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“还不是为了A竞标的事儿吗?”章乃和站了起来,心烦意乱地在屋子里急速地走了两圈。
“竞标进行得怎么样了?”
“卡住了!”
“哦?”肖凡愣住了。她知道,A方案是一个价值超过40亿元的合同,利润丰厚,是近年来最为大宗的一笔生意,业界没有人不眼红,所有人都想插上一脚。大家为了争到这个标,斗得你死我活。章乃和几乎把全部身家都押在那上面了。鲸鱼公司本来有着较大竞争力,却因为总部意见不一而矛盾重重。目前,总部赞成向中国出售A技术与反对的,基本上是一半对一半,总部也多次就此问题召开过会议讨论。直到现在,还没有拿出个最后的意见。
第二章 尴尬的“夹心人”(2)
章乃和叹了一口气说:“咱们排队等了半年多,也托了关系,直到现在还在等候名单上。更糟糕的是,原来负责竞标的领导,有几个原来和咱们关系不错,可是正赶上政府换届,现在换得差不多了。我担心新来的人不一定会买咱们的账啊!”
“什么买不买账的,难道我们求着他们吗?”肖凡有些不高兴地问,“我们要技术有技术,要资金有资金,通过数据一比较,谁高谁低就清清楚楚了。凭实力嘛!”
“凭实力?有那么简单就好了!”章乃和又快步在屋子里转了几圈,气哼哼地说:“为了争这个单子,周世浩都快把我活吃了!什么免费使用一些技术了,什么转让部分关键技术了,什么要在资金上进行支持了,做出一副百依百顺的样子!只有咱们公司,爱答不理,自话自为!”
“哦?”肖凡皱起了眉头,“这个周世浩到底是什么来头?”
“一个乡野村夫,市井气严重,不知从哪儿弄来一个生物学博士的学位。上来没几天,圈子里的人都让他得罪遍了!”
“既然鲨鱼公司肯用他,总该有一些过人之处的!”肖凡说。
“他会干什么啊?”章乃和轻蔑地说:“我看他除了背后放冷箭、使阴招、毁人、把水搅浑,没干过什么好事儿!”
“你又夸张了。”
“我夸张?”章乃和摇摇头,“周世浩做事一向不择手段。你知道么?自从他上任以来,就一直对我们采取*政策。他在我们的销售市场推销与我们一模一样的产品,价格便宜了30%,他甚至对所有渠道的经销商下了死令,如果谁进我们的货,立刻‘格杀勿论’。他还提出一个口号,‘鲸鱼游到哪里,鲨鱼杀到哪里,直到把它赶出中国去!多狂啊!”
肖凡冷然一笑,没有做声。
她一直没有见过鲨鱼公司新任的中国区总裁周世浩,不过她对这个对手一点也不陌生。鲨鱼公司可是鲸鱼公司的老对手,甚至可以说是真正全球级别的强劲对手。鲨鱼公司一直把鲸鱼公司看做是“置之死地而后快”的头号敌人。自从鲨鱼公司进入中国市场的第一天起,两家公司又一次狭路相逢,一直是箭来矢往,明争暗斗。自从新任鲨鱼中国公司总裁周世浩上任以来,他首先采取干扰策略,几次试探性地进犯鲸鱼公司最薄弱的市场。肖凡发现来者不善,多次提醒谢姆斯注意,并且做出了详尽方案交给谢姆斯。谢姆斯却置之不理。在周世浩咄咄逼人的攻势下,谢姆斯更加失去了方寸。周世浩抓住这个空档,发起了低价策略疯狂猛攻。结果,周世浩长驱直入,鲸鱼公司节节败退,城池连连失守。现在,鲨鱼公司稳坐中国市场宝座。鲸鱼公司却元气大伤,再也无力与鲨鱼公司抗衡,在中国市场成了一个无名小卒。
肖凡沉吟着,若有所思地问:“这个周世浩口气不小!不知道他有什么绝活?”
“使钱啊!财大气粗的鲨鱼总部对中国市场很舍得花钱,成本一路飙升,这都是周世浩的功劳。周世浩上来没几天,广告攻势凶猛无比,费用高得惊人,据说他们聘请日本广告公司代理广告业务,花上千万元拍广告片,在媒体投放上一掷千金,他还放言:‘明年至少投入个亿的广告。’个亿,2000多万美元啊! 咱们呢?39万美元,连人家一个零头都够不上。”
肖凡摇摇头说:“成本这么高,他能赚回来吗?”
第二章 尴尬的“夹心人”(3)
“鬼才知道!反正钱又不是他的,他花起来一点都不心疼。”章乃和冷笑两声,脸上出现一种无能为力的怒气,继续说:“周世浩是媒体宠儿,他最喜欢上电视、电台,在大小场合发表各种演讲评论,把场面弄得轰轰烈烈的。还别说,真有不少捧他场的。这年头,人也真够弱智的,谁声音大就跟谁走,一点也不考虑他说的到底是什么。呸!真是劣币驱逐良币。该死的潜规则,让人怎么想都想不通。”
肖凡微微一笑,没有说话。
“Sandra,你说,咱们公司在A技术方面拥有世界上最为先进的技术,本来有很大的竞争力,可是总部就是对竞标条件不松口,我都不好意思把标书拿出手。报价贵不说吧!什么优惠条件都没有,好像人家买咱东西还欠了咱似的!”章乃和瞪着双眼,鼓着腮帮子,气呼呼地说。
“是啊,总部在技术转让的问题上一直表现保守。”肖凡也有些苦恼地说。
“保守?简直是无知!总部以为中国人现在还耍大刀片呢?给点洋枪洋炮就打发了?咱们公司这种六七十年代解密的技术早就过时了,人家根本就不稀罕,人家要的是高尖端的技术,否则干吗出那么多血?”
“最终竞标方案什么时候确定?”
“最迟在这个月末前必须确定。”
“好吧,你尽快把最终方案交给我,我负责和谢姆斯联系,争取一些更宽松的条件。”
提起谢姆斯,章乃和的气就不打一处来,带着一肚子闷气,短促而快速地说:“谢姆斯?找他有什么用?这两天,我一直在想,中国公司之所以落到今天的下场,谢姆斯至少该承担90%的责任!你说,自从谢姆斯来了之后,中国区的大事小事都需要汇报,连放个屁都得打报告,弄得人束手束脚的。我就不明白了,为什么咱们头上的大婆婆二婆婆三婆婆四婆婆那么多?什么大中华区,亚太区,我怎么没听说过大美国区,大英国区呢?”说到这里,章乃和简直气的咬牙切齿了。
肖凡不喜欢在背后说别人的坏话,于是把话题岔开:“你刚才问我戴副部长,是怎么回事?”
“噢,我托人打听了,A竞标的最终审核单位是W部,新来的戴强副部长主抓这件事,我听说,他也是S大学的博士,和你同校。”
“说吧,希望我做什么?”
“消消毒,搞定他。”章乃和做了一个杀鸡抹脖子的动作。
“消毒?怎么消毒?”肖凡不解地问。
“咱们只要把戴副部长请过来吃一顿饭,喝喝酒,拉拉关系,问问他咱们的投标书需要怎么改动,需要打点多少银子,最后让戴副部长签个字,盖个章,这事儿就成了。”
“这不是贿赂吗?”
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