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阮三儿的分析令福四茅塞顿开,他搜肠刮肚地翻腾着自己的记忆,他想起了草滩农场的魏场长。草滩农场位于京北,现在火起来的中关村就在农场的旁边,也就是几站地儿的距离,而且农场的交通非常便利,从四环下去只有一公里多路程,且为双向四车道的水泥路面。
魏场长年龄不大,四十不过五,比福四大两三岁,十几年前他们曾同在一个部队摸爬滚打,复员后彼此不知了去向,再次见面时魏已经当上场长了。老魏应该是爱车一族,两年前他常开着那辆老式的北京吉普到亚运村找福四,并让福四把他的2020N酷扮一番,车体喷成迷彩装,车顶安了两盏高强度的探灯,好在深夜打野兔子时能派上用场。一年后老魏可能赚了一点钱,他以按揭的方式买了一辆三菱帕杰罗,不过车主并不是他自己,好像是个女的,所有手续是福四帮着办的。
老魏、阮三儿和福四一起打过两次猎,吃过十几顿饭,泡过十几场歌厅,彼此已经混成了朋友。当阮三儿提出要与老魏一起共同开发农场那块地时,老魏没有提出反对意见,只是说看上他这个农场的人还真不少,这段日子他见过的大佬板太多了,只是他都没有轻易吐口,真正的理由也没什么,就是感觉不太对劲。
老魏虽然免不了沾染了一些官场上的做派,但军人的秉性还在,时不常地还会耿直一下,发些牢骚骂骂娘。他坦言他这个场长已在仕途上混到了尽头,如果再不抓紧处理掉现有的土地,为自己也为几百名农场职工留一条后路,一旦某位大领导的七大姑八大姨打起了这块儿地的主意,他们的结局会很惨的。他说他看破了官场,也看破了商场,在中国,人也就是那么回事,老百姓想着法子赚钱,并且永远不会忘记自己的责任,一旦有占便宜的机会是决不会手软的,而官员们更是明白,正如社会上盛传的段子所言:工作只懂开会,服务就知收费,协调那是勾兑,目的为了受贿,干部上边调配,升迁全靠money,都知假话乱飞,无奈人人装醉。
“阮三儿,行了!说,想怎么做?越具体越好。”老魏用纸巾擦了擦嘴,点燃一根烟。老魏想老这么吃也不是回事儿,该听听阮三儿的想法了,能行就干,不行谁也别耽搁谁。
“老魏,你丫真趁,软中华不离口。”福四随手捏了老魏一支中华烟。
“我这可是软中华里的*,三字头的,常抽这烟的人才知道。”老魏面带几分得意。 txt小说上传分享
天赐良机(3)
“贿赂的吧?”福四说。
“开玩笑!我手下那几个大鱼塘全廉价租给了哥们儿,抽他几条烟算个屁。”老魏故意把抽了几口的烟按在烟灰缸里,揉碎。
“老魏,说实在的,您那三百多亩地一般人是啃不动的,只是土地补偿这一块,您一把就要拿走两个多亿,给政府交出让金,我算了一下也要一亿七八,如果真碰上了能出得起这笔钱的大鳄,恐怕人家也不会把您放在眼里,我的意思是这些大鳄都是有后台的。”阮三儿这段时间可没闲着,他把房地产开发的前期费用了解了个透,其实这并不复杂,生意本都是相通的。
老魏又点燃一支烟:“三百亩?何止三百亩!我有一千亩呢!先拿三百亩练练手,要是把一千亩全拿出来,甭管什么大鳄不大鳄的,全他妈得撑死。”
“我来给您算一笔账,咱们就按三百亩来算,这个地方的房子若要好卖,只能盖带电梯的多层框架楼,不妨说八层,容积率只做到一,我看了几个每平米售价在九千以上的小区,这个标准比他们的都要高,绝对是高档社区的概念。这样的话,我们能盖二十万平米,那么每平米的成本是多少呢?我来算给您听,土地补偿,也就是您应该得到的钱,一千三百块,总数是两亿六,不算少吧?出让金八百块,小区配套五百块,建安费用一千五,再加上广告和日常开销,建成后的房子每平米的成本四千三打住了,我们心不沉,房子的均价每平米卖到九千,不过分吧?那么我们每平米就有四千七的利润,二十万平米就是九亿四!这还是保守的估计,我们可以分三期销售,第二期和第三期的均价一定会上万的。你们农场以土地作为投入,占百分之三十五的利润分配权,最终能分到的现金是多少?是三亿三哪!这还是个下限。”
“阮三儿,你丫真神了!”福四惊叹阮三儿的功力,这小子不是不懂房地产吗?怎么算起账来一套一套的跟专家似的。
老魏听后则哈哈大笑:“阮三儿,你小子真会画大饼,三亿三,还是下限,但我只想一把收到那两亿六,隔手的金子不如到手的铜啊!二十万平米的房子,好卖吗?烂在手里怎么办?”
