赢得市场竞争优势的法宝。txt电子书分享平台

诸葛亮一气周瑜

周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽报刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回札为名，与鲁肃率3000　名骑兵径奔油江口而来。

周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”

周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不要？”

刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”

周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”

刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”

周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”

孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可以！”

周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”

孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”