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第8部分（第3页）

去面试时，牢记以下的须知事项：

·目标明确，努力达成。如果面试结束时都还没进展，（好好）开口争取。

·记住，参加求职面试形同推销。让顾客（面试官）尽情说话，你不但要注意听，还要适时点头、微笑表示同意。面试官发问时，说出他／她想要的答案。如果你前面有注意在听，此时你就会知道答案应该是什么。

·想办法具体说明你到目前为止在工作方面的表现——顾客调查或业界资料，借以证明你可以对公司有所贡献。具体呈现出傲人的业绩，向来是超级业务员惯用的手法。

·如果面试是在餐厅里进行，不要喝含酒精的饮料，也不要点了东西只吃一两口。

·调查清楚对方公司在服装方面有没有特别的规定。不要特立独行，要投其所好。

·不要跟面试官称兄道弟。

·如果你觉得可能录取无望，主动提出你可以外包公司的案子，甚至不支薪。“如此一来，您就可以知道我是不是真的有能力，”你可以这么说。“而且您不会有任何损失。”这种说词对卖吸尘器有用，用来推销你自己应该也行得通。

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第49节：面试之后：同等重要的后续动作

面试之后：同等重要的后续动作

面试回去后，记得写一张谢函。你不必长篇大论，只要简单谢谢面试官抽空接见你就好。

谢函的目的有三：（1）　提醒面试官你去面试过；（2）　让你有机会重申自己是最佳人选的原因；（3）　证明你不但有礼貌，而且在意这份工作。

礼节与成功

不管所谓的大师们都说些什么，人见人爱并不是成功的秘诀。事实上，甚至有可能适得其反。如果你花太多的时间和力气取悦别人，你还要不要做事？

然而，你也没有借口目中无人、鲁莽无礼。你只要多用点心，就可以成就出你想要的人生，同时又不会得罪任何人。你要如何心想事成又不得罪人？答案很简单：应对进退要合宜。

基本的礼节包括见到同事要打招呼；记住同事的名字及基本资料；发表意见时要顾虑到他人；不要忘记说“请”、“谢谢”、“对不起”。

说来奇怪，人在步步高升时反而常常忘记最基本的礼节。你的地位变高、权力变大，却容易忽略待人接物的道理。你一不小心，就会变成一个连你自己都不喜欢的人。

我们很快替你的礼节打一下分数：

·你见到认识的人会微笑打招呼吗？

·别人在说话时，你有专心听吗？

·你有克制自己不要提高嗓门、乱发脾气吗？

·该说“谢谢”时你都有说吗？

·你对别人有意见时会三思之后、私底下再说吗？

·你会诚恳的公开赞美别人吗？

·你有随时注意自己的仪容整洁吗？

·你叫得出每一个同事完整的姓名吗？

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第50节：创业家精神

创业家精神

用一个大瓶子混合Jergens（护肤品）、可可油、痱子粉、露得清，你就成功创业了。至少住在芝加哥的法拉·葛雷（Farrah　Gray）当初是这么想的。那年他才六岁，就决定挨家挨户到邻居家推销他自制的乳液。

初试啼声的他虽然只赚进10元，但后来他再度以门外汉之姿勇闯食品界，十几岁时就成为百万富翁。法拉研发祖母自制的糖浆配方，调配出新的草莓香草口味，并且成立“拉风食品”（Farr？Out　Foods）。法拉十四岁那年，公司的业绩冲到150万元。

法拉孩提时怀抱梦想，然后“一心一意”去追求他的梦想。二五年一月，他上电视接受塔维斯·史麦利（Tavis　Smiley）的访问时表示，你必须忠于自己，并且“挖掘出你的强项”。要了解你的强项所在，你可以问自己三个问题：“有什么是我觉得简单、但别人觉得难的？有什么是我可以一做好几年、没钱领也没关系的？我可以如何尽一己之力？”法拉对有意创业的年轻人提出一些建言：永远都不要害怕被拒、掌握每一次机会、跟所有认识的人都?

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