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倒是张转男他们很诧异——目前的贝尔目光平和,嘴角微翘,就好像刚刚他俩没有剑拔弩张的对话一样。
琳达对这样的挑衅根本不在意:“真是抱歉,本来是能赶上的,没想到汽车中途坏掉了,我们修车修了整整两个小时。我就是来打个招呼的,那我就不打扰你们了,你们好好聊。”
贝尔很快找到了不一样的地方,“你不需要看看专利吗?我刚才已经参观过了,就在前面的工艺车间。”
琳达笑着说:“不用了,半个月前徐厂长已经把样
品寄给了我们,我们已经看过了,我想我现在最需要的,是吃饱肚子,然后睡个美容觉,就不打扰你们了,再见。”()
琳达绝对是来也匆匆去也匆匆,说完后,摆摆手,扭头就走了。
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——她肯定不会留在这里跟贝尔一起谈判,她虽然很倾向燎原厂,也不会损害自己的利益,她只是回报许如意在东阳厂设备升级时给她机会。
不过这一趟对于与贝尔的谈判来说,至关重要。
果不其然,贝尔的眉头又皱了起来,许如意没再说什么,而是站起来拿起热水壶,给两个人的茶杯都添了热水,贝尔的眼睛却是追逐着许如意的背影。
收到样品,知道他在这里,还过来打招呼,他太了解wt的作风,如果不是感兴趣的话,他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。
那么想要独家拥有这个专利,就不可能了。
而且还会陷入到跟wt的竞争当中,他不可能开出太低的价格,而是需要跟wt持平,东阳机床厂时,那个竞争的感觉又来了,贝尔觉得,他不需要美容觉,他需要人工呼吸。
等着许如意放下暖壶,贝尔才开口:“没想到你们关系这么好。”
许如意笑着说:“大概是琳达有问必回吧,我其实也想给你们寄样品的,但是……”
她没往下说,贝尔也明白,自己根本没给机会,他只能点点头,终于松口了:“好的,看样子我们只能谈授权了,你们的条件是什么?普通许可吗?”
许如意这才松了口气。
专利授权也是有区别的,独家许可跟卖断差不多,还有普通许可和从属许可。普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利,相互不冲突。而从属许可则是受让方也可以进行授权,更自由。
一般情况下,都是普通许可。
谁料许如意却摇头:“从属许可,太阳机床厂也可以进行授权。费用是专利入门费和提成,两者合一。”
贝尔一听就明白,许如意是想更快更多的推广这项专利,不过这对他们也有好处,所以他并不反对,他担心的问题是许如意的要价。
东阳机床厂的时候,她的给的价钱就低的可怜,如今卖东西,肯定会高的吓人,不用问,他已经有准备了。
所以,当听到许如意说:“入门费十万美元,提成是每生产一个锥形挡圈,需要付给我们3。”
贝尔提起的心一下子就落下了,这个价格不算离谱,但是还有降价的余地。
所以他的眉头微皱,直接说:“这个价格太高了,我们不可能同意。”
许如意直接反问:“你们的价格是多少?”
贝尔直接提出了自己的底线,“15”
许如意算了一下,“南河汽车厂的设备报价清单我看到过,一个弹性挡圈是100美元,那就是每个挡圈15美元。”
那是忽悠你们的,可是贝尔又没法说,只能说:“按着售价来,有高有低
(),不能这么算。”()
许如意就皱起来眉头:是啊,就从东阳厂设备升级就能看出来,你们的售价的确高低不一致,弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。
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贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候,可没想过,还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了,他也是不能相信的,夏国的机床居然还有不错的专利!
如果不能消除这个质疑,根本无法谈下去。
可就这时候,就听见许如意说:“我知道,一点五是有些低的,但卖给我们100美元一个,显然也是糊弄人呢。”
贝尔脸色尴尬,这会儿l却无法解释,他若是说没糊弄,真金白银付钱的可是自己。
谁料许如意却陡然改了主意:“那正好一高一低算平了,就一块五美元一个,怎么样?”
峰回路转,贝尔都愣了,问了句:“固定的?”
许如意点头,“这样我放心。”
这简直是意外之喜,贝尔心里简直乐开花,固定就代表着无论他们的产品如何涨价,许如意都不会多拿到一分钱,而事实上,这两年机床的价格正在增长,这是对他们有益的。
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