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第8部分(第3页)

去面试时,牢记以下的须知事项:

·目标明确,努力达成。如果面试结束时都还没进展,(好好)开口争取。

·记住,参加求职面试形同推销。让顾客(面试官)尽情说话,你不但要注意听,还要适时点头、微笑表示同意。面试官发问时,说出他/她想要的答案。如果你前面有注意在听,此时你就会知道答案应该是什么。

·想办法具体说明你到目前为止在工作方面的表现——顾客调查或业界资料,借以证明你可以对公司有所贡献。具体呈现出傲人的业绩,向来是超级业务员惯用的手法。

·如果面试是在餐厅里进行,不要喝含酒精的饮料,也不要点了东西只吃一两口。

·调查清楚对方公司在服装方面有没有特别的规定。不要特立独行,要投其所好。

·不要跟面试官称兄道弟。

·如果你觉得可能录取无望,主动提出你可以外包公司的案子,甚至不支薪。“如此一来,您就可以知道我是不是真的有能力,”你可以这么说。“而且您不会有任何损失。”这种说词对卖吸尘器有用,用来推销你自己应该也行得通。

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第49节:面试之后:同等重要的后续动作

面试之后:同等重要的后续动作

面试回去后,记得写一张谢函。你不必长篇大论,只要简单谢谢面试官抽空接见你就好。

谢函的目的有三:(1) 提醒面试官你去面试过;(2) 让你有机会重申自己是最佳人选的原因;(3) 证明你不但有礼貌,而且在意这份工作。

礼节与成功

不管所谓的大师们都说些什么,人见人爱并不是成功的秘诀。事实上,甚至有可能适得其反。如果你花太多的时间和力气取悦别人,你还要不要做事?

然而,你也没有借口目中无人、鲁莽无礼。你只要多用点心,就可以成就出你想要的人生,同时又不会得罪任何人。你要如何心想事成又不得罪人?答案很简单:应对进退要合宜。

基本的礼节包括见到同事要打招呼;记住同事的名字及基本资料;发表意见时要顾虑到他人;不要忘记说“请”、“谢谢”、“对不起”。

说来奇怪,人在步步高升时反而常常忘记最基本的礼节。你的地位变高、权力变大,却容易忽略待人接物的道理。你一不小心,就会变成一个连你自己都不喜欢的人。

我们很快替你的礼节打一下分数:

·你见到认识的人会微笑打招呼吗?

·别人在说话时,你有专心听吗?

·你有克制自己不要提高嗓门、乱发脾气吗?

·该说“谢谢”时你都有说吗?

·你对别人有意见时会三思之后、私底下再说吗?

·你会诚恳的公开赞美别人吗?

·你有随时注意自己的仪容整洁吗?

·你叫得出每一个同事完整的姓名吗?

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第50节:创业家精神

创业家精神

用一个大瓶子混合Jergens(护肤品)、可可油、痱子粉、露得清,你就成功创业了。至少住在芝加哥的法拉·葛雷(Farrah Gray)当初是这么想的。那年他才六岁,就决定挨家挨户到邻居家推销他自制的乳液。

初试啼声的他虽然只赚进10元,但后来他再度以门外汉之姿勇闯食品界,十几岁时就成为百万富翁。法拉研发祖母自制的糖浆配方,调配出新的草莓香草口味,并且成立“拉风食品”(Farr?Out Foods)。法拉十四岁那年,公司的业绩冲到150万元。

法拉孩提时怀抱梦想,然后“一心一意”去追求他的梦想。二五年一月,他上电视接受塔维斯·史麦利(Tavis Smiley)的访问时表示,你必须忠于自己,并且“挖掘出你的强项”。要了解你的强项所在,你可以问自己三个问题:“有什么是我觉得简单、但别人觉得难的?有什么是我可以一做好几年、没钱领也没关系的?我可以如何尽一己之力?”法拉对有意创业的年轻人提出一些建言:永远都不要害怕被拒、掌握每一次机会、跟所有认识的人都?

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