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第十六章 会员省钱卡（第2页）

“大妈，这张会员卡，属于实名认证卡，我们家小超市是认人不认卡的，所以会员卡也只能您自己来用，不能借给家里其他人。”

略微停顿，朱琥又压低声音笑着道：“当然，都是街坊邻居，咱家也不可能卡的那么死，要是家里大爷过来也行，但是会员商品，一天一张卡可就只给一份，您老，懂我的意思吧？”

“呵呵，大妈懂！”

大妈除买了十斤鸡蛋以外，还买了二十根老冰棍，和一瓶白塔老陈醋。

“大娘，这五根冰棍是超市送给您的，那个什么，你要觉得咱家超市的会员卡实惠，能帮着你们省钱，您就在小区里帮我们宣传宣传！”

说完转身走回店里，拿了一张‘货品清单’价格出来，放到大妈袋子里，笑着说：“往后您家里要是需要买什么，又不方便出来的时候，也可以给我们打电话，满三十块钱，只要距离不超过两三公里，咱家小超市就负责给您们配送到家，送货上门！”

“那感情好！”

大娘笑呵呵的拎着东西走了。

等人走后，朱琥眼珠子一转，拿出黄色广告纸来，又用红色记号笔，写了一张‘海报’。

‘省钱卡促销，19.9元每月！200块包年更划算！活动完恢复原价！’

会员卡不如省钱卡好听，这是刚才跟大娘唠嗑说话的时候，脑子里想出来的。

大妈这单生意，小超市亏钱，二十五根冰棍，大概亏六块五，鸡蛋大概亏两块钱，除了那瓶白塔老陈醋能赚块八毛，整体亏七块钱。

但是大娘办了‘会员省钱卡’啊！

钱这东西，是可以往复利用的，聚集到一起，就能干大事情！

“你家今天还有三块钱一个的西瓜没有？”

朱琥抬头，笑着摇头：“没了，今天西瓜原价，两毛五一斤！”

“昨天不是满三十，就能三块钱买个西瓜吗？今天咋就不卖了！”

朱琥笑着道：“我们家超市的活动每天都有变动，今天办‘会员省钱卡’，一个月只要十九块九，办一个吧，鸡蛋一斤便宜六毛钱，老冰棍一毛钱一根！”

男人有点心动，但是面对每个月十九块九的会员费，还是有点舍不得。

最后犹豫了半天，还是买了个西瓜走了。

朱琥也没觉得气恼，会员省钱卡这条路，任重而道远，也不是一天两天就能走通的。

要真有个几千几万人的办，那还不行，以小超市的体量扛不住，货源渠道方面这都还没着落呢，步子走大了就得扯到跨。

等办出去个四五十张会员省钱卡，这卡就得先停停，哪怕不停，价格也要再涨涨。

物以稀为贵只是其一，最重要的是，会员商品采购价格上，需要找那些渠道商打下来。

哪怕少赚点，也不能纯赔钱不是！

那都是后面的事情，不着急，深耕社区，船小好掉头，前期就是以积累经验为主。

社区团购雏形是什么？这不就是吗！

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