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第1部分（第2页）

这位创下年收入1500万元、缴税达一千万元超高纪录的蔡合城，原来是一名矿工的儿子，在父亲受伤时，为了养家自己还到矿坑工作；又当过台塑董事长王永庆惟一的球童，以半工半读完成台北商专、淡江大学及美国的学业；更曾经失业，负债2000万元，生活陷入绝境，现在他终于可以大声说：“失败才是人生最好的转折点。”

蔡合城是中年成功转业的典型代表，进入寿险业只有短短七年时间，却能缔造这样的成绩。还未投入寿险行业前，蔡合城拥有美国教育硕士学位，具有副教授资格，还曾经做过人人称羡的会计师十六年。

由于出身矿工家庭，从小全家就一直为了生活温饱而庸庸碌碌，蔡合城曾经想多赚点钱让家人过好日子，因此从助教、补习班到会计师事务所，他都拼命兼课、工作，还四处投资，但他说，这种贪念曾经让他迷失自己，让他在投资上屡屡失败。

好好的会计师不做跑去拉保险

虽然身为会计师，又是哈佛联合会计师事务所所长，看尽大小公司的财务，蔡合城认为自己不适合帮人家财务背书，于是跟好朋友也是前台北市职员陈振芳合作开建设公司及广告公司，但后来陈振芳车祸去世，蔡合城结束了这两家公司，还欠了一屁股债，变成名副其实的“失业劳工”！一度还想出家，甚至差点跑去自杀。

但蔡合城不愿意回学校教书，因为薪水不够养家，又不愿意回朋友的会计师事务所上班，因为那没有面子他又在外面找了上百个工作，失业一年多之后，有天在突然想买巨额保单来照顾家人的念头下，他决心投入保险业，到国泰工作。

从一个有富丽堂皇办公室的老板，变成只坐铁桌子、铁椅子的伙计，蔡合城刚开始觉得相当窝囊，想找自己的朋友买保险却处处碰壁，还被朋友羞辱说，“好好的会计师不做，跑去拉保险。”差点让蔡合城打退堂鼓。

为了不让自己走回头路，蔡合城在处经理面前，“狂妄自大”地说出，他一个人就可包下整个处的保费业绩700万元，当然他也从此不再接触亲友市场，决心开发陌生市场。他说，陌生市场很辛苦，常常是找一百人才有一个成功。

只要有心处处都是机会

“只要有心，处处都是机会。”蔡合城说，连坐电梯、过马路他都能做到保单，有次他坐电梯从八楼到一楼短短三十秒的时间，就谈成了一张保单；穿过台北市敦化南路，就有七万元保费入帐。还有一次，因为躲雨，索性进入一个都不认识的证券公司，十五分钟内就谈成了一张二十八万五千元的保单。

蔡合城真的把保险当作自己的事业来做，他自己掏腰包请了两个助理帮他处理客户的疑难杂症，还请了个专属的司机，帮忙他开BMW加长车，每次蔡合城一出现，气势排场可不输一般公司的总经理。

蔡合城说，请司机、开好车，都是为了服务客户。让他可以在往返的路程中打打电话，处理一些事务，也可以节省找停车位的时间，甚至还可以用他BMW加长车来载大老板去健检。

“当一天和尚敲一天钟；别人放弃的时间，就是我充分利用的时候”蔡合城不断以这句话告诫自己，“只要开口就有机会，不开口永远没机会”。

把握时间没有不可能

或许，有人会说：“蔡合城当过会计师，和许多企业关系不错，一定都是做大case，业绩当然好了！”事实上，蔡合城的业绩完全是大力开发“陌生市场”而来的，不仅如此，他所谈成的案子里，不乏年缴数千元的小case。

“众生平等”就是我的保险哲学。不管大客户或是小客户，都是我的服务对象，绝不会有“大小眼”之分。“蔡合城笑道。

目前。蔡合城每天至少拜访十位以上的客户，行程表排得密密麻麻。为了节省时间，他他特意找来一位专属司机，以便在车上联络客户以及处理单报事项。除此之外，他更聘请两位助理，负责处理保户的“疑难杂症”以期做到“万无一失”。

蔡合城的助理，同时也是保险高手的张东秀说：“蔡先生最重视时间，因此，常达成一些‘不可能的任务’。”所以，我常说：“别人放弃的时间，就是他充分利用的时候。”

张东秀回忆说道：“有天早上九点半，我和蔡先生到某通信公司办理电话业务，没想到，对方十点才开始营业，我原本想提议去吃早点，不料，他竟决定就近拜访客户。就这样，短短半小时内，我们共拜访了十位客户，并完成两份保单。”