“您损失什么了?”阮三儿不动声色地说。
“留下了一个永远也扯不清的尾巴,就是我最大的损失。”老魏显得相当持重。
阮三儿也笑了:“怎么能扯不清呢?分不上钱就分房,您没有一点麻烦。”
“老魏,这方案我看可行,您不妨认真考虑考虑。”福四在一旁帮腔,虽然他并不完全明白阮三儿的葫芦里到底卖的是什么药,但他相信阮三儿是真想明白了,这时候他应该帮阮三儿说话,这是真正的大买卖,账都算到亿字头上了。
“好,就算我先不拿两亿六,等着那三亿三,剩下的投资怎么办?有着落吗?还需要……”
“五个多亿,对吧?”阮三儿接过老魏的话茬儿,“这个不用您操心,我有办法。”
“什么办法?”老魏还是一脸的疑惑。
“政府的出让金可以分批交,工程款也不是马上要付的,边售楼边收款边建设,玩房地产的不都是这一套吗?只要我们拿出一个亿这事儿就算成了。”
“一个亿?”福四忍不住脱了口。
“一个亿!老魏您信不信我能拿出一个亿?”阮三儿倒是胸有成竹。
“贷款吧?资金成本算谁的?”老魏接触了那么多房地产老板,略微清楚他们的套路,资金成本可不是一笔小数目。 。 想看书来
天赐良机(4)
“当然要计入项目成本喽!不过摊到您头上并不多,两千万到头了。如果您的农场方面肯让出两个点,也就是说把农场所得从百分之三十五降到百分之三十三,我将拿出一千万给您个人,而且我会在法律上合理地分割这笔钱,不会让您背上受贿的包袱,您看这样行吗?”
老魏没有答复阮三儿,这种交易是不能立马拍板的,他要认真地独自一人地算算清楚,钱,没有人不喜欢,但有些钱是不能乱拿的,拿不好就是累赘,到那时你想扔都没地儿扔,眼睁睁地被钱压死。
应该说阮三儿的方案的确让老魏动了心,他现在挺需要钱的,饭局和软中华他并不稀罕,充其量也就是个身份的标签,现实的问题是他必须赚钱,他的宝贝女儿去年到英国读书,一年的花消就得二十几万,而且起码还要维持四年,如果这几年再赚不到钱,他现在的家底儿就被折腾净了,这是他必须面对的现实问题。真是千人之诺诺不如一士之谔谔啊!阮三儿这个人太厉害了,他的直言的确击中了老魏的要害,从表面上看,农场并不吃亏,而且比卖地还划算,如果农场拿些钱拿些房回来,也未必是坏事,钱可以投资,房可以出租,大伙儿起码还有一个相对稳定的收入,自己也算是给大伙儿有了个交代,至于他自己,也就可以心安理得地告别农场了,有一千万在手里握着,还给共产党打什么工呢?下半辈子自己有得潇洒了,到英国看看女儿,时不常的还能去北欧欣赏一下西洋景,何乐而不为呢?只是这个阮三儿……
跟老魏的所谓谈判也就进展到这个深度,阮三儿有耐心等待,他相信老魏一定会认真琢磨的,他抛给老魏的是一粒成熟的绿橄榄,只要老魏耐着性子慢慢地嚼,个中的味道他定会品个明白,当下的问题是那一个亿的启动资金该如何落实。
周末到了,福四嚷嚷着要去钓鱼,阮三儿本不好这个,但又不忍心打击福四的积极性,就答应一同去。
“我们去哪儿?”阮三儿问。
“当然是老魏的农场啦,老魏也参加,晚上咱们吃烤鱼。”福四整理着家伙儿,说。
“福四,把我坐的那辆丰田吉普开上,给老魏用,钱我先垫着。”阮三儿的语气就像是甩出去一包烟似的平淡。
“什么?送他一辆车?”福四的手停在了半空中,眼珠子瞪得溜儿圆。
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