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第11部分（第1页）

李紫玉听见这话心中一喜，又一忧。喜的是皮子有市场，忧的是这猎可不好打，那得碰运气。不过，不管咋说这也是个希望，还有就是野物的肉“日日红酒楼”不也包了吗。嗯，过几天等把弟弟们的鞋做好就去一趟。想到这里，李紫玉稳了稳心态走进了铺子。

“呦，小姑娘是你呀，快请进，你想买点什么？”小伙计看见李紫玉进来，忙热情地迎了上来。

李紫玉也笑着打招呼：“小哥哥，我想买把锁，铜锁，就是院子大门上的那种，你们这里有没有？”

小伙计一叠连声的说：“有有有，你看看我们这锁，第二家都不再有的，保证你买了不后悔。”说着，从里边箱子里拿出一把铜锁，递给李紫玉。

李紫玉接过铜锁一看，不禁暗暗点头。这把铜锁通体透着亮油油的黄色光泽，上面雕刻着很精致的祥云图案。这锁是长方形，两端凸出，锁芯镶嵌进里面，整体看着很顺眼。

“多少钱？”李紫玉心说先问问价，太贵就不买。

“五百个大钱。”小伙计回道。

李紫玉看了他一眼，心说，果然贵。又问：“能不能再便宜一点？”

小伙计不着痕迹的看了福掌柜一眼，见福掌柜点点头，就说到：“这样吧，小姑娘你是老主顾了，便宜你二十文，四百八十文。怎样，够意思吧？”

“四百文。”李紫玉回了价。刚才小伙计和福掌柜的互动她看在眼里，这价钱肯定有活动的空间。

小伙计有些急，叫道：“我说小姑娘，你也太狠了吧？你成心的吧？你有点诚意好不好？真的差不这么多，你给个实在价好不好？”

“我给的就是实在价。”李紫玉笃定的说。她之所以这么说，是知道做买卖的哪里只是一口价？这是她后来买东西回去后琢磨出来的。第一次傻了吧唧的就付了款，回去一琢磨，在现代还讨价还价呢，咋自己就那么傻呢？其实，李紫玉着相了。在古代物品价格上下虽也有浮动，但没有现代那没夸张，也就是说上下浮动不大。

福掌柜见僵持不下，呵呵笑着走过来：“小姑娘，你要是真的想买，我说个双方都能够接受的价，四百五十文，这是我的权限里所能给出的最低价。你要还不满意，就请你去别家看看。”

李紫玉见福掌柜走过来，心里一喜。她刚刚死咬着价格，就是要引起福掌柜的注意。她想卖狍子皮主动卖和买家上赶着买价钱肯定不一样，何况她还有别的想法。于是，等福掌柜走进，就把背上的竹筐放了下来，并甜甜地笑着：“掌柜伯伯，既然您都这么说了，我当然满意，小哥哥，给我包起来吧。”

“小黑，给她包起来吧。”福掌柜吩咐道。

“好咧，掌柜的。”这个叫小黑的小伙计答应一声，就拿了一块朱红色绸布把铜锁包起来。

李紫玉背对福掌柜，面对着小黑伙计看他包铜锁，并付了银钱。

背后的福掌柜果然发现了竹筐里的狍子皮，惊奇的叫了一声：“咦？小姑娘，你哪里来的狍子皮？”

“哦，这个呀，是我进山砍柴碰上的。”李紫玉淡定的回转身，随口答道。

“你敢进山？不不，我的意思是不都说进山危险吗？”福掌柜震惊不已，就这样一个小姑娘真的敢进山？他有些怀疑。

李紫玉收敛了笑容，淡淡的说：“掌柜伯伯，我就是进山砍柴往山里边走了走。危险也没办法不是，总得活着呀。”

“那倒是。”福掌柜若有所思点点头，看李紫玉的穿着，家里必是生活艰难。他倒没动恻隐之心，只是想买下皮子。“你这是想卖的吧？你给个价，我买了。”

李紫玉脸上重新浮现笑容，高兴地说：“好呀，掌柜伯伯，你看着给个价吧，我哪里懂什么价呀？既然还能卖钱，那下次有皮子我还给掌柜伯伯送来。”

福掌柜看着一脸天真的李紫玉，他可不相信这个小姑娘真的天真无邪。从她刚才的话里，他听出以后她还会进山，也就是说还会有皮子，这就行了。如果长期能供上皮子，最起码主子哪里能有个交代。

“这样吧，给你一两银子。不过，以后有了皮子，得只卖给我们铺子。你放心，价钱好说，一定让你满意。”福掌柜本来想给五百文，其实也就值五百文。可想到主子的吩咐，想到那急需皮子那庞大的数字，也想把李紫玉这货源留住，才开出了一两的价格。

“好，成交！”

小黑伙计赶紧递上了一两银子。

李紫玉很开心，没想到一张狍子皮能卖到一两银子。接过银子高兴之余，想到进山光凭运气可不行，她得有趁手的工具，弓箭和飞镖是必不可少的。

第十七章　意外之喜

李紫玉于是问道：“掌柜伯伯，你们铺子里有牛皮吗？”

“牛皮？有，你让小黑给你拿。”福掌柜说完，提溜着狍子皮就想去后院。

李紫玉看着他的背影忽然觉得自己占了个大便宜，应该有所回报，就朝着福掌柜说道：“掌柜伯伯，我有一个熟皮子的法子，熟出来的皮子可软了。。。。。。”

“真的？”福掌柜惊喜的回过头，打断了李紫玉的话，“真的可以把皮子熟软了？”

李紫玉点点头：“真的。”

福掌柜激动地语无伦次：“这样，一百两，你把法子卖给我。”他没法不激动啊。他们老家终年天寒地冻的，全靠野兽皮子保暖。可他们不懂怎样熟皮子，或者说不懂最好的熟皮子的方法。他们也有熟皮匠，可就是方法欠缺，熟出来皮子总是不柔软。现在终于有法子了，他能不激动吗？

李紫玉心里已经翻江倒海了，面上却半点不显。她完全被福掌柜给震得说不出话来，没想到在现代网络上一搜的几乎人尽皆知的熟皮子法子，在古代这么值钱。哇，这回是真的发财啦！一百两，对现在的李紫玉来说，真的是天文数字。

福掌柜见李紫玉不说话，以为她嫌少，咬咬牙又说道：“这样，二百两咋样？小姑娘，不少啦，你还不满意？”

李紫玉再次震惊了，她都怀疑是不是幻听了。她强自镇定下来，不让自己露出丝毫破绽。她现在非常感谢前世强大的心理素质训练，使她一瞬间情绪就能恢复正常。于是，她面上带着淡淡的笑意，用平静的语调说：“好，掌柜伯伯，我这就给你写出来。”

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