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第二百六十四章 你不能这样（第3页）

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王东从办公桌后面走出来，和林安并排坐在会客区沙发，没有客套场面话，开口就把五羊本田应对光阳的一系列操作讲了出来。

“……刚开始效果确实挺不错，光阳上市销售一周，几乎没什么销量。本以为五百块钱的价格优势足够给光阳制造麻烦，谁曾想最近几天形势突变，光阳的销量提升不少，长江三角洲地区还流传出五羊本田不如光阳的说法。”

王东重重叹息，根本不掩饰自己的担心，“跟你讲这些，是想告诉你，微弱的价格优势都无法阻挡光阳，更不要说相同的价格了。你这样搞，隐患太大了。”

林安半信半疑看着王东，“为什么不早点告诉我呢？”

“之前不是有促销活动么，优惠力度挺大的，即便有突发状况，也能做到及时调整应对，就没跟你说这些。”

说到这里，王东眼里多了一丝埋怨，苦涩道：“你的判断力很强，行事风格也挺果断，在我心中，你不是那种不懂取舍的小心眼。我以为光阳来羊城销售，你大概率会给光阳经销商一个下马威，谁能想到你会妥协呀？”

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好家伙！

我怎么没有感觉出来，你对我的评价这么高呢？

林安暗暗腹诽，但他更清楚现在不是跟王东较真的时候，“王经理，你今天找我过来，到底想让我怎么做？”

王东沉吟道，“光阳的目标肯定不会局限在羊城，无论是从你的个人利益出发，还是从公司的大局考虑，我建议你拿出有效手段，不要给光阳站稳脚步的机会。”

见林安沉默不语，王东不有提高语速，“马上就到年底销售旺季了，千万不能掉以轻心。万一羊城同样出现长江三角洲地区的情况，到时候再想挽救就得付出更大的代价。”

有效手段？

林安听后一乐，“你的意思是降价呗？”

王东笑着点头。

“我若是降价，对方会不会跟着降价？你刚才已经说过了，微弱的价格优势很难起到作用，想要搞出效果，价格差距就得拉开。光阳可以卖到元，你想让我卖多少钱？”

林安越说越是失望，语气也不再客气，“王经理，我说句不好听的，你作为公司销售负责人，如果一味想着在价格方面作文章，踏板摩托车迟早会跟骑跨式一样下场，到时候大家都没钱赚，销量也不见得提升上去。”

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王东瞬间阴沉下脸，直勾勾盯着林安，“你有更好的办法吗？”

林安下意识想要说出自己做的准备工作，话到嘴边猛然想起五羊本田不光是自己的供货商，同样也是自己的竞争对手。

跟王东讲述的思路，很有可能成为竞争对手的手段。

“王经理，我暂时不想调整销售价格。”

林安直视王东，不卑不吭道：“我不敢保证一定压制竞争对手，但我有信心不弱于人。至于使用什么样的办法，我先去做，做出成效之后，你来看。”

就在王东脸色阴晴不定时，林安忽然笑道：“一事不劳二主，请王经理帮我下一百台的订单，颜色各占一半。”

【作者题外话】：流了，脑袋都是懵的，坚持一更已经尽力。

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