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第6部分（第2页）

“哦？”钟涛终于露出了一丝诧异，“为什么，不会是换了地方睡不着吧？”

“不是，我也在加班，也是在想第二条路。只不过我不如你专业，没有把想法形成文字，而是放在了脑子里。”

钟涛看着我：

“我没想到，你竟然会用一夜的时间来想这件事。”

“那是因为你还不了解我，”我毫不犹豫的说道，昨晚我就决定了，一定要再度向钟涛表明立场，好得到他的信任，因为他的信任和帮助，是我顺利完成工作的基础，“中国有一句古话，叫天时地利人和，而人和就是人在社会存身立命的根本。我还是那句话，我渴望成功，但是如果我这一次为了自己的成功，而牺牲了你和苏州分公司的利益，那我就彻底在这个职场中失去了人和，也就失去了得以存身的根本。所以我要找出一条双赢的路，让我们两个，都成为这一次的赢家。”

在我说话的时候，钟涛一直就在注视着我，当我说完了之后，他的唇边出现了一抹笑意：

“我很高兴你能这么想，我也很高兴，能够认识你，因为你是一个懂得合作的人，在这个职场上，只有懂得合作的人才有机会生存，也才值得交往。”钟涛说着话，向我伸出了右手。

我知道，这已经不是惯常的礼节了，而是一种象征，所以，我迎住了他向我伸出的手。

“我想知道，你有没有找到那条双赢的路。”钟涛说。

“我找到了，”我飞快的回答，“不过好像你也找到了，我们谁先说。”

“你先说吧，如果你不介意的话，我们就在这里多坐一会儿，把事情谈完再去公司。”

我环顾了一下四周，这才发现，这间早餐店环境非常好，而且人也很少，看来钟涛选在这里吃饭，是别有目的的，就是想在这儿把事情谈清楚，毕竟有些话不方便在公司里说。我再一次感受到，这个男人的心思缜密。

我看了一眼表，才七点多：

“时间还早，我想把我的思路从头说起，可以吗？”

“可以，”钟涛笑了，“我发现你在准备说话前，总是先征求一下别人的意见，看别人是否愿意听你说话，这是一个很让人舒服的习惯。”

我微笑了一下，心中有一种异样的感觉：

‘这个男人，记住了我的每一言一行。’txt电子书分享平台

23、职场制胜法宝：双赢

我先向钟涛说明了，现在核查人员那种简单工作复杂化的报告。钟涛身在事中，对此倒是非常理解：

“他们也不容易，毕竟大家都是为了生存。”钟涛如此解释这个问题，“那你呢，你想如何来做这份报告？”

“我是这样想的，”我一个字一个字的说的很慢，力求能够用最准确的语言把思想表达清楚，　“我想，在你，还有在每一位分公司经理的心中，对于预算一定都有着一条可以接受而且比较理想的底线。你们不管是围绕核查人员还是围绕着总部所作的一切工作，都是为了保住这条底线。”

“你说的很对，”钟涛点了点头说道，“再说的直白一点，我们的预算报告都是有水分的，这个其实和买东西还价一样，我们漫天要价，总部就地还钱。但是，还价的人一般都超不出要价的人预先设定好的框子，这个框子，就是你所说的那个底线。”

“好，既然底线是存在的，那么有没有这种可能，在保住你的底线的基础上，让我做出业绩来。因为我想，你的底线，应该也是比较合理而且总部可以接受的吧？”

“是可以接受，但是如果是在保住底线的基础上，你想做出非常突出的业绩就不容易了，”我发现钟涛一旦决定了同我合作，就变的非常容易沟通，说话再也不绕弯子了，每一句都直入主题，“如果你为苏州分公司保住了理想的预算，那么你个人的这次工作考评，就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来，所以你一定还有其他的想法对不对？”

我佩服钟涛的透彻，跟这样的人最对手可能会很累，甚至是很危险。但是如果能够和他成为合作者，就么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷的感到，决定和钟涛合作，是一个万分正确的决定。所以，我也坦然面对着钟涛的疑问：

“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性？”

“没问题。”

我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题，所以准备还不是做的很充分，我努力的整理着脑子里的思路，尽可能的把事情说明白：

“我这套思路是从美容院的销售中得出来了。在美容院里，美容师们经常会卖给顾客各种护肤品，这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价，并且一一向顾客说明，这些产品具有哪些功效，和何等的物有所值。最后，让顾客心甘情愿的拿出钱来，买下这些东西……”

我说着话，就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了，而且，脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头，问道：

“怎么？我说错什么了？”

钟涛含笑摇头：

“不，你说的很好，而且我想我已经明白了你的意思，‘明码标价，说清缘由，高价卖出’！这就是你的计划，你要用这种方式来做你的报告，做一份清清楚楚、明明白白的报告，然后名正言顺的来为苏州分公司争取预算。”

“对，你总结的很好，我就是这个意思，我们来共同做一份真实性和可读性都非常高的报告，来向总部说明苏州分公司所要求的预算是完全合理的，是物有所值的。这样，不仅我成为了公司下派核查人员中的Number　one。苏州分公司和你个人也可以为总部留下一个非常良好的印象！最终实现我所说的双赢！”

24、野心是成功的前提

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