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第4部分（第1页）

后来，经过多年艰苦的打拼，迈克终于成为美国报界的名家，而那位服务生也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。多年后，两人再次邂逅，一开口，他们便不约而同地感慨起当年的幸运——没错，是福特教他们走上了成功之路。

现实生活中，人们往往只注意到那些成功者所取得的辉煌业绩，却很少留意他们的一些琐碎小事，其实那里面正蕴藏着成功的秘诀。福特“吝啬”与慷慨的故事，再次提醒我们：对于自己应得的金钱，即使再少也要努力争取。同样的道理，对于应该付出的金钱，即使再多，也绝不吝啬。24？你想赚1　000美元吗？

福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在五岁时开始劳动。他在九岁之前，就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的。因此，他们并没有想到去改善生活。

小福勒有一点与他的朋友们不同：他有一位不平常的母亲。他的母亲不肯接受这种仅仅是糊口的生活。她认为他们的生活不应该如此贫困。过去，她时常同福勒谈论她的梦想：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

看故事学理财　第三章借力生财的学问　没有人产生过致富的愿望！这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他一生。他开始渴望走上致富之路，并把他所需要的东西根植在心中，而把其他的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户销售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的销售价是15万美元，他在经营肥皂的12年中一点一滴的积累了2？5万美元。双方达成了协议：他先交2？5万的保证金，然后在10天的期限内付清剩下的12？5万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款子，他就丧失他所交付的保证金。

福勒在推销肥皂的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了11？5万美元，也就是说，还差一万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个会及时借给我一万美元的人。我自言自语地说：我要驾车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”

夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯。

他走进去，在那里，一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒好像认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1　000美元吗？”福勒直截了当地问道。

这句话使这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然！”他答道。

那么，给我开一张一万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1　000美元利息。”福勒对那个人说，并把他借款给他的人的名单给这位承包商看，详细地解释了这次商业冒险的情况。

那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已经装着一张一万美元的支票。以后他不仅拥有了肥皂公司，而且还拥有了其他七个公司，包括四个化妆公司，一个袜类贸易公司，一个标签公司和一个报馆，并且都获得了控制权。

人们在创业之初，往往首先遇到的是缺乏资金的难题，这时候如果能善于利用别人的资金，来施展自己赚钱的本领，同样可以取得成功。

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第9节：第三章借力生财的学问（1）

25？空手变出油轮来

奥地利有个名叫图德拉的工程师，他一无关系，二无资金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功，他是怎样做的呢？

当时，图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就来到阿根廷，同有关贸易公司洽谈业务。

“我愿意购买2　000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2　000万美元的丁烷。”

因为图德拉知道阿根廷正需要2　000万美元的丁烷。因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。

接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2　000万美元的超级油轮。”

那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。

图德拉又话头一转，“条件是，你们购买我2　000万美元的阿根廷牛肉。”

牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。

然后，图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说：“我愿购买2　000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。

图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”

在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。

由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意，图德拉终于梦想成真了。

这个故事可以给我们很多启迪。所谓生意的成功、财富的积累，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造自己的一番事业和财富。

图德拉没掏一分钱，便拥有了一艘油轮，这是因为他深谙“借”的奥妙，善于“借鸡生蛋”，靠自己的“借”功，走上了发财之路。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金。”

很少有富人不是白手起家的。世界上有许多巨大财富的起始都是建立在借贷之上的。很多事实证明，聪明的赚钱者充分了解并能利用借贷。富人之所以能够成功，是因为他们深谙“借”的力量。

26？“借鸡下蛋”的沈鹏冲兄弟

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟是1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

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