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知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望,帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有回答自己沉默了一会儿便说道:“你的转职申请已经批下来了,一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了,那是我的母校,我真想再回到那个地方看看啊。”
林振威两个月前提出将自己转到公关部门,骆伽一直对他的真实想法困惑不解,看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训,骆伽知道他是好意,现在他主动提起,不禁又挑起骆伽的好奇心。
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第九周 攻势(8)
林振威转身面对骆伽说道:“销售是最残酷的职业,你这么多年将北方地区拓展出来,现在已经达到顶峰了,此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺,各个公司年轻的顶尖销售人员会不断挑战你,以击败你为荣,你即使有通天的本领,也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天你失手的时候,你就一钱不值了。销售如同战场也如同江湖,在经信银行这一战之后,你就退出这个江湖,江湖上将留下你不败的美丽传说,惠康的每个销售人员将仰望你的辉煌,你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想,成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿,然后,我会为你创造出另外一段精彩的历程,你将成为惠康最美丽的公关总监,按照自己的时间表,到世界各地自己喜欢的地方去旅行,成为媒体追逐和包围的焦点,摆脱输赢的压力,去做自己最喜欢的事情。”
说到这里,林振威眼中充满了想象的神采,骆伽心中一暖,他的声音似乎已经飘到异域:“你去美国的时候正好是春节假期,美国东部那时冰天雪地,但却是滑雪的好去处,我就可以暂时抛开这一切纷争,安静地陪你去滑雪了。”
眼前这个男人是一个有着雄才大略的天生的领袖,只有四十岁的年龄就掌管着世界顶尖的跨国公司的中国业务,无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表示过,骆伽却能够清晰地感受到他的爱恋,而自己总是一直默默拒绝。此时想到周锐骆伽的心中很是恼怒,难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗?他值得吗?
64。周三,下午三点十五分
“土匪”唐勇开着车,自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单,唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好,相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后,唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。
接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后,李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和捷科,他并不奢望可以得到这个订单,他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多,市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可,对于省级银行有示范作用。况且不打不成交,李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象,在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道,他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系,但他这时来找自己是为了什么呢?现在正处于招标期间,这时见面违反招标规则,那肯定必有要事。不管怎样,他找自己肯定不是坏事,况且招标纪律约束的是客户,又不是自己。
到了茶馆后李明雄示意唐勇在外面等,服务员将他领进一个包间,他立即见到了正独自在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机,东聊西扯闲谈几句后就切入了正题:“李总,你坦白说,你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢?”
李明雄猜测着对方的意图,故意说得模棱两可:“坦白说,机会有但是不大。”
肖晓阳点点头:“你说得对,其实你们的优势在省级银行啊,江西的项目怎么样了?”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目,这个项目就要开始招标,自己并没有明显的优势,只好说道:“还好吧,但没有把握。”
肖晓阳语气平淡地说:“江西省的田行长过几天来北京,我带他去北京怀柔的山里住两天,吃吃农家菜,爬爬野长城,咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子,这样的安排对江西的项目帮助极大,心里却明白肖晓阳必然另有目的,因此他并不挑明地回答道:“好啊,好啊,太谢谢了,我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真地看着对方说:“都是朋友嘛,不用客气,我介绍你们认识,田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事,我想听你的真心话,你觉得你能拿下总行的项目吗?”
李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行,故意反问对方:“您一直参与投标,怎么问起我来了呢?”
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第九周 攻势(9)
“恕我直言,惠康和捷科比你的机会都大多了,你的技术劣势太大。我劝你,与其将精力放在总行的项目上,还不如多看看江西的项目。”
李明雄心里暗喜,他心里清楚在总行根本没有机会,看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目,这当然是非常划算的。可是对方必有所图,李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药,就试探着说:“只要江西的项目拿下来,我就知足了,总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢?”
“不,你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条,压低声音对李明雄说:“照这个价格报。”
李明雄低头看了看纸条,顿时明白对方是来为惠康做说客来了,暗自佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条,肖晓阳却伸手要回纸条说道:“记住这个数字就行了,这个还是给我。”
两人又喝了几杯茶,肖晓阳起身告辞,李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门,看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤:“你怎么不上车呢?外面多冷啊!”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子:“我想给您省些油啊。”
65。周五,下午一点十分
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