面对这样一位重视时间的老板，究竟累不了累？想了想张东秀笑到：“当然累啊！在我的印象中，蔡先生连请我这个员工喝杯咖啡的时间都没有。不过，自从接受他的领导后，我的业绩比以前多了三倍呢！套句蔡先生的话：”保险，就是另一种形式的结缘，就是累点，也是应该的嘛！“

“亚洲保险王”开讲大家注意听

短短两年时间，由新手跃升为天王，蔡合城的崛起震撼了整个保险业！

“我认为，要成为一位优秀的保险经纪人，必须信守三大原则，就是：跟对公司、跟对单位、跟对人。”蔡合城说道。

到底，对或错要如何评估？在蔡合城的眼中，只有不断给予员工正确教育的公司，才有资格被称为“对”的公司。

担任多十六年的会计师，蔡合城的专业知识绝非一般人可以比拟。目前，他每周三定期为同事讲解“财税规划”课程，反应非常强烈，甚至有相当多的同行、先进也来听讲。

正因为蔡合城的优异表现轰动业界，许多出版商已经和他洽谈出书事宜，更有不少企业、大学争相邀请他演讲。

为了把他成功的经验与大众分享，蔡合城谨慎地接受某单位的邀请，举办他的第一场大型演讲会，名称就叫——“亚洲保险王开讲”，而讲题则是“保险金刚经”。

在这场长达十小时的演讲会中，蔡合城特地准备了四个单元要和大众分享。第一单元为“三个奇遇改变一生——蔡合城的传奇”，将由蔡合城讲述自己一生的三大奇遇……第二单元为“如何走入陌生市场，蔡合城将现身说法，告诉寿险从业人员，如何走进一个取之不完、用之不竭的‘桃花源’。”第三单元为“如何创造高额保险”，籍由蔡合城成功的经验。带领从业人员克服心理障碍，挑战高额保险。最后的单元则为“与保险王对话”，蔡先生将亲自为与会者解决“疑难杂症”。

“我希望，借着这场演讲，能和更多人结下善缘。”蔡合城说道。

踏入保险业两年，他创下年收入一千五百万元、缴税达一千万元的超高纪录。一个矿工的儿子，写下了一页生动的传奇故事。

蔡合城保险业超级赚钱天王

赚钱秘诀——千万功德千万保险

对一个从事业务工作的人来说，无论是在大太阳底下，或是刮风下雨的日子都得上山下海拜访客户，之所以这么辛苦努力，无非是为了造更好的业绩、赚更多的钱、过更好的日子，所追求的不外就是“业绩第一”、“业绩长红”，成为一个顶尖超级业务员，然后一圆提早退休的美梦，因此具有“钱”瞻性的“业务”工作也就成了很多年轻人想要致富所选择地就业管道。

对拥有“亚洲保险王”头衔、屡创业绩的蔡合城来说，他之所以踏入这一行纯粹是想渡化众生，他的出发点却是与人为善而不是赚钱牟利。

矿工的儿子变亚洲保险王

一个矿工的儿子如何力争上游取得留美硕士学位？他如何在会计师执业长达十六年之后投入保险这个完全陌生的领域？又为什么可以在踏入保险业短短的两年期间，就创下了令人难望项背的保险业高峰？他究竟是怎样的一个人？

“小时候每一次和父亲到矿坑上工的时候，母亲都是会帮我们准备准备便当，便当里就是饭和葡萄干，有一次中午吃饭的时候，我惊讶的发现我的便当里除了葡萄干外竟然有一颗卤蛋，而我看到父亲的便当里则和往常一样只有葡萄干，当下就决定将蛋留下来明天给爸爸带，但是在第二天的便当里又发现同样的一颗卤蛋，我又舍不得吃而留下了来，第三天又发现卤蛋在我的便当里，那一颗卤蛋就这样往返了一个星期直到馊掉。”蔡合城回忆道。

当年连一颗卤蛋都舍不得吃的蔡合城，目前已是寿险业界的超级业务员，被誉为“亚洲保险天王”，光是去年保险的佣金收入就将近一千五百万元，每年征税达一千万元，出门拉保险乘坐的是有私人司机的汽车并备有一位秘书，两位助理为他处理其他事宜。而他投入寿险业也不过是两年的时间。他到底具备什么样的能耐和秘诀，可以创下这样的高纪录？“用心”是他给我们的答案

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