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“苏小姐有才情有魄力,又如此大度,晏某佩服,愿诚意与雪舞斋合作,苏小姐有何要求,尽管直说。”
“晏老板,说起来小女子只是喜欢弄这些,有生意大家做,有钱大家赚,雪舞斋这样被打压,实在也很委屈。”
晏老板和那管事都被说服了,点头称是。
“小女子愿意在技术和设计上,提供晏家协助,真的分文不许,只要从此晏家的伞上都增加一个标志就好。为了留下证明,晏老板,我们可以先立个契约。”
晏老板一想苏雪有潘家和那么多商贾贵族的支持,又有头脑,何况又十分替晏家考虑,他要是不和雪舞斋合作,真是没天理了。连忙叫管事取来纸笔,两方立约,签名画押。
“苏小姐,晏家就仰仗苏小姐了。”签约妥当,晏老板对她已是心悦诚服,他终于可以不用再看周家脸色,也不必受胡家闲气了。
苏雪和晏老板谈了一下细则,严清远替那位管事解答了些工艺问题,那管事也越发地恭敬有加。
事情谈妥已经是中午了,晏老版极力想做东请客,苏雪却推辞了,只是约定下改日庆祝两家合作。
坐上马车,严清远不解地问:“小姐,为何我们不要分利润呢?”
苏雪微微一笑:“晏家能有多少利润?我要的是晏家成为我们旗下的大众品牌,替我们打掉周家,赚到更多的名声。”
严清远听得一头雾水。
“严公子,晏家若是有能力与周家抗衡,我们就省了许多事,而那批客人原本就不是我们要做的群体,但是如此一来,晏家等于是在替我们宣传,更显出我们店铺的档次高,规模大。”
见他似懂非懂,苏雪又解释:“如果客人想要好的产品,就会来我们店里,如果说想退而求次,要便宜些的,也愿意买晏家的带着我们标志的,中高低档,我一分也不让给周家和胡家!”
苏雪想着现代许多大品牌,都会有不同档次的旗下品牌,一方面提高知名度,一方面也是在养顾客,人的消费水平和水准是在逐渐提高的。
严清远这才了解个大概,不禁对苏雪更加佩服,回到潘家积极地监工去了。
到了店铺,她一进门儿,就看到有两名衣着华贵的妇人在选伞。
“李夫人,这伞的样子,和我们在胡夫人那儿看到的,好像差不多啊?”其中一个妇人小声说。
“是啊,不过孙夫人,细看还是这把精致,手感也好。”另一个妇人道。
“拿在手上都差不多,价钱可是差了一半儿!”那个孙夫人压低了声音。
苏雪听她们说完,心里警觉起来。虽然雪舞斋的伞面上和伞柄上都有标致,但这里的人还没有那么强的品牌意识。如果样子差不多,价钱又低不少,胡家又有一定的名声根基,必然有许多人会买他们的伞。
她让德平驱车前往祥云楼,蓝桥一不在,便自己要了个雅间,随便点两样菜吃起午饭来。
苏雪差不多吃完时,蓝桥一屁颠屁颠地跑了过来。
“苏小姐怎么有空大驾光临,要找小齐应该去绸缎庄才是。”
“我是来找你的。”苏雪擦了擦手。
蓝桥一夸张地一拍额头:“找我!难道说我比小齐更有魅力吗?太好了,从小到大,他的女人缘都比我好,现在终于遇到懂得欣赏我的人了!”
“我准备把你送到悠月那儿去,看看她欣不欣赏你。”
正在得瑟的猴子顿时洩了气,他涎着脸说:“苏小姐,别这样嘛,其他的事儿,你说了我就去办。”
“好吧,真有事要麻烦你,帮忙找几个人,去把胡家最新型的伞式,各买一把回来。”说完此话,她悠閒地喝了一口茶。
蓝桥一乖乖地去安排了,苏雪拿到胡家的伞,带回店铺里仔细研究。
这是盗版,绝对是盗版!根本就是红果果的仿冒!胡家的新伞式根本就是抄袭雪舞斋的产品,不但在图样上仿造自己的设计,就连搭配的颜色都一模一样。
这完全是用盗版来打击正版,让消费者贪图一点小便宜,却会扼杀掉创意的来源和优秀的产品。
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