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第31部分（第1页）

当我们的公司陷入危机之后，公司会计师所做的第一件事情，

就是削减营销费用。他说：〃我们需要调整自己的开支，偿还部分债　权人的钱。”我们也没有进一步了解，就让他那样做了。等到公司倒　闭，我才发现当初他清偿的都是向公司投资的他自己的那些朋友的　钱。这样，他离开公司的时候已经不拖欠任何朋友的债务，而我们　其他人则背上了沉重的债务包袱。

经历了这次教训之后，富爸爸告诫我说：“请你永远记住，你自　己是企业家、领导者丨是有远见的人丨永远不要让顾问们控制你自

讓洪

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己的企业。当公司发展开始放缓时，要花钱，花大量的钱来促销。　等到公司经营状况改善，你可以削减营销费用，用来支付以前的促　销费用。不幸的是，很多人的所作所为恰恰与此相反，他们往往在　公司发展放缓时削减营销费用，而不是加大营销费用；当公司经营　状况回升的时候，他们往往加大营销费用，而不是削减营销费用。　这是那么多小公司做不大、做不强的原因之一。在应该大笔花钱的　时候削减开支，而在应该减少开支的时候大笔花钱，这是很多小公　司的通病，一些大公司也是如此。”

“9*1^事件之后，很多公司开始削减市场营销的各项预算。我　认为，这些公司可能是由会计师和顾问控制，而不是由“船长〃驾　驭的一个信号。

被出卖的投资者

2002年2月25日，《商业周刊》的封面文章的标题是〃被出卖　的投资者〃，文中采访了三位投资者。在这三位投资者中，两位是律　师，一位是会计师。

那位会计师的故事是这样的：

会计师詹姆斯霍利亨打算50岁退休的计划看来已经没有　实现的希望了。最近两年，在他个人的投资组合中，投入到　朗讯科技公司、世界电信公司上的股票已经损失了大约　30　。现在，为了重新准备四个孩子上大学的费用，已经41岁　的他不得不更加努力工作。

〃我一点不能理解，一家看起来如此强大的公司，竟然在短　短6个月之内股票就缩水到这种地步！〃霍利亨黯然神伤，他接　着说，〃有些人清楚会发生什么，而像我们这样的人就什么也不　明白了。”看来，他将会更多地攒钱，减少开支，再也不指望能　在股市上挽回损失。他和弟弟在印第安纳州开了一家会计事务　所，我想，他似乎不会不懂股票分析师的报告。他现在说：〃我

藏諺

書記

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再也不相信所谓的股票分析师了，他们完全是信口雌黄，现在　已经到了你不知道还可以信任谁的时代了！”

其中一位律师的故事是这样的：

直到3年前，现年31岁的纽约曼哈顿地区律师希瑟’芭尔　对于股市投资以及退休金计划还是毫无兴趣。后来，在一位同　事的极力鼓动之下，她通过自己公司的401（10计划，购买了萨　乐门。史密斯巴尼基金公司13的投资。当时股市也攀升到巅　峰，曾经有一段时间，她的基金运作良好，不过截止到去年，

她已经损失了自己13的资金。到了最后，她发现自己户头上　已经不足2　000美元。从此以后，她再也不愿打开自己的财务　报表。虽然每月还自动往自己的退休金计划中投入50美元，但　是她已经对于股价反弹和挽回损失不抱任何希望。她说：〃我对　股市已经信心全无，人人都说你要坚持，长线投资，眼光放远　一些，这或许也没错。不过，对我而言，我觉得将钱放在自己　的柜子里可能更踏实一些。”

你就是自己的船长

我们在这里并不是要故意贬低会计师、律师或者其他接受过高等　教育的专业人士。上面提及《商业周刊》的那篇文章，选取了一位会　计师、两位律师的例子，就是想说明：做自己方舟的船长，要比拥有　会计师那样良好的财务知识，或者像律师那样精通各种法规这些更为　重要。会计师和律师都是些高度专业化的人士，他们常常来自2象限　和3象限。要做自己方舟的船长这点则要求你在8象限和I象限开展　工作，这就要求你更加〃全面化〃丨而不是更加〃专门化〃。也就是说，

专家了解某个很小领域的很多问题，而通才则往往粗浅了解大范围内　很多问题。在这里，人们掌握知识的广度与深度成反比。

我必须吸取的最艰难的教训就是盲目听取顾问建议。要相信自

讓洪

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己的直觉，坚持自己的决策，不论对与错、好与坏。正如富爸爸所　说的：〃你就是自己方舟上的船长，而不是顾问。”

值得回味的一个教训

最近，当我已经成为自己方舟的船长，财务报表的主人之后，　我又不得不痛苦地接受了一次再学习。2001年12月，我和金购买了　一处房产。等到我们的会计师和税务顾问都赞同这个项目之后，我　们就将协议的最后文本转交给我们买卖双方的律师。两个月后，我　们花去了数万美元律师费，这项投资项目却搁浅了。一个看似再简　单不过的交易，最终却成为代价昂贵的噩梦。

重新回来谈判的时候，我发现原来我们双方的律师正陷于他们　的个人恩怨纠纷之中，都没有客观、专业地处理这项交易。双方的　谈判由于一些无关紧要的问题而终止了，双方律师关注的都是对方　律师的错误，而不是对于这次交易的好处。积极达成协议的一面被　放在脑后，投资的目标，诸如带来现金流、增值，获得折旧费、免　税收益等等，对于双方律师来说都不再那么重要了。这样，我只是　因为让顾问操纵了自己的方舟，两个月的时间和数万美元全赔了进　去。这个时候，我似乎听到富爸爸说：“仅仅因为某个人聪明，上了　一所很好的大学，这并不一定意味着他们就懂得企业和投资。”

富爸爸的周围聚集了一批非常聪明的人，他本人也很尊重身边　的顾问，认真听取他们的意见和建议。不过，到了最后关头，他还　是十分清楚，自己终究是船长，最后的决策还是需要自己来做出。

18好自己的船长

最近很多人在股市蒙受损失，这都是因为他们让自己的财务顾　问操纵了自己的方舟。如果你想驾驭好自己的方舟，就需要控制好　自己的顾问。

正如沃伦。巴菲特所说：〃你不需要像火箭科学家那样聪明。在

顚

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